2021-10-11-蝉妈妈数据-2021年第2期蝉妈妈行业数据报告-美妆护理_34页_7mb

美妆护理行业数据研究报告总结

核心内容概述

本报告分析了2021年2月美妆护理行业在抖音平台的销售情况、价格分布、达人带货趋势及品牌表现等。主要涉及以下几个方面：

• 抖音直播电商的发展现状与趋势
• 美妆护理行业整体及细分品类的表现
• 热销商品的价格分布与关联达人情况
• 企业号在美妆护理行业中的作用与增长

主要观点与关键信息

1. 抖音直播电商发展概况

• 抖音小店销量占比：从2020年8月开始，抖音小店销量占比迅速上升，2月已达到98%，接近100%。
• 线上消费表现：2020年1-12月，线上零售额累计同比增长14.8%，线上零售已成为消费回暖的主要阵地。
• 年货节影响：2021年1月因年货节促销活动，销量达到历史第二高，但2月多数品类增速有所下滑，销量最高的五大品类为女装、美妆护理、零食食品、家居宠物和母婴玩具。

2. 美妆护理行业整体表现

• 销量增速：2021年2月美妆护理销量略微下降，环比增速下降8.3个点，销量占比达到13.8%。
• 价格分布：整体热销商品价格多在0-60元之间，其中0-20元商品占比最大，300元以上商品多为限量稀缺款。
• 达人匹配：美妆护理热销商品多由个位数达人主推，10-100元商品作为大众化潜力爆款，具有较大市场潜力。

3. 美妆护理细分品类趋势

(1) 护肤品

• 销量占比最大，2月销量环比下降0.3%，但总体仍略高于12月。
• 价格分布：0-20元和100元以上商品占比最大，分别为19%和31%。
• 热销商品：价格多在69元以下，转化率较高，如【美颜皮膜淡斑套装】、【骆王宇专属】芙清密钥水杨酸涂抹面膜等。

(2) 彩妆

• 销量增速下滑，但销量仍略高于12月。
• 价格分布：0-40元商品占比最大，分别为25%和26%。
• 热销商品：价格多在59.9元以下，如【明星同款】透蜜水嫩修颜隔离霜、colorkey珂拉琪小黑镜唇釉等。

(3) 口腔护理

• 销量增速大幅下降，环比下降22.0%。
• 价格分布：0-20元商品占比最大，为40%。
• 热销商品：价格多在9.9元，如8支装桶装带挂舌苔板软毛牙刷、儿童牙刷等。

(4) 美发护发

• 销量增速大幅下降，环比下降25.2%。
• 价格分布：20-40元和80-100元商品占比最大，分别为18%和25%。
• 热销商品：价格多在59元以下，如KT且初元气橙光瓶护发精油、韩系无痕倒插梳等。

企业号与品牌自播趋势

• 企业号占比上升：2月企业号在达人带货榜中的销量和销售额占比分别达到51%和47%。
• 品牌自播潜力：企业号在头部和腰部达人中占比均超过50%，品牌自播和企业号矩阵成为品牌商和供应商的新营销高地。
• 企业号发展：企业号用户数已突破500万，品牌通过内容打造影响力，探索线上转化路径。

热销商品分析

2021年2月美妆护理热销商品TOP20

结论与建议

• 美妆护理行业整体表现良好，线上消费持续增长，抖音小店成为主要销售渠道。
• 价格分布以中低价格为主，适合大众市场消费。
• 企业号崛起，品牌自播和企业号矩阵是未来营销的重要趋势。
• 达人带货仍是主流，但品牌自播仍有待加强。
• 热门商品多由达人推荐，转化率高，适合打造爆款策略。

建议品牌商家和MCN机构加强企业号运营，利用数据工具优化选品与投放策略，提升品牌自播能力。