2021-05-31-解数+蝉妈妈-2021年5月直播电商行业数据报告_40页_30mb

报告摘要

行业数据研究报告总结

核心内容

蝉妈妈作为国内知名的数据分析服务平台，提供抖音、小红书等平台的多维度数据监控，助力达人、机构、品牌主和商家实现精准营销。2021年5月，抖音直播电商行业呈现出显著增长趋势，线上消费保持快速增长，抖音小店销量占比迅速提升，成为主要销售渠道。

主要观点

社零增速下滑，线上消费持续增长
- 2021年4月社零当月同比增长17.7%，线上零售额占比达22.2%。
- 1-4月网上零售额累计同比增长23.1%，线上消费仍是消费回暖的重要阵地。
节日效应带动抖音小店销量增长
- 抖音小店销量占比从5月的39%增长至2021年5月的99%，几乎占平台销量的全部。
- 55潮购季、520和618好物节等节日活动显著提升了5月销量增速，达36.7%。
各品类销量创新高
- 5月各品类销量均创半年内新高，女装、零食食品、美妆护理、家居宠物、珠宝饰品为销量最高的五大品类。
- 汽配摩托、母婴玩具、运动户外为销量增速最快的三大品类。
低客单价商品成为引流主力
- 0-10元商品占比达33%，主要作为直播间引流款。
- 客单价10-100元商品为大众化潜力爆款，300元以上商品为限量稀缺款。
品牌自播与达人带货进入平衡状态
- 企业号在达人带货榜中的占比稳定在60%左右，头部达人和企业号之间的竞争趋于平衡。
珠宝饰品市场集中度提升
- 珠宝饰品品牌TOP10销量占比从3月的3.8%上升至5月的17.4%，远高于全品类品牌TOP10的占比。
- 珠宝饰品销量从2月的1126万件增至5月的4068万件，涨幅达261.3%。
- 0-20元商品占比最大，达65%，但100元以上商品占比显著增加，表明市场逐渐向精品化、品质化转变。
黄金首饰销量增长迅猛
- 黄金首饰销量从2月的189万件增至5月的950万件，3个月内翻了5倍。
- 黄金首饰具备首饰与保值双重属性，销量增速惊人。
- 0-40元商品占比达73%，其中0-20元商品占比56%，但100元以上商品占比从3月的9%增至5月的17%，表明市场趋势向高端化发展。
运动户外市场呈现多元化增长
- 运动户外销量在5月大幅增长，环比增速达54.5%。
- 登山野营和体育用品销量增速尤为显著，登山野营销量从2月的56.7万件增至5月的约283.5万件，增长近5倍。
- 企业号在运动户外大类中的销量与销售额占比分别为57%和62%，显示其在市场中的重要地位。
价格分布与达人关联情况
- 各品类热销商品价格多集中在0-40元区间，其中潮流饰品、黄金首饰、运动户外等品类的中低端商品占比下降，高端商品占比上升。
- 多数商品由个位数达人主推，部分商品由中等数量达人推广，表明达人营销在推动销量方面起重要作用。