2021-07-31-解数咨询-婴幼儿辅食行业全域拆解_60页_7mb

报告摘要

婴幼儿辅食行业在政策支持和市场需求的双重推动下持续增长。尽管新生儿数量下降，但市场规模依然庞大，预计到2025年有望突破720亿元。线上渠道逐步改善，小红书和抖音成为重要的内容营销平台，而线下母婴渠道仍是主要购买途径。

市场现状：
- 新生人口数量下降，但基数依然庞大，市场仍具有增长潜力。
- 婴幼儿辅食市场规模2019年突破400亿元，年复合增长率高达23%。
- 政策法规的出台推动了行业规范，增强了消费者对国产辅食的信心。
消费者行为：
- 51.2%的消费者通过传统广告选购辅食，28.2%依赖宝妈推荐。
- 44.4%的消费者在母婴店购买辅零食，42.4%在商超购买谷物类辅食。
- 在小红书，辅食自制攻略和品牌测评是热门内容，吸引大量用户关注。
线上趋势：
- 抖音上辅食自制类视频热度高，吸引了大量用户关注。
- 小红书作为母婴行业流量高地，品牌营销效果显著。
品牌与市场分析：
- 婴幼儿辅食市场主要由进口品牌主导，但国产品牌在疫情中表现突出。
- 国产品牌如“宝宝馋了”和“英氏”在电商平台上表现强劲。
- 婴幼儿辅食行业头部商家效应明显，TOP前10商家占据54%的市场份额。
内容营销策略：
- 小红书上的内容营销主要依赖达人种草和品牌知识分享。
- 抖音采用短视频+直播带货的模式，提升品牌曝光度。
- 微博通过优惠券和折扣信息吸引消费者，引流至淘宝天猫。

品牌分析：
- LittleFreddie（小皮）：市场占有率15.79%，主打有机和安全。
- Gerber（嘉宝）：市场占有率高，产品线丰富。
- 英氏：在辅食和辅零食方面表现良好。
- 宝宝馋了：国产品牌，销售表现强劲，尤其在电商平台上。
内容营销策略：
- 小红书：以达人种草和品牌知识分享为主，提升品牌认知度。
- 抖音：短视频+直播带货，吸引大量用户关注。
- 微博：通过优惠券和折扣信息吸引用户，引流至电商平台。
店铺分析：
- LittleFreddie（小皮）：在小红书和抖音上有较强的营销策略，店铺布局以品牌介绍和优惠信息为主。
- 其他品牌：如嘉宝、英氏等，也通过多种渠道进行营销，提升品牌影响力。
明星单品分析：
- 米粉：最受欢迎，销售占比最高。
- 果泥：受到消费者青睐，尤其在抖音上表现突出。
- 辅零食：如饼干和磨牙棒，满足宝宝咀嚼需求。