2022-09-15-QuestMobile-2022运动鞋服市场研究报告_39页_11mb

运动鞋服市场及消费者研究分析总结

核心内容

本报告基于QuestMobile多数据库，分析了2022年7月运动鞋服市场及消费者行为趋势，重点探讨了品牌营销策略、市场竞争格局以及消费者偏好变化。

品牌营销趋势

全民健身热潮推动市场发展

随着全民健身意识的增强，运动鞋服市场前景广阔，品牌加大广告投放和媒介布局，以抢占消费者视线。

女性市场价值被充分挖掘

女性力量的崛起促使各大主流品牌从产品端和营销端入手，推出更多吸引女性的系列，如孕妇系列、年轻女性系列等。

市场竞争现状

抖音为品牌“抢手”投放渠道

抖音成为运动鞋服品牌重点投放渠道，运动内衣、运动Polo、综训鞋、跑步鞋等细分品类销售成绩亮眼，其中运动内衣竞争最为激烈。

品牌在细分品类中的表现

• 运动内衣：竞争激烈，女性消费者偏好缤纷颜色和巧思细节。
• 运动Polo：市场品牌集中度高，斐乐表现突出，男性消费者更关注“大方得体”的设计。
• 综训鞋：受欢迎度高，因淡色、百搭设计满足多场景穿着需求。
• 跑步鞋：阿迪达斯领跑市场，女性消费者更关注增高功能。

直播带货成为主要转化手段

各大品牌均重视直播带货以实现快速转化，但新兴小众品牌在后链路布局上相对薄弱，未能有效提升用户留存与复购。

消费者研究

多元穿着场景促使运动与时尚融合

运动鞋服的穿着场景不断扩展，运动与时尚的界限逐渐模糊，消费者对产品的关注点也从功能性向时尚性转变。

电商受众画像

2022年7月，运动鞋服重点细分品类的电商受众画像显示，不同品类吸引的用户群体存在显著差异，品牌需根据目标人群进行精准营销。

用户评论分析

通过分析抖音和小红书平台的用户评论，可以发现：

• 运动内衣：外穿场景提及占比高，消费者偏好颜色多样和设计感强的产品。
• 运动Polo：设计感和实用性是主要考量因素，消费者倾向于时尚与功能兼备的产品。
• 综训鞋：功能性和穿着场景是用户关注重点，尤其是抓地力和舒适度。
• 跑步鞋：用户更关注穿着场景（如跑步、徒步、飞盘、爬山、露营）和功能（如增高、轻便、透气）。

颜色偏好

不同品类的运动鞋服在颜色选择上存在差异：

• 运动内衣：颜色多样，消费者偏好亮色和百搭色。
• 综训鞋：以白色、绿色为主，部分用户偏好灰色和迷雾紫。
• 跑步鞋：亮色受到欢迎，尤其是夏季，消费者倾向于色彩鲜艳的产品。

总结

主要观点

1. 市场趋势：全民健身热潮推动运动鞋服市场持续增长，女性市场成为品牌重点布局方向。
2. 渠道布局：抖音作为主要投放渠道，品牌通过直播带货等方式实现快速转化。
3. 产品设计：品牌需关注运动与时尚的融合，以满足消费者对多功能、多场景穿着的需求。
4. 用户偏好：消费者对运动鞋服的关注点从功能性转向时尚性，颜色、设计和舒适度成为主要考量因素。
5. 品牌策略：主流品牌在全链路营销上表现优异，而新兴小众品牌在后链路布局上仍需加强。

关键信息

• 抖音渠道中，运动内衣、运动Polo、综训鞋、跑步鞋表现突出。
• 女性消费者更关注颜色、设计和时尚性，男性消费者则更注重功能性与实用性。
• 品牌通过直播带货实现转化，但需在用户留存和复购方面进一步优化。
• 运动鞋服市场呈现出多元化、时尚化的发展趋势，品牌需灵活应对消费者需求变化。

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