库润数据：2022年口腔养护消费者洞察报告_29页_3mb

口腔养护消费者洞察总结

核心内容

随着“颜值经济”的兴起，消费者对牙齿美观与健康的关注度显著提升，牙齿正畸成为越来越多人关注的焦点。本次调研覆盖了1000名对牙齿健康较为关注的成年被访者（18-60岁），旨在深入分析当前我国消费者对牙齿护理及正畸项目的看法与需求。

主要观点

1. 关注牙齿健康与美观的核心人群

• 经济发达地区的39岁以下年轻女性是当前最注重牙齿健康与美观的人群，尤其是一线城市、80后和90后女性。
• 50岁以上老年人虽然牙齿问题较为普遍，但护齿意识相对淡薄。

2. 牙齿问题的主要困扰

• 被访者普遍存在的口腔问题包括牙齿发黄不够白（约60%）和牙齿不整齐（约59.4%）。
• 牙齿正畸的需求正在上升，但其渗透率仍较低，仅11.4%的被访者表示曾经进行过。

3. 正畸技术认知与选择

• 金属托槽是最为人熟知的正畸技术，使用率高达47.7%。
• 陶瓷托槽因其隐蔽性受到青睐，使用率29.5%。
• 隐形牙套认知度较高（83.8%），但实际使用率仅为13.8%。
• 舌侧隐形技术认知度较低（45.8%），且主要吸引高收入中年女性。

4. 正畸费用与机构选择

• 正畸被视为一项高档消费，平均花费为人民币12000元。
• 公立医院仍是正畸的主要选择，70%以上的被访者倾向于在公立医院进行正畸。
• NPS值较高，表明消费者对正畸服务整体满意度较好。

5. 正畸需求与年龄分布

• 12-18岁是正畸的黄金期，40%的被访者在这个年龄段开始矫正。
• 成年人中也有不少人选择进行正畸，尤其是那些对形象有较高要求的人群。

6. 正畸计划与未来趋势

• 未来一两年有正畸计划的被访者中，**32.0%**计划使用陶瓷托槽，**25.4%**计划使用隐形牙套。
• 隐形牙套在未来有较大发展潜力，尤其受到年轻女性的青睐。

7. 家长对子女牙齿的关注

• 近70%的家长即使孩子的牙齿没有问题，也认为有必要定期检查。
• **75.4%**的家长表示如果孩子牙齿不整齐，会考虑进行正畸。
• 家长更倾向于选择传统金属托槽，且预算集中在5000-10000元之间。
• 相比成年人，家长更愿意选择私立医院进行正畸。

8. 家庭护齿市场潜力大

• 80%的被访者愿意为口腔护理多花钱，家庭护齿市场发展迅速。
• 每月愿意花费100-300元购买护齿产品的被访者占26.6%，部分人甚至愿意花费超过700元。
• 清洁护齿类产品如牙线、漱口水、洁牙慕斯使用率高，满意度也较好。
• 美白美齿类产品如美牙仪、美白牙贴使用率较低，且满意度偏低，被认为是“智商税”。

关键信息

• 牙齿美观已成为消费者关注的重要方面，尤其在年轻女性中更为明显。
• 正畸市场虽然渗透率偏低，但需求持续扩大，未来增长潜力巨大。
• 公立医院在正畸市场中占据主导地位，消费者更看重专业性和保障。
• 家庭护齿产品市场前景广阔，但消费者对高端产品接受度有限，仍以清洁类为主。
• 短视频平台、在线医疗网站和小红书是消费者获取护齿美齿信息的主要渠道。

总结

当前我国消费者对牙齿美观与健康的关注度不断提升，尤其是在年轻女性中表现尤为明显。牙齿正畸作为改善牙齿美观的重要手段，市场需求正在扩大，但渗透率仍较低，主要集中在一线城市和新一线城市。消费者在选择正畸技术时，更倾向于传统金属托槽，而隐形牙套因其美观与便捷性，在未来可能成为主流。家庭护齿市场发展潜力大，但消费者仍以清洁类产品为主，对高端产品接受度有限。整体来看，提升消费者对牙齿护理的认知和专业性是推动市场发展的关键。