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2018女装消费者趋势总结

核心内容

2018年，淘系女装市场持续增长，消费者人数和人均消费金额均呈现上升趋势，反映出女装消费市场的潜力与活力。消费者购买能力显著提升，成为推动线上女装消费的主要动力。同时，消费者购物行为逐步从单一品类购买转向全品类搭配，显示出对个性化和多样化穿搭需求的增加。

主要观点

1. 消费者人数与消费能力双增长

• 消费者人数持续增长：淘系女装消费者人数逐年提升，表明市场正在吸引越来越多的新用户。
• 人均消费金额上升：线上女装人均年消费金额逐年提升，且增长率提高，说明消费者购买能力增强，更愿意在单件商品上投入更多。

2. 品牌档次流转趋势

• 低端品牌向高端品牌转化：大量用户从低端品牌开始尝试购买，随着购物加深，逐步转向高端品牌，反映出消费者对品质和品牌价值的重视。
• 淘品牌KA表现突出：淘品牌KA在拉新方面表现更强，平台新客占比最高；明星/网红店和国际高端KA则更易转化老客。

3. 购物篮多样化与搭配购买

• 购物篮复杂化：消费者购物篮逐年复杂，从2015年以单品为主转向全品类搭配，形成庞大的关联链条。
• 搭配组合增多：如牛仔裤与T恤、半身裙与连衣裙等搭配组合的购买概率大幅提升，显示出消费者对搭配组合的偏好。

4. 搭配风格变化

• 柔和随性风格兴起：T恤、毛针织衫等单品成为上装百搭新潮，而衬衫、毛呢、套装/制服等传统搭配方式的支持度下降。
• 高支持度搭配组合：2017年新增的高支持度搭配组合中，T恤与裤子、毛针织衫与裤子等组合表现突出。

5. 多品类选购趋势

• 用户购买品类数增加：无论是新客还是老客，年均购买品类数逐年攀升，老客涉足品类更广。
• 多行业并进：女装用户在美妆、母婴、箱包、女鞋等10个行业中表现出多元采购趋势，人均年购买行业众数从3提升为4，新老客之间的差异缩小。

6. 高单价品类消费增长

• 高单价品类件均价上涨：如羽绒服、毛呢外套等中高价品类的件均价逐年上涨，反映出消费者对这些品类的接受度和消费意愿增强。

7. 四季需求差异

• 热重面料与冷重外观：用户评价中反映出四季需求略有差异，夏季偏好热重面料，冬季偏好冷重外观，显示了消费者对不同季节服装的偏好。

8. 重点类目消费表现

• 女鞋类目用户最多：女装用户在女鞋类目人数最多，其次为箱包和美护。
• 美护行业销售额贡献最高：美护类目在女装消费者中的销售额贡献最高，显示出该类目在整体消费中的重要地位。
• 婴儿食品消费意愿最强：婴儿食品是女装消费者最舍得花钱的类目，显示出母婴消费的潜力。

关键信息

• 数据来源：阿里巴巴平台大数据，涵盖4.54亿消费者、超过1000万商家、10亿件商品的数据。
• 报告内容：全面分析了2015-2017年淘系女装市场的消费者趋势、购物行为、搭配偏好、品类消费及多行业采购情况。
• 版权说明：本报告内容版权归上海第一财经数据科技有限公司所有，未经授权不得使用。

数据可视化辅助

• 2015-2017年淘系女装消费者人数变化图
• 2015-2017年淘系女装人均消费金额走势图
• 品牌档次流转图
• 新老客件单价变化图
• 购物篮分析图（2015-2017年）
• 重点品类件均价变化图
• 四季需求词云图
• 多行业采购趋势图
• 重点类目用户数与销售额分布图

报告作者与联系信息

• 报告作者：夏志成、周建、阳文罡
• 视觉设计：庄聪婷
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