2014-09-16-德勤-中国工程机械企业的五大战略选择_16页_1mb

中国工程机械企业五大战略选择

行业市场面临的主要问题与挑战

市场需求回落，增长空间受限

受宏观经济政策调整影响，工程机械行业整体规模增速放缓，未来五年的市场前景存在不确定性。

保有量高，新增空间有限

中国工程机械绝对保有量远超美日，产品保有量接近饱和，未来发展面临增长瓶颈。

产能过剩，竞争加剧

主要产品产能已远超实际需求，严重导致行业恶性竞争，财务表现普遍不佳。

五大战略选择

1. 产品多元化及产品组合优化

• 开发国家战略支持产品（如海洋工程装备）
• 参考国际巨头经验，实现产品组合均衡发展
• 创新产品系列缓解周期性波动风险

2. 关键零部件研发创新

• 加强上游产业链自主创新能力
• 关键零部件如液压件、发动机等需实现国产化
• 快速：
• 创新路线包括自主创新、联合研发和并购
• 服务：逐渐向微笑曲线右端延伸，注重售后盈利

3. 服务整体提升

• 建立完善的服务体系，覆盖产品整个生命周期
• 开发海外服务能力，通过后市场衍生新收入来源

4. 销售渠道创新

• 多元化销售模式
• 发展代理商、直销、融资租赁并存混合模式
• 改善信用管控机制，建立专业化的融资服务平台

5. 国际化战略

• 推进全球化布局，降低地区市场波动风险
• 发展中国家企业正处于国际化追赶阶段
• 根据市场条件选择合适的国际化路径（产品出口、直接投资、收购）