20200924-第一财经商业数据中心-消费行业_2020_新货架_洞察报告_32页_3mb

2020“新货架”洞察报告总结

核心内容概述

本报告由第一财经商业数据中心（CBNData）发布，围绕“新货架”概念，分析了2020年中国新消费品牌的发展趋势，以及有形和无形“新货架”对消费行为和品牌传播的影响。报告指出，随着消费力的提升和科技的发展，中国消费市场正在经历深刻的变革，品牌和零售形态不断适应新的消费需求和传播方式。

主要观点

一、2020年新消费品牌发展趋势

• 消费力崛起推动品牌增长：中国消费力的持续增长带动了消费品牌的快速发展，预计到2023年，中国将贡献全球消费增量的30%。
• 线上新品牌数量激增：2019年线上新增新品牌数量较2017年增长2.49倍，显示出线上渠道对品牌孵化的重要作用。
• 投融资态势变化：2020年消费领域投融资事件数量下降，但投资金额回升，尤其是7、8月出现多起超10亿人民币的融资案例。
• 热门赛道集中：电子烟、美妆和白酒成为最热门的投融资赛道，而茶饮和调味品赛道持续火热。
• 国货品牌崛起：近3年新品牌中，国货占比高达84%，消费者对国货的偏好逐渐增加。

二、有形“新货架”：消费的时间与空间重构

• 便利店成为新消费的重要载体：便利店数量持续增长，2019年较2015年增加4.1万家，2020年上半年虽受疫情影响，但依然新开4746家门店。
• 政策推动便利店发展：2019年和2020年，商务部等相关部门出台多项政策，推动便利店品牌化、连锁化发展。
• 便利店成为网红品牌孵化平台：便利店因其高频触达消费者，成为品牌展示和传播的重要渠道，如元气森林通过便利店铺货迅速扩大市场。
• 大型零售商布局市区店：迪卡侬、宜家等品牌开始在市区开设小型门店，提升消费频次和坪效比，同时与电商结合形成新的零售模式。
• 商超推出Mini店和社区店：商超通过Mini店和社区店提升服务便利性，聚焦高频消费品类，如零食、饮料、乳制品等。

三、无形“新货架”：商品与内容的重构

• 内容成为新的货架：内容传播形式从图文演变为短视频、直播，逐渐具备商品展示和销售的功能。
• 直播营销成为主流：直播内容营销渗透率高达64.8%，形成从品牌曝光到用户购买的闭环，提升转化效率。
• 案例分析：林清轩与钟薛高：
  • 林清轩通过直播实现业绩大幅提升，2月14日直播销售额近40万元，相当于4家门店一个月业绩。
  • 钟薛高通过品牌命名、设计、跨界营销和KOL种草，迅速形成网红效应。
• 外卖平台成为无形货架：外卖平台不仅提供餐饮服务，还扩展至生活百货，与品牌进行联名合作，赋予商品新的内容内涵。
• 私域流量成为品牌运营新趋势：品牌通过社群、小程序等方式构建私域流量池，提升用户粘性和转化率。如BLUE ERDOS通过19个社群实现线上销售占比达65%。

关键信息

• 2017-2019年线上新品牌行业分布：服装行业占比最高（42.75%），其次是食品和百货。
• 低线级城市新品牌增长显著：2019年低线级城市新品牌数量为2017年的2.2倍，食品、百货和母婴用品占比更高。
• 数据来源：CBNData消费大数据、烯牛数据、IT桔子、凯度消费者指数、Fastdata极数等。
• 数据脱敏处理：为保护消费者隐私和商家机密，所有数据均经过脱敏处理。

报告结构

• 第一部分：2020年新消费品牌发展趋势剖析
• 第二部分：有形的“新货架”：消费的时间、空间重构
• 第三部分：无形的“新货架”：商品与内容的重构

附注

• 版权声明：本报告内容版权归上海第一财经数据科技有限公司所有，未经授权不得使用。
• 联系方式：Data@cbndata.com（数据合作）、BD@cbndata.com（商务合作）、JOB@cbndata.com（加入我们）。
• 报告作者与策划：郭婉婧、陈琪、祝碧晨、庄聪婷、郭敏等。

总结

“新货架”概念涵盖了线上与线下、传统与新兴零售形态的融合，标志着中国消费市场的深刻变革。2020年，新消费品牌在资本支持下快速发展，尤其在低线城市和国货领域表现突出。有形“新货架”如便利店、市区店、Mini店等，通过布局和优化提升消费体验与效率；无形“新货架”则依托内容传播与私域运营，推动品牌营销和用户互动。整体来看，中国新消费市场正朝着更加多元化、场景化和内容化方向发展。