2022-01-05-致趣百川-CMI2022年B2B内容营销白皮书V2.0-致趣百川解读版_52页_1mb

CMI 2022 B2B 内容营销白皮书总结

行业基准与趋势

• 疫情加速企业线上化转型，内容营销价值被深度挖掘，成为B2B市场不可或缺的营销手段
• 75%的企业通过内容营销助力销售增长，新冠疫情使得“内容关怀”成为营销核心理念

团队架构与外包服务

• 外包服务需求上升，大公司外包比例达75%；内容营销预算增加，但人才稀缺（65%）仍是首要挑战
• 58%的公司设立专职内容营销团队，最成功企业普遍拥有至少2名专职人员

内容创意与分发

• 视频内容（尤其是网络研讨会）与线上活动成为最有效形式，占比51%
• 内容形式多样化：轻量级内容（文章/帖子）占90%，同时白皮书（57%）、电子书（56%）等深度内容颇受重视
• 借助CMS、分析工具实现内容分发与评估，提升内容使用效率和用户体验

指标与愿景

• 核心评估包括内容表现力（网站活跃度、流量、转化率等）与全链路ROI
• 成功企业将内容营销与销售、业务增长密切关联，78%实现客户忠诚度提升

预算与支出

• 64%企业有明确内容营销预算，预算较2020年增长超20%
• 预算不再为首要问题，外包服务上升，社交媒体广告（75%）与SEM为主要付费渠道

未来展望

• 2022年视频与线上活动为两大重点投入项，自有账号与付费推广紧随其后
• 数据管理（50%）、SEO算法（62%）及内容个性化生产成为未来战略核心
• 强调内容应融入企业各职能环节，打破部门墙，形成全员内容营销生态

通过战略框架、专业人才与技术驱动，B2B内容营销将持续助力企业实现增长与品牌价值提升。