宠物食品行业_从集团层面看_宠物行业头部品牌的发展情况梳理_28页_1mb

宠物食品行业深度报告（2026年01月11日）

核心内容概览

2024年以来，宠物行业集中度持续提升，头部品牌加速抢占市场份额，中尾部品牌市场份额下滑。行业整体呈现以“高鲜肉膨化&烘焙粮”为主要产品升级方向，同时在营销策略、品牌矩阵构建、供应链优化等方面展开激烈竞争。国内新锐品牌与进口品牌均在寻求增长，但面临不同的挑战与机遇。

主要观点

1. 头部品牌发展态势

• 头部品牌：如麦富迪、皇家、鲜朗、弗列加特等，在线上核心平台保持稳定地位，部分品牌如鲜朗和弗列加特在2025年实现高增长，鲜朗在双十一期间表现尤为突出。
• 中腰部品牌：如吉家、吉宠、简谟生物、卫仕等，通过差异化定位、内容营销、产品创新等方式实现增长，部分品牌如蓝氏在2021年后因产品升级和营销策略调整而迅速崛起。
• 中端/中低端品牌：如凯锐思、网易严选等，由于产品同质化严重、品牌势能下降、资源倾斜不足等原因，面临销售规模下滑的挑战。

2. 进口品牌发展情况

• 整体格局：进口品牌在2023年后增速明显放缓，但头部品牌如皇家、渴望、爱肯拿等仍保持市场份额，玛氏中国作为最大的进口品牌，在规模、品牌知名度和中国业务重要性方面均领先。
• 价格带变化：低端价格带规模持续下滑，中高端品牌表现相对稳定，部分品牌如素力高、HALO等在本土化供应链和产品稳定性方面表现突出。

关键信息

1. 国内新锐品牌发展路径

• 吉家宠物：早期依托“淘品牌”风口发展，2019年并购蓝氏，2021年推出猎鸟乳鸽大单品，推动品牌升级，但烘焙粮发展滞后，未来增速保守。
• 吉宠集团：品牌矩阵较完善，2022年起资源明显向鲜朗倾斜，鲜朗在双十一期间销售额增长显著，其他品牌如汪爸爸、纯福仍有一定增长，但江小傲表现下滑。
• 简谟生物：旗下有5个品牌，其中诚实一口和格吾安为核心。诚实一口抓住国产宠物食品消费升级机遇，通过内容营销和产品创新迅速崛起，2025年全渠道年营收达10亿+。格吾安则专注于宠物罐头，2025年实现显著增长。
• 网易严选：作为大集团下的小业务，品牌势能下降，业务逐渐边缘化，资源倾斜少，产品推新和品牌运营能力较弱，导致销售规模下滑。
• 卫仕：从营养品起家，2020年推出主粮产品，2025年主粮占比近60%。品牌更重视抖音渠道，通过爆爆系列实现快速增长，但产品系列持续性较弱，依赖功效性和高研发投入。

2. 品牌矩阵与产品创新

• 头部品牌普遍采用多品牌矩阵策略，通过不同子品牌覆盖不同价格带和消费群体。
• 产品创新集中在“高鲜肉”、“烘焙粮”、“主食冻干”等领域，部分品牌如鲜朗、弗列加特、卫仕等在这些细分市场表现突出。
• 内容电商、KOL推广、直播带货成为品牌增长的重要手段，尤其是诚实一口和卫仕在内容营销方面投入较大。

3. 管理层背景与品牌策略

• 国内新锐品牌管理层多具有销售或内容营销背景，重视线上渠道运营，擅长打造个人IP和品牌内容。
• 例如，诚实一口创始人曾任职宝洁市场部，卫仕创始人吕少骏打造“卫仕吕少骏”个人IP，推动品牌在抖音等平台发展。

市场格局与增长趋势

1. 天猫平台品牌表现

• 头部品牌如麦富迪、皇家、鲜朗等在天猫平台保持稳定地位，但竞争激烈。
• 部分品牌如许翠花、天然百利等在2025年通过产品力和营销策略进入Top10，而渴望在双十一大促中跌出Top10。

2. 品牌集中度提升

• 2023年进口品牌整体增速从22年的33%降至3%，集中度明显提升。
• 头部进口品牌如皇家、渴望、爱肯拿等在外资品牌中占据重要份额，而部分小众品牌和低端品牌则面临市场份额下滑。

3. 品牌增长与下滑趋势

• 高增长品牌：鲜朗、弗列加特、简谟生物旗下品牌、卫仕、吉宠等，通过产品创新和营销策略实现快速增长。
• 下滑品牌：凯锐思、网易严选、部分进口品牌如法米娜、ZIWI等，因产品同质化、品牌势能下降等因素出现销售下滑。

风险提示

• 行业竞争加剧，导致品牌集中度提升。
• 原材料价格上涨，增加生产成本。
• 创新失败风险，尤其在产品和营销策略上缺乏持续性和差异化。

总结

宠物食品行业在2024-2025年呈现集中度提升的趋势，头部品牌通过产品升级、内容营销和品牌矩阵构建巩固市场地位，而中尾部品牌则面临增长放缓或下滑。进口品牌在高端市场表现稳定，但整体增速放缓，部分品牌面临市场份额下降的风险。国内新锐品牌则在电商红利和内容营销中迅速崛起，未来仍有较大发展空间，但需持续创新以应对激烈的市场竞争。