2023年中老年保健食品洞察报告-魔镜市场情报_46页_5mb

中老年保健食品市场洞察总结

核心内容

随着中国老龄化社会的深入发展，中老年保健食品市场持续增长。魔镜分析师团队通过对淘宝和天猫平台的电商数据及社媒数据进行分析，揭示了市场趋势、高增长类目、重点概念及消费者需求与痛点。整体来看，市场呈现多元化发展，不同品类在不同维度上各有侧重。

主要观点

市场整体增长

• MAT2023中老年保健食品市场销售额达98.1亿元，同比增长 55%。
• 市场增长主要受疫情推动，消费者对健康关注度提升，但负面推文也有所增加。
• 补钙、心脑血管健康、骨骼关节养护、眼部健康等成为中老年消费者关注的重点。

高增长类目与概念

• 鱼油/深海鱼油类、钙铁锌/钙镁类、叶黄素/蓝莓/越橘提取物类是高增长类目，销售额分别达到13.2亿、10.9亿、7.2亿。
• 氨糖、辅酶Q10、叶黄素、Omega-3 等成分成为市场增长的驱动力。

关键信息

氨糖保健食品

• MAT2023销售额约8.0亿元，同比增长 9.9%。
• 市场成熟，头部品牌如 健力多、益节、盖中盖等占据主导地位，其中健力多占比 31.2%。
• 产品同质化严重，主要成分是 氨糖+钙+维D，多为蓝帽子保健品。
• 口感、吞咽难度是影响消费者购买意愿的重要因素。
• 赛道痛点包括：见效慢、味道偏酸偏咸、份量少、不良反应等。

辅酶Q10保健食品

• MAT2023销售额约3.0亿元，同比增长 151.8%。
• 市场处于起步阶段，海外品牌如 Reaps、普丽普莱、双心增长迅速。
• 产品主要功能为 保护心脑血管健康，部分产品加入 磷虾油、维生素等成分。
• 赛道痛点包括：产品效果不显著、不良反应、味道及口感欠佳。

叶黄素保健食品

• MAT2023销售额约10.6亿元，同比增长 114.2%。
• 市场品牌数量增长迅速，但头部效应不明显，CR5为 30%。
• 消费者关注 护眼功效、产品成分、口感、味道等。
• 赛道痛点包括：产品效果不明显、味道不佳、不良反应等。

液体钙保健食品

• MAT2023销售额约4.4亿元，同比增长 92.7%。
• 市场集中度高，汤臣倍健占据 49.8% 市场份额。
• 消费者偏好 易吸收、大瓶装、味道好的产品。
• 赛道痛点包括：胶囊过大不易吞咽、效果不明显、不良反应等。

Omega-3保健食品

• MAT2023销售额约9.7亿元，同比增长 78.8%。
• 海外品牌如 Funrich、Reaps、SWISSE占据市场头部。
• 消费者偏好 无腥味、大瓶装、成分清晰的产品。
• 赛道痛点包括：产品效果不明显、胶囊过大、不良反应等。

市场趋势与机会

消费者需求

• 消费者在购买决策中主要关注 产品功效、口感、服用便捷性、成分含量、品牌口碑、价格等因素。
• 护眼、护关节、护心脑血管等概念成为主要驱动力。

赛道机会

• 优化 产品口感、吞咽体验，提升消费者服用体验。
• 增加 成分多样性，如添加 MSN、蛋壳膜氨糖、天然维生素等，提升产品差异化。
• 品牌需加强 社媒营销，通过内容传播提升品牌认知和消费者互动。
• 打造个性化产品，结合 场景营销，如睡眠场景、护眼场景、便携性设计等，满足消费者多样化需求。

总结

品牌建议

• 头部品牌需在保持市场地位的同时，关注 产品体验优化，如改进口感、减少吞咽难度。
• 新兴品牌可通过 差异化产品设计 和 精准营销 进入市场，尤其是 口感改良 和 成分创新。
• 社媒营销 需更加多元化，结合 内容传播 和 IP合作，提升消费者互动与品牌认知。

数据来源

• 魔镜市场情报（mktindex.com）
• 淘宝+天猫平台销售数据及评论分析