2020年中国高净值人群健康投资白皮书_42页_2mb

2020中国高净值人群健康投资白皮书总结

核心内容

本白皮书通过调研800位中国高净值人群，探讨了他们在后疫情时代的健康投资现状与趋势。调研揭示了高净值人群对“健康”的理解已从单一的生理健康扩展到财富健康与身心健康，强调了家庭和谐、事业成功、财富安全等多维度的平衡发展。

主要观点

• 健康投资理念升级：高净值人群不再仅关注身体健康，更重视财富安全与身心健康，认为“健康”是综合概念，涵盖家庭、事业、财富等多个层面。
• 保险成为重要保障工具：商业保险被高净值人群视为重要的风险应对工具，用于保障家庭成员的健康和财富传承。
• 财富健康优先：财富传承成为高净值人群最关注的议题，保险特别是年金险和终身寿险在财富传承中发挥关键作用。
• 身心健康需求显著：超过80%的高净值人群存在健康困扰，更看重医疗服务质量与专业机构提供的健康信息资源。
• 后疫情时代健康投资趋势明显：商业保险需求上升，高端医疗险成为标配，境外医疗需求长期增长，一站式健康解决方案受到青睐，健康投资保障比重仍有提升空间。

关键信息

高净值人群基本画像

• 平均年龄：38.7岁
• 常驻城市：北上广深（65.4%）
• 男女比例：6:4
• 已婚有孩：64.9%，其中一孩占比72.0%，二孩占比24.4%
• 家庭净资产均值：约7717.7万元
• 家庭年均收入：195.8万元，其中可支配收入153.3万元
• 可投资金融资产：约127.2万元
• 学历分布：本科（58.3%），研究生及以上（34.6%）
• 行业分布：科技/互联网/电子（16.1%），地产/建筑/金融（30.4%）
• 企业性质：民营企业（33.8%），国有控股（20.6%），外资（17.4%），国企（6.6%）
• 日常休闲方式：旅游为主，其次为看书、自驾游、品茶、家庭活动及运动健身。

财富健康

• 金融投资为主：金融投资产品（理财、股票、基金、资管计划等）占比最高，达73.6%；购买保险次之，占45.1%。
• 保险配置意愿增强：疫情后，有46.4%的高净值人群计划增加保险配置，比例从13.2%上升。
• 保险保障功能突出：商业保险被视作应对突发风险、保障家庭稳定和实现财富传承的重要工具。
• 保险类型偏好：养老传承保险（76.6%）、重疾险（69.6%）、意外险（67.3%）是主要的保险类型。
• 保险保障金额：高净值人群年均保费支出13.2万元，保障总额度平均717万元。

身心健康

• 健康困扰普遍：84.7%的高净值人群患有健康问题，肩颈不适（32.2%）、易疲倦（29.6%）是最常见的健康问题。
• 医疗信息渠道：医疗机构（37.2%）、亲朋推荐（31.1%）、保险机构健康管家（24.5%）是获取医疗信息的主要渠道。
• 境外医疗需求：55.7%的高净值人群有境外就医和体检经历，首选原因包括先进的医疗设备（62.6%）、规范专业服务（55.0%）、高超医疗技术（47.9%）。
• 保险与医疗结合：90%的高净值人群愿意为健康险的增值服务付费，但64%的境外医疗费用仍由个人自费。
• 医疗费用支付：个人支付（63.3%）、社保支付（55.1%）、公司支付（24.8%）、保险公司支付（23.7%）。

健康投资五大趋势

1. 商业保险需求攀升：疫情后，70%的高净值人群计划增加商业保险投资。
2. 高端医疗保险成为标配：40%的高净值人群有意向购买高端医疗服务，30%认为这是必要品。
3. 境外医疗需求长期增长：尽管短期内受疫情影响，但长期需求趋势依然凸显。
4. 一站式健康解决方案受青睐：高净值人群倾向于选择能够覆盖咨询、预防、体检、就医、康养等全流程的一站式服务。
5. 健康保障比重提升空间大：高净值人群在健康投资上的保障比重仍有提升空间，尤其是境外医疗费用支付方式的优化。

专题分析

国际金融专家谈高净值人群财富管理

• 三大误区：资产过于集中（房地产为主）、路径依赖（偏好过去成功的投资方式）、过于自信（认为自身理财能力优于专业机构）。
• 保险价值认知偏差：高净值人群倾向于购买带有投资性质的保险，忽视消费型保险的保障功能。
• 保险配置建议：应优先保障家庭中赚钱能力最强的成员，注重“全”而非“多”，并关注与健康生活方式相关的保险创新。

投资行为专家谈保险在健康投资中的意义

• 保险应以保障为主：高净值人群应更关注保险的保障功能，而非分红或收益。
• 健康保险需求上升：高端医疗险能够提供更好的医疗环境和全球医疗保障，是高净值人群的重要选择。
• 保险与健康结合：保险产品应结合健康管理服务，以实现更好的保障与服务体验。

招商信诺·家和实践案例

招商信诺通过整合全球优质医疗资源，提供定制化、一体化的健康管理解决方案，包括：

• 全球医疗服务网络：覆盖40多个国家和地区，合作医疗机构超150万家。
• 健康管理服务：提供预防、治疗、康复等全流程服务，支持线上+线下模式。
• 高端保险产品：如“醇享人生”、“醇悦人生”等，满足高净值人群对高品质医疗服务的需求。
• 科技赋能：自建健康服务平台和业务管理系统，保障客户数据安全，提升服务效率。

高净值人群访谈摘要

• 严轩：认为财务自由能带来更自由的生活方式，但需适度，避免过度满足欲望。
• 傅清：经历多次购买保险后意识到保险的保障价值，希望有专业顾问进行系统性配置。
• Sisi：认为财务自由与人生自由无直接关系，更看重责任与人际关系。
• 邹岭：虽已财务自由，但工作强度大，追求有成就感的事业和健康的生活方式。

结语

本白皮书不仅为招商信诺提供了洞察客户需求的依据，也为整个行业提供了价值参考，助力实现“健康中国”战略。高净值人群对健康投资的重视，反映出他们对生活质量提升的追求，以及对风险管理与财富传承的深入思考。