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好想你健康食品股份有限公司2023年年度报告总结

核心内容概览

好想你健康食品股份有限公司（以下简称“好想你”）在2023年继续深耕健康食品领域，专注于红枣及相关产品的研发、生产和销售。公司于2011年5月在深交所上市，是中国红枣行业的龙头企业。2023年，公司营业收入达到17.28亿元，同比增长23.40%；但归属于上市公司股东的净利润为-5189.19万元，同比大幅增长72.60%。公司利润分配预案为每10股派发现金红利6元。

主要观点

1. 公司行业地位与业务模式

• 好想你属于制造业中的农副食品加工业，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。
• 公司通过“双曲线”发展策略，第一曲线以礼品业务为主，第二曲线重点打造战略大单品“红小派”，并拓展红枣芝麻丸、维C枣、坚果丸等健康休闲食品矩阵。
• 公司构建了“线上引领，直播开路；线下扎根，门店展销；渠道创新，协同发展”的全渠道销售网络，2023年电商收入占比32.85%，线下专卖收入占比22.99%。

2. 品牌与市场拓展

• 好想你以“食药同源、名家推荐”为主题，推广红枣健康食养文化，通过H5和溯源视频等手段提升品牌价值。
• 公司品牌价值达到154亿元，连续五年入选《中国500最具价值品牌》。
• 2023年公司获得“2023品牌女性喜爱的品牌50强”、“2023福布斯中国国潮创新品牌”等多项荣誉，品牌知名度和美誉度进一步提升。

3. 财务表现

• 2023年公司经营活动产生的现金流量净额为4.32亿元，同比增长390.46%。
• 营业收入扣除后金额为16.70亿元，同比增长45.23%。
• 公司在2023年通过双曲线策略实现了业绩的稳步增长，但净利润仍为负值，主要受非经常性损益影响。

4. 供应链与生产

• 公司主要采用自产为主、委托加工为辅的生产模式，自产产品占营业收入比重为93.37%。
• 2023年红枣类产品的采购金额达3.79亿元，占采购总额的48.65%。
• 公司通过与新疆优质产地合作，确保红枣品质，并建立7座“红枣五星级宾馆”实现低温锁鲜。

5. 组织与创新

• 公司实施组织优化变革，成立营销作战指挥中心，推动业务协同。
• 公司持续进行产品创新，围绕“十三大创新”战略，与江南大学、中国农业大学等知名院校合作，设立多个科研平台，取得60项有效专利。
• 2023年，公司研发重点放在红小派、红枣芝麻丸、冻干主食等产品上，旨在打造亿级战略大单品，满足消费者对健康食品的多样化需求。

关键信息

1. 财务指标

• 营业收入：17.28亿元，同比增长23.40%
• 归属于上市公司股东的净利润：-5189.19万元，同比增长72.60%
• 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润：-5932.99万元，同比增长72.07%
• 经营活动产生的现金流量净额：4.32亿元，同比增长390.46%
• 基本每股收益：-0.12元，同比增长72.09%

2. 主要产品销售

• 红枣制品：占比75.86%，同比增长48.62%
• 健康锁鲜类：占比5.00%，同比减少8.94%
• 其他类：占比15.96%，同比减少24.04%

3. 销售与采购

• 前五大销售客户：销售额合计2.29亿元，占年度销售总额的13.29%
• 前五大供应商：采购额合计1.93亿元，占年度采购总额的21.33%
• 电商收入：2.48亿元，占比14.37%
• 货架电商收入：3.19亿元，占比18.48%
• 线下专卖收入：3.97亿元，占比22.99%

4. 业务拓展

• 公司在2023年成功签约进驻2万家优质渠道网点，包括全家、711、麦德龙、华润万家、罗森、美宜佳、永辉、零食很忙、赵一鸣、好想来等。
• 电商及专卖销售是公司的重要收入来源，分别占比32.85%和22.99%。

5. 风险与应对

• 公司面临红枣价格波动、市场竞争加剧等风险。
• 通过多品牌协同发展、产品创新、渠道优化等措施，提升市场竞争力。

6. 研发投入

• 2023年研发费用为2857.17万元，同比下降26.08%
• 研发人员数量为133人，占员工总数的6.60%，其中本科57人，硕士20人，大专以下56人。

总结

好想你健康食品股份有限公司在2023年继续推进其健康食品战略，通过“双曲线”发展策略，实现业务的稳步增长。公司聚焦红枣及健康锁鲜食品，注重品牌建设和产品创新，通过与科研机构合作，推动产品升级。尽管净利润仍为负值，但公司通过优化业务结构和提升运营效率，实现了经营活动现金流的显著增长。公司未来将继续深化健康食品研发与市场拓展，推动品牌价值提升和业务可持续发展。