“Z世代”群体消费趋势研究报告-苏宁金融研究院_31页_1mb

“Z世代”群体消费趋势研究报告总结

核心内容概述

本报告由苏宁金融研究院消费金融研究中心研究员付一夫撰写，旨在深入分析“Z世代”（1995-2009年出生）群体的消费趋势及其对市场的影响。Z世代作为互联网的原住民，其成长环境、文化偏好和消费行为已深刻影响当代消费市场，成为未来新经济、新消费、新文化的主导力量。

Z世代定义与特征

定义

• Z世代，又称“网络世代”或“互联网世代”，是指出生于1995年至2009年之间的人群。
• 在欧美，Z世代是继婴儿潮一代、X世代、Y世代之后的第四代，而在我国，Z世代通常指95后和00后。

特征

• 成长环境：Z世代成长于中国经济快速发展的时期，物质生活富足，但独生子女政策使他们更依赖网络寻求认同。
• 性格特点：个性鲜明、注重体验、追求自我认同、社交需求旺盛、热爱二次元文化。
• 消费能力：尽管传统观念认为学生消费能力有限，但Z世代人均消费金额达到1483.1元，成为消费市场的新兴力量。

二次元文化对Z世代的影响

二次元文化概述

• 二次元文化源自日文“二维”，以ACGN（动画、漫画、游戏、小说）为核心，涵盖周边产品、同人创作、COSPLAY等。
• 该文化已广泛渗透至Z世代的日常生活，成为其行为习惯和价值观形成的重要影响因素。

二次元对Z世代性格的塑造

1. 崇尚高颜值
   Z世代对高颜值的追求已形成一种消费潮流，带动美妆、护肤、唇彩等产品的热销。
2. 寻求理想“人设”
   他们通过尝试不同风格的穿搭、消费不同品牌，来寻找与自己理想形象相符的“人设”。
3. “脑洞大开”是常态
   二次元文化鼓励创新与个性化，Z世代在表达上更倾向于夸张、戏剧化、动漫化的方式。
4. “同人志”属性鲜明
   Z世代倾向于在兴趣圈层中建立认同，形成小型社群，彼此交流与创作，被称为“圈地自萌”。
5. 社交需求旺盛
   他们通过互联网平台进行深度社交，注重情感互动和圈层认同，B站、小红书等UGC平台成为其主要社交阵地。

Z世代的消费态度

1. 愿意为兴趣付费
   Z世代对高质量内容有高度认同，愿意为兴趣相关的产品和服务付费，推动了二次元周边、游戏、动漫等产业的繁荣。
2. 内容创作=自我实现+社交方式
   内容创作成为Z世代自我表达和社交的重要方式，推动了UGC平台的兴起与发展。
3. 爱国情怀推动国货潮
   Z世代对国货表现出极大的兴趣，是国货复兴的重要力量，如李宁、大白兔等品牌受到欢迎。
4. 追随偶像/KOL的脚步
   Z世代热衷于偶像经济，愿意购买偶像周边或其代言产品，KOL直播种草也对其消费决策产生重要影响。
5. “懒经济”与“宅文化”盛行
   Z世代偏爱便捷的消费方式，如外卖、到家服务等；同时热衷于“宅文化”，乐于在家观看动漫、玩游戏、刷视频等。
6. 偏爱颜值与萌宠
   Z世代对高颜值和萌宠有强烈偏好，带动了颜值经济和宠物相关消费的增长。

品牌商如何拥抱Z世代

• 尊重多元与个性化：Z世代具有强烈的求异心理，品牌需提供多样化、个性化的产品和服务。
• 结合兴趣与体验：基于Z世代的兴趣爱好，提供更具体验感和互动性的消费场景。
• 利用数字平台：B站、小红书等UGC平台是Z世代主要的社交与内容消费渠道，品牌应加强在这些平台上的互动与推广。
• 重视内容与情感连接：通过高质量内容和情感共鸣，增强品牌与Z世代之间的联系。

总结

Z世代是数字时代的原住民，深受互联网和二次元文化影响，具有鲜明的个性特征和消费态度。他们重视体验、追求个性化、愿意为兴趣付费，并对国货、偶像经济、颜值经济等表现出浓厚兴趣。随着Z世代逐渐成为消费市场的主力，品牌需调整策略，以更加开放、多元、个性化的方式与他们互动，才能在未来的市场中占据一席之地。