2022年口腔养护消费者洞察-库润数据-29页_2mb

口腔养护消费者洞察总结

核心内容概述

随着“颜值经济”的兴起，消费者对牙齿美观与健康的需求显著提升，牙齿护理逐渐成为新的消费热点。本次调研针对1000名关注牙齿健康与美观的成年被访者（18-60岁），分析了牙齿正畸市场及家庭护齿产品的现状与趋势。

主要观点

• 牙齿美观健康成为新关注点：牙齿发黄和不整齐是消费者的主要口腔困扰，分别有近60%的被访者表示存在这些问题。
• 正畸市场潜力巨大：尽管当前正畸渗透率偏低（11.4%），但有31.5%的被访者未来一两年有正畸计划，显示出市场增长潜力。
• 正畸技术认知差异明显：金属托槽最为普及，认知度高达95%以上；而舌侧隐形技术认知度较低，仅45.8%的被访者了解。
• 正畸费用较高，但公立医院更受信任：70%以上的被访者倾向于在公立医院进行正畸，认为其更具保障性。
• 家庭护齿意识尚浅：多数消费者仅关注牙齿清洁，对高端护齿产品的认知和使用较少，认为效果慢、价格高是主要障碍。
• 家长对孩子的牙齿健康高度关注：75.4%的被访者表示会带孩子进行牙齿正畸，尽管他们自己可能未计划正畸。
• 短视频与互联网医疗是重要推广渠道：被访者主要通过短视频、在线医疗平台和小红书获取护齿美齿信息。

关键信息

一、牙齿正畸市场现状

• 正畸人群画像：主要集中在一线城市、80后和90后女性，以及中产、高产家庭。
• 正畸需求分布：
  • 59.4%的被访者存在牙齿不整齐问题；
  • 31.5%的被访者计划在未来一两年内进行正畸；
  • 隐形牙套和陶瓷托槽成为未来趋势，但目前市场渗透率较低。
• 正畸技术选择：
  • 金属托槽仍为首选，占比47.7%；
  • 陶瓷托槽占比29.5%，隐形牙套占比13.8%，舌侧隐形技术占比9.0%。
• 正畸费用：
  • 正畸平均花费约为12,000元；
  • 未来一两年有正畸计划的被访者平均愿意花费14,164元，比已正畸人群高出16.5%。
• 正畸机构选择：
  • 70%以上的被访者选择公立医院；
  • 私立医院在家长为孩子正畸时更受欢迎。

二、家庭护齿产品现状

• 家庭护齿意识仍处初期：消费者多关注清洁类产品，如牙线、漱口水、洁牙慕斯等。
• 家庭护齿产品使用情况：
  • 76.1%的被访者使用过或正在使用护齿美齿产品；
  • 美白类产品（如美牙仪、美白牙贴）使用率较低，且满意度偏低。
• 家庭护齿产品满意度：
  • 清洁类产品满意度高，NPS值较高；
  • 美白类产品满意度低，被认为是“智商税”。
• 家庭护齿消费意愿：
  • 80%的被访者愿意为口腔护理花钱；
  • 26.6%的被访者每月愿意花费100-300元购买护齿产品，近10%愿意花费超过700元。

三、正畸与家庭护齿趋势

• 正畸黄金期：12-18岁是牙齿矫正的黄金期，40%的被访者在此阶段开始正畸。
• 正畸需求增长：未来一两年计划正畸的人群中，32.0%倾向于陶瓷托槽，25.4%倾向于隐形牙套。
• 家庭护齿市场潜力：消费者消费力强劲，家庭护齿市场前景广阔。

总结

牙齿正畸与家庭护齿市场正处于快速增长阶段，尤其是年轻女性和中产家庭对牙齿美观与健康的需求显著增加。尽管正畸技术多样，但金属托槽仍为主流选择，而隐形牙套和陶瓷托槽正逐渐受到青睐。家庭护齿产品市场虽有潜力，但消费者认知和使用仍较为局限，主要集中在清洁类产品。未来，随着消费者对牙齿护理意识的提升，市场将逐步向更高端、更专业的产品和服务发展。同时，短视频平台、互联网医疗和小红书将成为品牌推广的重要渠道。