2018年教育行业大数据洞察报告_24页_1mb

360教育行业研究报告总结

教育行业整体趋势

• 教育行业流量呈现平稳式上涨，同比2016年上涨近5%，其中职业教育和学历培训涨幅最大。
• 移动端流量增长明显，建议提升移动端流量获取。
• 行业高峰期集中在3月、高考后（6-7月）和开学季（9月）。

教育行业细分领域趋势

职业教育

• 2017年职业教育用户关注度同比上涨13.6%，其中职业资格培训涨幅最大。
• 移动端增长迅猛，建议加大移动端投放。
• 职业教育波动较大，技能培训在3月及高考前后关注度上升，职业资格和人才招录受考试及报名影响显著。
• 广东地区用户需求最强烈，山东、浙江、江苏、北京等地紧随其后。

学历培训

• 学历培训行业用户关注度稳步增长，同比上涨20%。
• 考研行业在3月和9月前后为高峰期，自考在1、4、7、10月前一个月流量明显上升。
• 移动端在2017年下半年开始流量增长显著，假期前后为流量高峰。
• 广东、山东、河南、江苏等地对学历培训需求较高，其中山东、广东对成考本科关注度最高，山东、河南、北京对统招考研关注度较高。

K12教育

• K12教育行业用户关注度持续上涨，同比2016年上涨20%。
• 小学教育上涨幅度最大，移动搜索用户关注度持续增加。
• 初中、高中教育在中高考期间关注度显著上升。
• 广东、山东等地小学阶段英语关注度较高。

语言培训

• 语言培训行业检索稳步上涨，暑期和3月开学季为流量高峰期。
• 移动端关注量持续提升，建议加强移动端投放。
• 少儿、青少英语以女性为主，留学英语和成人英语用户学历较高，主要为大学学历人群。

教育行业人群画像

• 教育行业女性占比高，整体呈现高学历特征。
• 19-34岁用户占比较高，K12领域35-49岁家长占比突出。
• 职业教育中，IT和汽修培训以男性为主，技能培训用户呈现低学历与低龄化趋势。
• 学历培训中，女性比例略高于男性，考研及自考类人群年龄段相近。
• K12教育中，学前教育和小学教育以女性为主，初中和高中教育男女比例接近。
• K12用户中，25-34岁人群在学前教育中占比高。
• 语言培训中，女性关注多于男性，19-24岁用户关注最多，留学英语和成人英语用户学历较高。

数据的启示

• 搜索广告：应根据用户搜索行为和意图，添加符合用户搜索习惯的关键词。
• 展示广告：可通过人群定向，如对特定品牌感兴趣等，提高广告转化率。
• 文案与创意：需针对用户意图设计文案，如加强品牌意识，加入培训目的、专业、学校等信息。

重点地区需求分析

• 职业教育：广东地区用户需求最强烈，其次为山东、浙江、江苏、北京。
• 学历培训：山东、广东对成考本科关注度最高；山东、河南、北京对统招考研关注度较高。
• K12教育：广东、山东等地小学阶段英语关注度高。
• 留学类语言培训：北京、上海需求较高。

行业建议

• 加强品牌投放和展示类广告，提升品牌认知。
• 针对移动端流量增长趋势，优化移动端投放策略。
• 在3月、高考后及开学季等高峰期加强广告投放。
• 针对不同细分领域设计差异化广告策略，如K12领域可结合家长兴趣，语言培训可结合成人学历特征。
• 通过360平台直播及娱乐项目进行合作，拓展用户触达方式。

总结

360教育行业报告显示，教育行业整体呈现平稳增长，移动端流量增长迅速，3月及暑假前后为行业高峰期。职业教育需求占比最高，女性用户占主导，但IT和汽修培训以男性为主。学历培训稳步增长，广东、山东等地需求突出，考研和自考在特定时间流量明显上升。K12教育以女性用户为主，小学教育关注度最高，初中和高中教育男女比例接近。语言培训用户以19-24岁为主，留学英语和成人英语用户学历较高。建议结合用户行为路径和意图，优化广告投放策略，提升品牌影响力和转化效果。