【方案】B站国风市集中秋庙会招商方案

B站国风庙会项目总结

项目背景
国风文化契合新世代年轻人审美偏好，是B站的核心基因之一。活动以“万国来朝，文化包容”为理念，强调传统文化传承与创新，通过线上线下融合实现全方位覆盖。数据来源显示，平台专业用户自制内容（PUGV）占整体播放量的91%，成为活动内容创作的重要基础。

项目主题与内容
活动以“六艺”（礼乐射御书数）和“八雅”（琴棋书画诗酒花茶）为文化内核，结合古时日常生活场景与节日庆典，打造沉浸式国风体验。核心内容包括：

1. 非遗展示：民俗技艺、服饰美妆、戏曲表演、舞狮等传统活动。
2. 礼乐演绎：UP主歌舞表演、国乐演奏，营造传统氛围。
3. 热点融合：引入三星堆文化、国漫影视IP等流行元素，增强话题性。
4. 互动体验：抛绣球招亲、民间游戏等传统习俗，结合线上弹幕互动，强化用户参与感。

活动规划与时间线

• 预热阶段（7月中旬）：通过先导展、预热视频及专题页曝光活动亮点。
• 官宣与开票（8月6日）：发布活动信息，启动招商及票务公开。
• 线下活动（9月19-21日）：举办“国风庙会”实地体验，包含UP主小直播、官方直播、现场互动等环节，并设置展台、装置、售卖点等商业化资源。
• 线上延续（9-10月）：通过UGC内容传播、话题页聚合、直播回放及IP周边授权维持热度。
• 后续传播（10月22日）：推出精品巡演和剧场节目回播，扩大影响力。

合作模式与招商说明
活动采用分级合作体系，划分合作身份、金额及权益范围：

1. 一级招商（2800万）：覆盖非遗、国漫、3C数码等热门品类，含定制花车、舞台搭建及节目共创权益。
2. 二级招商（3500万）：聚焦三级类目，提供独立展台、售卖点及特定场景包装，需提前1个月提交报批材料。
3. 三级招商（200万/150万）：仅授权部分权益，如IP形象使用、售卖摊位等，不涉及搭建及跨品类排他。
4. 其他资源：包括SNS鸣谢、现场广告牌、门票设计、直播间定制道具等基础及特殊权益。

商业化目标
通过线下实景+线上互动的模式，实现品牌与用户的文化共鸣。重点提升国风内容传播力，打造B站独有的国创IP生态，推动传统文化出圈。同时，通过多元合作形式（如联名周边、舞台植入）增强品牌曝光及用户粘性。

关键数据与亮点

• 用户自制内容占据平台播放量主导地位，需重视UP主生态联动。
• 活动覆盖3天线下、3天线上直播及后续回播，形成持续传播链。
• 鼓励高校合作与UGC内容产出，提升活动参与度。
• 以“八方际会”概念突破国货边界，吸引跨界品牌入驻。
• 注重沉浸式体验设计，如电影级场景搭建、互动任务打卡等，强化用户感知。

注：以上为初步规划，最终执行细节可能调整。