慧科：2024年食品饮料行业联名营销趋势观察报告_17页_10mb

如何打动年轻人，带动销售转化？总结

核心内容

食品饮料行业在激烈的市场竞争中，正通过跨界联名营销吸引年轻消费者，提升品牌影响力和销售转化率。联名营销通过品牌与IP或品牌的合作，实现“1+1>2”的效果，增强消费者互动和品牌认知。近年来，联名营销在食品饮料行业中呈现快速增长趋势，2024年8月行业联名活动声量环比增长高达 443.5%。

主要观点

• 联名营销的目的：扩大品牌影响力或带动销售转化。
• 联名对象类型：主要分为“品牌×IP”和“品牌×品牌”两种，其中IP联名更受关注，尤其是游戏、动漫、文化艺术、影视综等领域的IP。
• 联名趋势：
  1. 游戏IP的影响力：游戏IP自带流量与粉丝购买力，成为品牌吸引年轻群体的重要工具。
  2. 国潮国风的兴起：传统文化元素与品牌结合，增强消费者的文化认同感，提升品牌价值。
  3. 怀旧IP焕发新活力：经典IP通过联名活动激发消费者的怀旧情绪，从而增强购买意愿。

关键信息

联名营销三大趋势

联名营销三步走策略

关键案例分析

• 瑞幸 × 黄油小熊：推出“小黄油拿铁”与“小黄油美式”，结合线上表情包、视频及线下主题门店，首周销量达1333万杯。
• 喜茶 × 《庆余年2》：推出“庆喜好荔”新品及主题周边，结合剧情打造沉浸式体验，实现社交媒体的广泛传播与高销量。
• 瑞幸 × 茅台：通过“酱香拿铁”实现品牌形象反差，吸引年轻消费者，单品日销达542万杯，销售额超1亿。
• 霸王茶姬 × 故宫博物院：通过茶文化巡展与短片科普，成功打造国潮品牌形象，吸引年轻消费者关注。
• 肯德基 × vivo、龙虎风油精、周大生：通过“疯狂星期四”IP进行长期联名规划，推出各类联名产品，强化品牌特色与社交传播。

慧科讯业WiseBI慧科分析解决方案

• 功能模块：提供传播分析、品牌概览、新品规划等模块，助力食品饮料品牌进行精准营销决策。
• 技术支撑：基于WisersOne数据监测平台，利用AI与机器学习技术，进行深度数据挖掘，一键生成智能分析报告。
• 应用场景：覆盖品牌传播表现、行业趋势分析、消费者洞察等，为品牌提供深刻且易于理解的洞察总结，提升决策效率。

总结

联名营销已成为食品饮料品牌吸引年轻消费者、提升品牌影响力和实现销售转化的重要策略。品牌应关注三大趋势——游戏IP、国潮文化、怀旧IP，通过精准选择联名对象、打造差异化产品、进行长期规划，实现“破圈”效应。同时，借助舆情大数据工具如WiseBI慧科分析，品牌可以更高效地进行市场洞察与营销决策，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。