2012-易观_中国移动互联网生态系统研究专题二--中国市场开发者为什么不赚钱_23页_1mb

中国移动互联网生态系统研究总结

核心内容概述

本报告聚焦于中国市场上开发者盈利困境的分析，探讨了移动应用的多种商业模式、支付方式以及推广策略对开发者收入的影响。报告指出，中国开发者面临盈利模式单一、支付渠道复杂、推广成本高昂等多重挑战，导致超过70%的开发者团队处于无利或微利运营状态。

主要观点与关键信息

1. 开发者盈利现状

• 收入有限：超过70%的开发者团队处于无利或微利状态。
• 主要收入来源：用户付费、广告、外包等，但均存在较大局限性。

2. 商业模式与支付方式

商业模式

• 付费下载：用户支付费用，开发者获得部分收益。
• 应用内收费：用户在应用内消费，开发者从中分成。
• 移动广告：通过广告展示获取收益，但品牌广告主尚未完全认可。

支付方式

• 移动话费：开发者获取约50%~70%的收入，但结算周期长、体系不透明。
• 第三方支付平台：开发者可获得70%~100%的收入，支付透明、实时。
• 预付卡：开发者获取约70%的收入，但使用率较低。
• 应用商店账户（绑定信用卡）：开发者获取约70%的收入，操作便捷但用户基数小。
• 虚拟货币：开发者获取约50%~100%的收入，但用户基数小。
• 银行转账：开发者获取约70%的收入，支付透明但用户基数小。
• 线下汇款：支付透明但操作繁琐。

3. 广告市场现状

• 广告主构成：超过80%的广告投入来自行业内广告主。
• 广告分成：广告平台通常会从广告收入中抽取20%左右的分成，进一步压缩开发者收益。
• 品牌广告主：目前尚在观望中，需时间建立信任。

4. 推广成本与效果

• 应用商店推广：排名费用高昂，且效果有限。
• 推广成本：每获得一个用户需投入1.8~3元。
• 排名费：苹果App Store前10名榜单推广费用高达7~10万元，且需持续投入。
• 第三方商店：如91，部分排名位置需1万元/天，5天起卖。

5. 非应用商店推广方式

• IT媒体推广：如捕鱼达人，通过媒体推广可获得更高活跃度的用户。
• 硬件预置与刷机：成本约为2元/用户，但转化率低（3~5%），且受限于刷量规则，仅适合大型开发团队。

6. 资金来源与未来趋势

• VC/天使投资：是多数开发者的主要资金来源，但未来投入将趋于理性。
• 开发者收入来源：主要包括用户付费、广告、外包等，但均面临挑战。
• 开发与营销成本：开发成本高，营销成本也极高，但收效不佳。

总结

中国开发者在盈利方面面临诸多挑战，主要体现在收入来源有限、支付方式复杂、推广成本高昂等方面。尽管第三方支付平台和非应用商店推广方式提供了更多盈利机会，但整体市场仍需进一步发展。品牌广告主的认可和支付方式的透明度是提升开发者收入的关键。未来，随着市场成熟和VC/天使投资趋于理性，开发者需探索更多元化的盈利模式和推广策略。