2017-电商新消费研究系列之三：小情趣大产业，你所不知道的“情趣经济”_42页-3mb

情趣经济与国内情趣用品行业发展总结

核心内容概述

国内情趣用品市场在二十多年的发展中，市场规模已接近千亿，处于行业第一梯队的爱侣健康、春水堂、他趣等企业已登陆新三板，行业正从启动期向爆发期过渡。性观念的开放推动了需求增长，资本的涌入进一步丰富了消费生态，使得行业进入良性发展周期。

主要观点与关键信息

1. 行业发展现状

• 市场规模：2014年国内市场消费规模约80亿，年复合增长率约50%。若考虑制造端，外销与内销比例约为9:1，2014年国内整个情趣用品产值大约为800亿，预计2015年已突破千亿。
• 消费群体：消费主力军为25~35岁的年轻群体，趋于年轻化与大众化，20～29岁和30～39岁消费者占比分别为33%和45%。
• 销售渠道：电商渠道占60%左右，其中B2C为主要形式，C2C市场因价格优势逐渐削弱，用户向B2C迁移。
• 行业格局：国内行业仍处于初期阶段，产品差异化不明显，缺乏中高端产品，消费观念相对保守，存在较大的提升空间。

2. 未来发展趋势

• 性观念开放：80、90后成为消费主力军，对性用品接受度超过93%，推动市场进入高速成长期。
• 资本涌入：企业纷纷挂牌新三板，如爱侣健康、他趣、春水堂等，资本助力行业整合与规范化发展。
• 移动社交电商崛起：社交+电商模式成为主流，他趣等企业通过社交平台获取流量，增强用户粘性，提高转化率。
• B2C模式：B2C平台逐渐成为主流，具备更强的专业性和供应链管理优势，推动行业生态日趋丰富。

3. 电商渠道特点

• 解决购买尴尬：电商渠道因其私密性，有效解决了消费者购买情趣用品时的尴尬问题，促进需求转化。
• B2C平台优势：B2C平台在用户体验和客户粘性方面具有明显优势，成为行业发展的主要战场。
• B2B模式：B2B模式成熟且盈利清晰，随着产销一体化进程加快，正向B2B2C模式转变。

4. 企业案例分析

杜蕾斯

• 行业地位：全球知名两性健康品牌，占据国内40%以上安全套市场份额。
• 发展路径：技术创新+品牌营销创新，形成“一体两翼”格局，通过社会化营销扩大品牌影响力。
• 市场策略：活跃于各大社交平台，通过内容营销和用户互动，提升品牌忠诚度和市场影响力。

爱侣健康

• 制造背景：全球成人用品制造领军企业，拥有全亚洲最大制造基地，产品畅销全球49个国家和地区。
• 销售模式：以B2C和B2B模式并行，主要依赖电商渠道销售，海外销售占比较大。
• 未来规划：拓展互联网电商平台和两性互动社区，构建完整的产业链生态。

春水堂

• 销售渠道：以PC端为主要渠道，线上销售占比高达98%。
• 产品特色：自主研发智能硬件产品，如iball和ihole，主打女性产后盆底肌健康和男性前列腺健康。
• 竞争优势：拥有成熟的供应链体系和高毛利的自有品牌产品，通过社区增强用户粘性，提升品牌影响力。

他趣

• 平台定位：最大的移动端成人用品社交电商平台，注册用户数迅猛增长。
• 商业模式：从代运营模式转型为自营商城模式，通过社交属性吸引用户，提高转化率。
• 发展趋势：社交+电商模式成为主流，未来有望在行业中率先突围。

行业前景与挑战

• 市场需求：潜在市场需求约400亿，目前市场规模不到100亿，尚存约300亿的需求缺口。
• 行业整合：未来行业将进入资源整合阶段，淘汰低端产品，向品牌化、集约化、规模化发展。
• 技术驱动：产品创新和智能硬件的发展将推动行业进步，提升用户体验和市场竞争力。
• 挑战：B2C平台面临用户流量获取和成本控制的挑战，需通过品牌建设和供应链优化提升竞争力。

结论

国内情趣用品市场正经历从启动期向爆发期的转变，性观念的开放和资本的涌入推动行业快速发展。随着电商渠道的成熟和移动社交电商的崛起，行业将迎来新的增长点。未来，随着行业整合和品牌化发展，将有望形成一批具有国际影响力的龙头企业，推动情趣用品行业成为继医药电商之后的又一个千亿级市场。