2015年-Talkingdata_2015移动电商618年中大促热点分析_24页_738kb

2015年6.18移动电商大促热点分析总结

核心内容

2015年6.18年中大促作为仅次于双11的重要促销节点，不仅体现了电商平台对“冰点价”的争夺，也标志着移动电商在品牌、服务、物流等方面的市场扩张。整体来看，6.18期间移动电商应用的用户使用频次、活跃量和订单量均有所提升，但相较于2014年，用户对促销的“免疫力”增强，使得促销效果趋于平稳。

主要观点

1. 用户行为趋势

• 使用频次下降：2015年6.18期间，主流移动电商应用的用户使用频次整体低于2014年同期，说明用户对年中大促的敏感度有所降低。
• 促销常态化：用户使用频次更加平稳，表明6.18促销已逐渐成为常态，对消费热情的提升作用有限。
• 峰值时间：6.18当天，用户使用频次在上午10点达到峰值，中午和晚间为使用高峰期。

2. 各平台表现

• 手机淘宝：用户使用频次位居首位，但6.18期间有所下降，主要由于促销资源向天猫、聚划算等阿里系平台倾斜。
• 京东：用户使用频次在6.18期间持续增长，最终超越天猫，成为第二位。京东通过多主题促销活动和限时抢购策略，成功提升用户活跃度。
• 天猫：用户使用频次稳步增长，但整体低于京东。天猫通过集中促销活动和长时间的优惠（如手机分会场）吸引用户。
• 唯品会：用户使用频次相对平稳，但6.18当天较6.17有明显提升，特卖活动效果显著。
• 苏宁易购：用户使用频次明显高于2014年同期，促销活动多样且密集，带动用户活跃度上升。
• 国美在线：用户使用频次变化不大，促销活动主要集中在家电和3C数码领域，与京东形成一定的竞争态势。

3. 用户画像分析

• 性别分布：女性用户占比约64.2%，是移动电商的主体，显示出“她经济”的影响力。女性用户偏爱天猫、唯品会和苏宁易购，男性用户则更关注京东、国美在线和手机淘宝。
• 地域分布：
  • 天猫：用户分布以东部沿海省份为主，覆盖范围广。
  • 京东：用户主要集中在长江以北地区，京粤比例均超10%。
  • 苏宁易购与国美在线：用户覆盖呈现较高一致性，主要集中在家电和3C领域。
  • 手机淘宝与唯品会：用户覆盖较为集中于中东部地区，唯品会用户分布具有一定的地理集聚特征。

关键信息

用户使用频次

• 6.18当天，主流移动电商应用的用户使用频次普遍高于6.18之前，但低于2014年同期。
• 手机淘宝使用频次最高，但6.18期间有所下降；天猫使用频次增长最高，达到38.69%。
• 京东使用频次增长明显，最终超越天猫，成为第二位。

用户覆盖量

• 6.18当天，主流移动电商应用的用户覆盖量均较6.17有所增长，但部分低于6.1水平。
• 京东用户覆盖量增长幅度最大，达到6.11%；手机淘宝略有下降。

移动支付与用户体验

• 移动电商应用的移动端订单量占比超过50%，说明用户体验和移动支付体系有所提升。
• 用户思维成为增强竞争的重要因素。

关联应用类型

• 与移动电商应用关联度最高的四类应用为：社交类、工具类、助手类和视频类。
• 社交类中微信位居首位；工具类中WiFi万能钥匙排名第一；助手类中360手机助手领先；视频类中腾讯视频、优酷、爱奇艺占据前三。

报告说明

数据来源

• 数据来源于TalkingData移动数据研究中心，该公司成立于2011年9月，总部位于北京，设有美国硅谷、日本东京、上海分公司。

数据周期

• 2015年6月1日~18日；2014年6月1日~18日

概念定义

• 用户使用频次：指在移动设备上打开某个移动电商应用的次数。
• 用户覆盖量：指在移动设备上安装过某个移动电商应用的用户数量。
• 用户活跃量：指在移动设备上使用过某个移动电商应用的用户数量。

ABOUT TD

TalkingData是一家专注于移动数据研究的公司，服务范围涵盖开发者平台、数据平台和数据商业化平台。其数据生态体系覆盖超过14亿独立智能设备，服务超过8万款移动应用和6万多应用开发者。客户包括腾讯、百度、网易、360、滴滴打车等互联网企业，以及中国银联、招商银行、平安集团等传统行业巨头。TalkingData致力于在移动互联网发展过程中创造数据价值，并帮助传统行业积极拥抱未来。