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德勤中国汽车经销商风险状况调研报告（概要）总结

核心内容

《2012德勤中国汽车经销商风险状况调研报告》由德勤中国汽车流通行业服务团队发布，旨在帮助中国汽车流通企业深入了解行业风险，制定长效风险预警及管理机制。报告聚焦于中国汽车经销商在当前宏观经济形势和市场环境下所面临的主要风险，包括流动性、盈利能力、厂商商务政策依赖、经销商网络运营等。

主要观点及发现

1. 市场环境变化

• 自2011年起，中国汽车市场增速大幅放缓，进入“高位盘整”阶段。
• 外部环境挑战包括：国民经济增速放缓、需求增长放缓、区域竞争加剧、政策导向从促进消费转向结构调整。
• 整车厂商地位强势，对经销商运营影响显著。

2. 经销商运营风险

• 流动性压力：经销商库存持续走高，资金链紧张。尽管外部融资尚可，但过度依赖外部资金，一旦信贷政策变化，存在资金链断裂风险。
• 盈利能力下降：新车销售毛利下降明显，盈利模式仍以前端驱动为主，运营成本与人力成本上升，导致整体盈利能力大幅下滑。
• 厂商商务政策依赖：经销商高度依赖厂商的返利政策，而厂商制定的销售目标过于乐观，导致经销商承担了较大的库存压力，利润下降。

3. 行业洗牌趋势

• 随着市场增速放缓和竞争加剧，经销商运营的寒冬可能即将到来。
• 经销商集团的并购活动日益频繁，独立经销商面临更大生存压力。
• 并购过程中需关注资金状况、制度整合、管理体系、法律税务及沟通协调等关键风险点。

4. 风险管理建议

• 建议厂商、经销商集团及独立经销商建立定量的风险评估与监控体系，以及时发现和防范风险。
• 强调沟通的重要性，以促进双方合作，共同应对市场挑战。
• 通过规模化经营控制成本、稳定利润，已成为市场共识。

关键信息

• 调研对象：中国大陆地区主要豪华汽车品牌和进口汽车品牌的经销商及经销商集团。
• 调研方法：结合深入访谈与独立问卷调查。
• 数据来源：公开财务报告、行业协会及经销商单店数据。
• 报告目的：为汽车厂商、经销商集团及独立经销商提供风险管理依据，支持其长期稳定发展。

德勤中国汽车流通行业团队简介

德勤中国汽车流通行业服务团队专注于汽车流通领域的管理咨询，提供包括销售、售后、汽车金融与保险、市场与客户保留管理、经销商网络拓展等全方位服务。服务内容涵盖经销商智能管理、风险管理、人力资本开发、业绩提升及审计等。

德勤全球与大中华区简介

• 德勤全球拥有超过195,000名专业人士，在全球150多个国家设有成员所。
• 德勤大中华区在21个城市设有办事处，拥有近13,500名员工，以合作方式提供专业服务。
• 德勤中国在大陆、香港和澳门提供审计、税务、企业管理咨询和财务咨询服务，历史悠久，自1917年起在上海设立办事处。

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重要声明

• 本报告仅提供一般性信息，不构成任何专业建议或服务。
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