2017-小情趣大产业，你所不知道的“情趣经济”_42页_3mb

情趣经济研究报告总结

核心内容

情趣用品行业在国内经历了二十多年的发展，市场规模已接近千亿，正从启动期向爆发期过渡。性观念的开放推动了需求增长，资本的涌入丰富了消费生态，行业有望迎来快速发展。然而，由于传统观念束缚，行业发展一直较为低调，但随着消费习惯的改变，网购成为主要销售渠道，行业生态逐步完善。

主要观点

• 市场增长：国内情趣用品市场呈现年轻化、开放化趋势，2014年市场规模约80亿，预计2015年已突破千亿，年复合增长率高达50%。
• 消费群体：25~35岁年轻群体成为消费主力，男性占七成以上，消费观念逐渐理性，注重生活品质。
• 行业模式：B2C模式逐渐成为主流，综合B2C平台与垂直B2C平台并存，但垂直平台凭借专业性和供应链管理优势逐步抢占市场。
• 渠道趋势：C2C模式因价格竞争激烈、产品同质化问题，逐渐向B2C市场迁移，而B2B模式在产销一体化趋势下向B2B2C模式转变。
• 移动社交电商：以他趣为代表的移动社交电商因社交属性和流量入口优势，有望率先突围，成为行业增长新引擎。
• 品牌化发展：随着消费者对品牌认知度的提升，行业将向品牌化、集约化、规模化方向发展，行业资源向头部企业聚集。

关键信息

市场规模与增长

• 2014年国内市场消费规模约80亿，2015年预计突破千亿。
• 线上渠道占比60%，线下门店仅占40%。
• 人均消费水平较低，与发达国家相比仍有较大提升空间。

行业发展驱动因素

• 性观念开放：80、90后成为消费主力，接受度超过93%，推动需求增长。
• 资本涌入：爱侣健康、他趣、春水堂等企业相继挂牌新三板，行业开始获得资本认可。
• 技术创新：杜蕾斯在安全套技术上不断创新，引领行业标准。
• 社交电商崛起：社交成为获取流量新入口，推动用户互动和需求增长。

电商模式分析

• B2C模式：成为主流，以天猫、京东等平台为主，拥有较高的用户信任度和品牌影响力。
• C2C模式：以淘宝为主，价格竞争激烈，但存在产品同质化、信任度低等问题。
• B2B模式：为零售渠道提供进货解决方案，向B2B2C模式转变，缩短供应链，提高效率。

企业案例分析

杜蕾斯

• 全球知名两性健康品牌，占据国内40%以上安全套市场份额。
• 技术创新+营销创新是其成功关键，通过社会化营销提升品牌影响力。
• 以“雨夜套鞋”等热点内容成功营销，拥有超过500万粉丝。

爱侣健康

• 全球成人用品制造巨头，拥有全亚洲最大成人用品制造基地。
• 以B2C和B2B模式销售，海外业务为主，内外销比例约1:6。
• 拥有完善的供应链体系和国际质量认证，具备全球竞争力。

春水堂

• 国内最大的成人用品特卖平台，线上收入占比高达97%~98%。
• 自主研发智能硬件，如iball和ihole，主打中高端市场。
• 拥有较高的毛利率和品牌影响力，未来有望成为公司核心产品。

他趣

• 最大的移动端成人用品社交电商，拥有30万日活跃用户。
• 社交属性助力业务增长，通过社区互动提升用户粘性。
• 主要销售避孕套和情趣用品，商业模式从代运营转向自营商城。

行业发展趋势

• 移动化：移动端将成为重要的销售渠道，社交电商模式将引领行业创新。
• 品牌化：品牌将成为行业竞争的关键，推动行业向集约化、规模化发展。
• 整合化：行业资源向优秀企业集中，淘汰低端产品，形成规范产业链。
• 国际化：国内企业积极布局海外市场，通过并购和合作提升国际影响力。

结论

情趣用品行业在国内正经历从启动期向爆发期的转变，随着性观念的开放和资本的涌入，行业将迎来快速发展。B2C模式成为主流，移动社交电商有望率先突围。品牌化和集约化将成为行业发展的关键，而国内企业通过技术创新和资源整合，有望在全球市场中占据一席之地。