【巨量引擎】2023营销科学新能力指南_31页_3mb

营销科学新能力指南总结

核心内容

营销科学是整合营销与经营的决策系统，通过全生态数据打通营销到经营的全链路，帮助客户实现科学增长。其核心功能包括经营诊断、资产管理、整合决策三大模块，覆盖品牌、商品、人群、内容、触点等多个维度，提供科学的数据分析和策略输出，助力品牌实现精准营销与高效运营。

六大新能力指南

1. 经营诊断

• 品牌形象洞察：通过提及量、联想度、美誉度、偏爱度四大指标体系，科学衡量品牌形象建设效果。
• 应用场景：常规品宣、新锐品牌突围、新品线认知打响、品牌形象换新、高端形象升级。
• 数据来源：用户评论、自然内容、搜索等多维度数据。
• 策略输出：
  • 品牌战略：市场传播声量、品牌形象机会挖掘、舆情监测、消费者心智加深
  • 触点策略：展示类（开屏、TopView、信息流）、内容类（IP、挑战赛、全民任务）
  • 3 投放策略：人群圈包策略、潜力内容&达人推荐、内容卖点&传播话题推荐

2. 资产管理

• 商品5A人群模型：
  • 基于用户在抖音生态内的商品行为数据，对商品进行科学分层。
  • 量化沉淀商品SPU粒度的人群资产，实现商品全生命周期的精细化运营。
• 应用场景：商品种草、商品全生命周期运营。
• 策略输出：
  • 洞察与诊断：商品5A诊断与货盘分析
  • 整合营销策略：人-货-内容-触点的整串营销策略
  • 投放落地与复盘：营销场与经营场协同分析，优化投放效果

3. 整合决策

• 搜索JOURNEY：
  • 提供全链路搜索洞察，还原用户搜索路径，包括搜前、搜中、搜后。
  • 洞察内容激发搜索增量，优化搜索承接转化。
• GTATM：
  • 从生意目标拆解到人群资产，再分配到各触点预算。
  • 提供触点预算分配建议，提升投放效率，实现GMV目标。

产品优势

品牌形象洞察体系

• 提供科学且可量化的品牌形象度量指标体系，帮助品牌更精准地提升和建设品牌形象。
• 支持下钻分析，包括本品、竞对、行业层面的优化策略。

商品5A人群模型

• 聚焦用户对具体商品的行为，实现更科学的「商品种草」和全生命周期运营。
• 通过人群分层和内容场景分析，帮助品牌实现「越种越收」的良性循环。

爆文解决方案

• 识别具有高传播力的爆文，通过双维度评估，放大优质内容。
• 提供内容优化方向，提升品牌人群资产与生意转化。

新品解决方案

• 全链路支持新品从企划期、测试期到上市期的推广。
• 提供市场洞察、产品测试、推爆策略等，确保新品成功上架。

搜索JOURNEY

• 串联搜前、搜中、搜后内容，实现搜索流量与转化的全链路优化。
• 提供内容激发搜索增量、搜索结果展现优化、搜索结果采纳策略等。

GTATM

• 以生意目标为导向，拆解到人群资产和触点预算，实现营销与经营的精准匹配。
• 借鉴历史对标活动数据，制定科学预算分配方案，提升决策落地性。

产品功能概览

巨量云图极速版

• 一站式全域营销决策平台，串联经营与营销，提升营销效率，实现可持续增长。

巨量算数

• 内容消费趋势洞察平台，依托今日头条、抖音、西瓜视频等场景，输出内容趋势、产业研究、广告策略等洞察。
• 提供关键词指数、达人指数、视频指数三大核心功能：
  • 关键词指数：分析关键词趋势、关联词、热门词及涨跌词。
  • 达人指数：提供账号基础信息、核心数据指标、相似达人推荐、涨粉里程碑等。
  • 视频指数：分析视频观众画像、视频指数趋势图、视频优化建议等。

关键信息

• 品牌形象指标：提及量、联想度、美誉度、偏爱度，用于衡量和优化品牌传播效果。
• 商品5A模型：基于用户行为数据，实现商品与人群的精准匹配，支持商品全生命周期管理。
• 爆文定义：内容发布后3天，自然播放量或A3新增率处于行业前10%的达人内容。
• 新品解决方案：提供机会洞察、商品测试、上市推广全链路支持，确保新品成功。
• 搜索JOURNEY：包括搜前内容、搜中选词、搜后承接转化，提升搜索流量与转化率。
• GTATM：从生意目标到人群资产再到触点预算分配，实现科学的投放决策。

总结

营销科学通过整合全生态数据，构建科学的决策体系，助力品牌实现从内容传播到经营转化的闭环管理。其六大能力包括经营诊断、资产管理、整合决策，涵盖品牌形象、商品行为、人群运营、内容策略、搜索优化、预算分配等多个方面。产品如巨量云图极速版、巨量算数等，为品牌提供全方位的数据支持与策略优化，提升营销效率和生意增长。