2022-08-11-一面数据-沐浴露品类属性溢价报告_25页_2mb

沐浴露品类属性溢价行业报告总结

核心内容概述

沐浴露作为身体护理品类的重要组成部分，在新冠疫情后展现出强劲的增长势头。消费者对个人清洁的重视程度提升，推动了整个品类的市场扩张。尽管头部品牌增速放缓，但沐浴露市场仍呈现向头部集中趋势，同时品牌通过精细化、高端化策略提升产品溢价。

市场趋势分析

品类增长与市场集中度

• 销售额持续增长：2018年至2021年，沐浴露电商销售额从8,171万元增长至12,742万元，年均复合增长率显著。
• 品牌数量增长放缓：品牌数量从175增长至193，增长幅度逐渐减小。
• 市场集中度提升：CR5集中度从41%增长至45%，头部品牌对市场的掌控力增强。

价格带与包装规格

• 价格带分布：高端与超高端市场增长迅速，成为推动品类溢价的主要力量。
• 小规格产品增长：600ml以下的小规格沐浴露增速较快，尤其在高端市场表现突出，表明消费者对“精致化”产品的需求上升。
• 包装规格与价格关联：高端商品驱动小包装规格增长，反映消费者更注重使用体验和性价比。

属性溢价趋势

功能与成分

• 主流成分：玻尿酸、烟酰胺等化学成分广受欢迎，而积雪草、马齿苋等草药成分具有较高的增长潜力。
• 积雪草成分：在高端市场中扩张明显，六神、舒肤佳、凡士林等品牌占据重要市场份额。舒肤佳在2021年强势进入该细分市场，拓展轻奢价格带，但六神与凡士林仍保持正增长。
• 美白功效：高端美白沐浴露市场持续扩张，舒肤佳成为主要驱动者，红石榴提取物成为美白成分的热门选择。

香味趋势

• 主流香型：清甜花果香占据主导地位，但高潜香型多由知名香水衍生而来，体现香氛日常化趋势。
• 高端香型：檀香、白茶香等在高端市场表现突出，舒肤佳、力士、多芬等品牌在这些香型中占据重要份额。
• 高潜香型：柑桔香、白桃香等在中端和高端市场均有增长，尤其在新兴品牌中表现亮眼。

品牌表现

头部品牌

• 舒肤佳：尽管增速放缓，但其在高端市场中积极布局，特别是在积雪草和美白功效领域，拓展轻奢价格带。
• 六神与凡士林：六神在积雪草成分市场表现强劲，凡士林则在高端市场持续增长。
• 力士与欧舒丹：力士在高端市场中表现稳定，而欧舒丹则呈下跌趋势。

新兴品牌

• CHILLMORE与雪玲妃：通过高单价小规格产品切入市场，降低试错成本，吸引注重品质的消费者。

属性溢价模型应用

新品定价建议

• 产品功能与属性：确定产品功能及属性规格后，综合评估各项属性的溢价影响因子，得出每100毫升建议市场价格。
• 案例：一面数据针对其250ml沐浴露产品，结合成分与香型等属性，制定合理定价策略，以提升产品溢价能力。

关键信息总结

• 沐浴露市场增长迅速，但竞争日益激烈，市场逐渐向头部品牌集中。
• 消费者偏好精致化、高端化产品，推动品牌在成分与香型上不断创新。
• 积雪草成分和美白功效成为高端市场的重要增长点。
• 香型多样化，清甜花果香为主流，而高潜香型如柑桔香、白桃香在中高端市场表现良好。
• 小规格产品在高端市场增长显著，成为新兴品牌突破的利器。

数据来源与定义

• 数据源：天猫、京东
• 时间范围：2018年1月至2022年2月
• 价格带定义：
  • 大众：1-25元
  • 中端：25-45元
  • 高端：45-70元
  • 超高端：70-100元
  • 轻奢：100+元

关于一面数据

• 公司简介：一面数据是艾盛集团旗下的领先数据智能解决方案提供商，专注于提供数据洞察，助力品牌决策。
• 服务领域：涵盖个护美妆、食品饮料、日用家清、宠物、汽车等多个领域。
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