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美妆行业2017年618年中大促运营指南总结

核心内容

2017年618年中大促是美妆行业全年最重要的促销活动之一，对天猫店铺的销售提升尤为显著。该活动不仅带来了巨大的流量和销售额增长，也为商家提供了优化运营策略的重要契机。

主要观点

1. 活动效果显著

• 销量提升度：618期间，美妆行业天猫店铺的销量提升度约为平日的6.6倍，是66大促的1.7倍。
• UV提升：整体UV提升约在1至2倍之间，其中会场商品UV提升约3倍，打标商品提升约2.7倍，自然搜索流量提升约1.1倍。
• 活动高峰：618当日的浏览人数、销售额及转化率均达到顶峰，是活动期间最关键的时刻。

2. 招商范围广泛

• 参与店铺：618整体招商范围较大，500万以上规模店铺中，80%都可以参与。
• 流量分布：活动期间的流量和销售额分布不均，会场及打标商品在618当天贡献了约55%的销售额，后两天销量占比约40%。

3. 聚划算渠道作用显著

• 转化率提升：聚划算是提高转化率的必选渠道，尤其在大促期间。
• 不同规模店铺表现：
  • 5000万以上商家：有会场资源的情况下，参聚与不参聚的流量提升仅1.2倍，但销售额提升达2.3倍。
  • 500-1000万商家：无会场资源时，仅打标商品+聚划算可带来销售额提升约1.6倍。
  • 100-500万商家：同样在无会场资源的情况下，打标商品+聚划算也能带来销售额提升。

关键信息

4. 选品与定价策略

• 重点品类：618期间最热卖的品类包括面膜、护肤套装、底妆等，而防晒和T区护理产品因当季需求，表现优于平时。
• 价格分布：
  • 国产、韩国品牌面膜：多集中在70-100元的价位段，以套装形式销售。
  • 日本和欧美品牌面膜：集中在150元以上的价位段，尤其是日本品牌，其300元以上的贵价面膜虽然上架数量不多，但销售表现优异，存在供需错配现象。
• 功能偏好：消费者对提亮肤色、平衡油脂分泌这两个功能的偏好远高于其供应量，商家应重点关注。

5. 运营建议

• 目标设置：根据店铺层级及渠道流量和销量占比，合理设置618活动目标。
• 预热节奏：618粉丝节活动前4天是美妆引流的关键时刻，建议商家把握好预热节奏。
• 流量补足：活动当天官方资源投入较多，会场资源至关重要；后两天官方流量占比下降，若有流量缺口，可考虑加大投放弥补。

活动结构与数据参考

• 活动情景对比：四种活动情景在活动期间的浏览人数和销售额分布不同，需结合自身情况选择合适的参与方式。
• 完整版报告：更多618选品定价信息及TOP店铺运营案例请扫码查看完整版报告。

结论

2017年618年中大促为美妆行业带来了显著的销售增长和流量提升，商家应结合自身店铺层级、渠道占比及产品属性，制定合理的运营策略。重点品类和价格段的选择、聚划算等渠道的利用，以及活动前后的流量预热与补足，都是提升618活动效果的关键因素。