乐事×小红书_从用户心中来_到用户心中去的大单品投放_26页_1mb

乐事红 Sun 薯片案例摘要

项目背景

• 核心诉求：打造乐事健康线新品，维护品牌市场占有率。
• 背景分析：休闲零食市场竞争激烈，国货品牌崛起；年轻用户倾向健康食品。
• 用户洞察：从平台（如小红书）用户心声中发现红薯片蓝海赛道，用户需求包括薄脆、健康，痛点包括太硬、易崩牙。
• 竞争格局：面对传统零食品牌和糕点冲击，乐事通过原配方红薯片产品强化自身“护城河”。

产品特点

• 属性：红薯原料、原切工艺，制成薄脆薯片；强调健康低负担、甜口口感（如不腻、甘甜）。
• 定位：聚焦圈层人群（零食爱好者、健康饮食者），核心卖点为“薄脆”、“健康原切”。
• 新品研发：历经数月，成功上市，产品基于用户反馈和大数据洞察。

营销策略

• 策略定位：从用户需求出发，洞察显性需求（薄脆好吃）和隐性需求（健康低负担）。
• 传播策略：在小红书等平台，通过圈层人群（健康零食爱好者）投放内容，强化卖点如薄脆不腻。
• 目标人群：优先女性健康饮食者、零食爱好者年轻群体，调整流量投放。
• 效果追踪：监控搜索趋势和用户反馈，优化策略。

项目成果

• 销售表现：上市后即断货，占大润发独家渠道；用户评论好评率高，回搜率达49%。
• 品牌提升：乐事品牌搜索量同比增长49%，市场曝光排名提升；红太阳薯片成为健康零食细分赛道爆品。
• 数字化数据：内容热度增长，相比同期新品表现更优，市场份额稳居休闲零食前列。

案例价值

• 总结：展示了从用户心声中开发大单品（如红太阳薯片）的战略价值，实现产品破圈和市场竞争制胜。
• 启示：通过用户洞察和精准营销，官网和全渠道扩展，成功维护品牌护城河。