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德勤油氣聚焦总结

主题：中国油气设备制造商在页岩气领域的发展机遇和挑战

• 背景:
  中国的页岩气储量巨大，达37万亿立方米，已在第十二个五年规划中被列为战略性行业。目标是到2015年年产页岩气65亿立方米，到2020年至少600亿立方米。中国页岩气勘探和开采的兴起，为设备制造商提供了前所未有的机会。

• 机遇:
  国际能源机构报告指出，中国是全球页巖气储量最大国家。设备制造商可采用适应性发展策略，与油田服务提供商建立创新联盟，例如与国际石油公司合作（如壳牌、雪佛龙等），参与四川盆地的试点项目。市场自由化趋势允许多个国家公司进入中国市场，如斯伦贝谢收购安东石油股权，后者在页巖气完井和水力压裂技术上显示专业能力。

• 挑战与建议:
  主要挑战包括定制化勘探方法和技术需求，以及市场竞争复杂性。建议设备制造商考虑本地化运营，建立研发中心和制造设施，特别是在四川盆地发展产业集群。针对中国市场，需要营销定价差异化：为注重质量和信誉的国家石油公司（如中石油）提供更多标准化产品，利润较高；为潜在国际石油公司提供更具竞争力的价格，通过切换到亚洲供应商降低成本。制造商应进行详尽的尽职调查以避免风险。

• 市场动态:
  中国油气设备制造业高度分散，受国家石油公司（如中石油、中石化）垄断。政府支持通过财政优惠鼓励西部开发。制造商需适应国际自由化趋势，同时与本地民營企业（如安东石油、杰瑞）合作，向国际市场扩张。

• 总体影响:
  页巖气开发改变了中国油气行业格局，设备制造商的本地化和创新联盟将推动成本效率，并可能为国际石油公司在美国以外的发展提供机会。

作者包括德勤摩立特合伙人，强调全球战略。