解数咨询：驼奶及驼奶粉行业调研报告

2024年驼奶及驼奶粉行业与品牌调研报告

行业概况

• 市场规模：2023年11月淘宝交易指数200万+，抖音月成交额1亿~25亿，呈现爆发式增长。
• 卖家数量：2023年行业卖家数从1月至11月增长至6301家（增长53.5%），有交易卖家数增长488.1%。
• TOP20品牌：19家国产品牌中，原始黄金销售额46万，同比持平；谷掌柜下滑29.6%，驼宝、华夏丝路增幅超100%。

主要品牌分析

原始黄金

• 市场地位：2023年11月销售额3.16亿元，市占率31.64%，抖音日销可达100万+。
• 运营亮点：天猫客单价916元（高于行业均价），女性消费者占71.44%，核心客群为40~49岁浙广用户。
• 平台策略：抖音直播占比95%，爆款单品引流转化率达96%；小红书通过“高钙中老年益生菌奶粉”等词布局种草。

谷掌柜

• 增长动态：9月后通过小红书活动实现销售额从50万/月跃升至100万+。
• 用户画像：女性消费者占比68.5%，注重“零添加蔗糖”“降血压”等功效，河南、江苏为主要市场。

平台趋势

• 淘宝：头部企业（原始黄金、谷掌柜）占据超70%份额，店铺成交集中于品牌旗舰店。
• 抖音：驼奶品类同比增长超300%，百亿补贴后预售转化提升60%，消费者偏向中老年及女性群体。
• 小红书：品牌笔记互动量2023年9月达峰值127万次，但红利期快速衰减，需高频内容更新。

总结

驼奶行业市场增速快，头部品牌通过多元化渠道与精准营销占据优势。原始黄金需延续高客单价定位，谷掌柜则需突破品类认知，强化功效宣传。