> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 年货节家居饰品行业指南趋势解读与商家实战策略 小红书电商“新春市集”专场 主讲人 桑普|小红书家居饰品行业负责人 # 2026年家饰年货消费三大趋势 # 氛围感年货 春节氛围装饰红色主题家居节庆限定设计 # 互动型装饰 可DIY装饰 亲子共创 年俗体验装饰 # 家饰礼品化 好寓意摆件 定制化装饰 成套系装饰 # 小红书家饰品类用户画像与需求分析 # 空间美化师 20- 30岁，一二线城市女性为主租房也要美，小预算也要精致；擅长用装饰品掩盖房屋缺点；相信“软装是房子的灵魂” # 生活记录家 25- 35岁，以情侣、新婚夫妇、年轻父母为主。 极度重视家庭关系和情感联结，乐于记录和分享生活中的幸福瞬间，是亲子、情侣类内容的忠实消费者 # 高知收藏家 30- 45岁，拥有良好的教育背景和审美能力，收入较高。 家是他们的个人画廊，购买饰品不仅是装饰，更是个人品味的投资和收藏 # 选品与备货建议 # 马年元素系列套组，降低用户搭配难度，提升客单价 年宵花+花瓶 马年红包 马年对联 马年主题 门挂+窗贴+墙贴 新春挂画套组 马年摆件 马年包挂 马年主题 | 门挂、窗贴、墙贴、对联、红包，加入一些个性化设计，传统文化的潮流表达 花艺软装 | 年宵花 + 艺术花瓶，年货节常青树，用户布置年味的仪式感标配 墙面装饰 | 新春挂画套组、艺术挂毯 仪式感小件 | 香薰烛台、艺术托盘、马年陶瓷摆件；适合作为伴手礼 # 内容与笔记策略 爆款笔记 # = 痛点场景 + 解决方案 + 情感共鸣 # 最有效 # 改造对比类 标题公式：“空墙改造|500元打造春节艺术墙”内容要点：before一定要“平淡”after一定要“惊艳” # 搭配教学类 “中国红怎么搭不土？3个公式抄作业” “小户型装饰避坑指南” “不同风格家的春节装饰方案” # 情感共鸣类 “这个摆件，让我家有了年的味道” “和妈妈一起贴窗花，是最好的装饰” 重点： 引发情感共鸣，而不只是展示商品 # 发布节奏Tips 年货节前每周2- 3篇，积累势能活动开启后每日1篇引爆热度 # 流量获取与转化 搜索优化：关键词布局（春节装饰、年货家居、春节、马年、装饰、布置、氛围） 热门话题：#马年小马已就位 环比+191.90%； #包圆马年的2026个心愿 #马年礼物 #马年红包 # 商家备战年货节核心策略 # 优质笔记封面参考 CTR>17% 场景化呈现 拒绝网红风 | 家里总要有一幅能镇得住场的画 夸我！挖到一个不贵但是很显贵的男生礼物 CTR>10% 精致产品图 景德镇陶瓷花束,成品! 69.9 邮寄 人，do you love 咪？ CTR>15% 抽象热梗/高讨论话题 已读 这蜡烛有点东西 还有其他和它这样味道够浓的蜡烛吗 现在不敢点柚子叶那个 一点就有人请吃饭 发消息... 不得不说，我们广东的柚子叶是真的有点东西 五迷老师拥有会开花的球wmls # 高GPM商笔参考 # GPM>600 # 精致产品展示 目野Gallery 这个配色好喜欢！ 工艺：手绘 材质：油画夜 颜料：丙烯装祯：无框 尺：120*90cm（可定制其他尺寸） 这幅手绘油画《对话》以简约的线条和和谐的色彩，描 绘了一场宁静的室内对话。画面中，艺术夹巧妙地运用了蓝色、黄色、红色等对比色，使人物形象鲜明突出。 左侧人物身着蓝灰调，与右侧人物的鲜艳黄外套形成鲜明对比。 明对比，营造出壮观上的张力。背景的浅色调和地面的深色调相互衬托，增强了空间的层次感。 色彩运用不仅丰富了画面的视觉效果，还传达出轻松愉 悦的氛围，展现了艺术家独特的艺术语言和情感表达力，为家居装饰增添一抹艺术气息。 #小众装饰画#艺术挂画#挂画#客厅装饰画#手绘画#高级感装饰画 编辑于2025-06-02 说点什么 150 144 15 选品：装饰画 - 客单价：580~880 转化率>5% 选品：装饰画 - 客单价：580~880 转化率>5% # GPM>400 # 使用场景种草 16 离义香气清单 景德镇陶瓷红马，一份真诚不谄媚的职场礼物 有没有人和我有一样的感觉 送礼时，往往不是越贵的东西越适宜 而重要的是要体现送礼人的诚意 既要有心意，还要兼顾实用性 不能太过于贵重，让人平添负担 但也不宜太轻，会让人产生误会。 那么这份【以梦为马香薰礼盒】真的再合适不过 一份蕴含着美好祝愿的礼物 自古以来，马在东方语境里 象征着活力与无畏，是勇往直前的勇气 而带马的吉祥语也有人多 当希望一切顺利时会说：马到成功 当期许一个新气象时会说：龙马精神 当夸赞一个人才华出众时会形容：干 说点什么... 32 26 评论 选品：艺术摆件 - 客单价：369 转化率>5% 选品：艺术摆件 - 客单价：369 转化率>5% # GPM, 1000 # 热点借力与时点共情 as 枝，把新年的喜气点燃了 $\therefore m = \frac{3}{11}$ 放在一起，新年的氛围感瞬间到满格。 Sonas不同分构#走马观香熏烛台#新年集市集星光夜间#星光夜市开幕式 $\frac{1 + u}{7} = {70}\%$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ # $\frac{1 + u}{7} = {74}\frac{1}{9}$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ 0 6 1 2 $\left( {x - {2x}}\right) t - x{y}^{2} = \left( {x - {2x}}\right) {f}^{\prime }t$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ # GPM,1500 # 限时限量的促销模式 森灵空间 百年黑油崖柏丨售罄 3个月后首次到货 售罄了很久，崖柏大尺寸托盘终于来了！ 依旧是百年黑油，原树皮保留的非常好看 一共13块，已出掉2块，还剩11块。 #崖柏#崖柏托盘#百年崖柏# 4天前广东 共2条评论 元素 搭配我新买的水晶也太好看了。意外的搭。完美 说点什么 选品：香薰烛台 - 客单价：50~150 转化率>10% - 选品：木制托盘 - 客单价：30~70 转化率>10% # 直播与店铺运营 # 直播策划 预热期 (1.15- 1.23) 年货节预热，可上架新春早鸟福利 爆发期 (1.23- 2.1) 新春市集启动，直播间重点展示节庆氛围感装饰布置效果 冲刺期 (2.1- 2.14) 高频日播，强调发货时效，主打节前送达 # 直播间装修 年货节贴片，打造春节氛围感 # 优惠设计 阶梯满减、赠品策略（满xx送限定红包）、粉丝专享（关注领粉丝券）年货节贴片，打造春节氛围感 # 客服准备 常见问题预演、发货时间明确告知 举例：“2月1日前下单，保证春节前送达” # 弯道超车tips 过年不打烊，流量高竞争小 春节期间不停播商家可联系am得定向扶持 # 解码小红书店播3大关键指标 # 直播封面CTR 让更多用户走进直播间优秀的直播间封面，助力曝光提升 优质封面点击率4% # 直播停留时长 让用户在直播间留下来提高停留5s人数占比，接得住流量、留得住人 行业观播均值60s+ # 直播间互动率 让用户在直播间互动起来 优质互动提升信任，直接撬动下单 互动人数 | 观看人数 # 商家备战年货节核心策略 # 优质直播封面参考 # CTR>10% # 人像+主推品合集展示 彩虹玫瑰上新快进来捡漏吧~ 新年让家更高级的100个摆件 # CTR>7% # 产品细节展示 原木年轮新年福利专场~ 小众家居摆件分享 ~ # CTR>10% # 当下热梗&大字吸睛 重生之我在小红书开画廊！！！ 阿凡达3后遗症 # 预祝各位商家朋友 小红书市集 SPRING FESTIVAL 新春市集大卖 年货节家纺行业 SPRING FESTIVAL 指南趋势解读 商家实战策略 主讲人 罗尔 | 小红书家纺行业运营 # 年货节家纺内容洞察 居家 ‘微焕新’ 轻松营造新春仪式感舒暖好织物开启假期 ‘悦己’ 宅家 # 趋势1：家是我的能量场 不仅是饰品作用，多彩、有趣、质感与艺术感极佳的沙发巾、地毯、抱枕、桌布等居家好织物…轻松营造“疗愈”、“充能”的舒适居家小角落 # 趋势2：家居“微焕新”新春仪式感 小年除夕除旧迎新，马年喜庆元素、新年新春配色的好织物帮助家轻松“换装”，仪式感满满 # 趋势3：舒适温暖柔肤好织物开后悦己假期 人体工学U型枕、高支长绒亲肤床品、零压助眠枕…舒缓亲肤好织物，从舒适旅程到宅家好梦全程陪伴“悦己”假期 # 新年生肖主题家纺 小马元素 新春配色 # 早春材质焕新 双层纱、天竺棉 春季子母被 # 舒缓柔肤悦己好物 深睡枕、U型枕 丝柔浴袍、软浮雕羊毛毯 # 货品策略 # 兵马未动粮草先行 前置选品 家装阶段人群到居家添置阶段人群需求切换 前置测品 T-14D前置笔记种草测品 前置推品 买手合作货盘前置T-1M推品锁坑 前置备货 充足库存、优先发货锁定用户需求 # 场域策略 # 笔直联动夯基础,群聊场域新增量 笔记 结合节点热门话题，场景化种草 直播问 结合笔记预告、善用预约组件，笔直内容场景一致性氛围营造 群聊 高客单品类消费决策助推器，低客单老客复购新场域 Tips 内容热点来源“家居薯”等官方薯、大促活动话题、低粉高曝笔记参考 # 营销策略 # 紧跟官方活动,巧用平台工具 官方活动 立减活动应保尽报 店播活动借势练兵笔记话题蹭足官方 店播大场额外激励 平台工具 购物粉丝团 买手橱窗/蓝链 买手宝藏清单 千帆付费增量 # 预祝各位商家朋友 小红书市集 SPRING FESTIVAL 新春市集大卖