解数咨询：全价猫主粮调研-蓝氏品牌拆解_66页_7mb

报告摘要

品牌介绍
蓝氏LEGENDSANDY是吉家宠物集团旗下的高端天然宠物食品品牌，深耕猫粮市场13年，主打天然食材与科学配方结合，满足中国家庭宠物的营养需求。品牌与中农大联合研发，通过第三方检测和产品溯源确保品质，获得多项行业奖项与消费者信赖。
所选赛道与竞争分析
蓝氏聚焦全价猫主粮赛道，尤其是猫全价膨化粮。2023年6月至11月，其在抖音等平台表现突出，GMV达1亿~25亿。猫粮市场品牌依赖性强，国产品牌排名上升，蓝氏在抖音和天猫的爆款单品均为猎鸟乳鸽系列。
旗舰店分析
蓝氏旗舰店主要销售猫全价膨化粮，2022年11月至2023年11月GMV增长6908%。客单价集中在150元以上，明星单品“猎鸟乳鸽15kg”贡献率超50%，通过囤货装策略吸引消费者。
社媒营销解析
社媒以抖音为主，直播带货占比超70%，小红书以品牌推广和用户互动为主。KOL合作从尾部素人向头部达人扩展，2023年11月抖音直播销售额突破2500万，用户画像以18~30岁女性为主。
行业趋势与品牌定位
全价猫粮市场规模稳定，国产品牌逐渐崛起。蓝氏通过科学配方与透明溯源赢得年轻消费者，直播与大促期间价格策略有效提升销量，未来需持续优化供应链与社媒投入。