> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 小红书新春市集服配内睡行业分享 主讲人 星来丨小红书服配内睡行业运营 # 对比12月日均1.6X爆发 # 店播 # 1.6X 爆发 专题性店播大场新年爆品销售 01 # K播 # 1.8X 爆发 新年红品/马年限定特供货盘 新年新装备主题活动 品牌专场合作 02 # 商品笔记 # 1.5X 爆发 新春市集话题活动笔记发布量提升 03 # 小红书CNY SPRING FESTIVAL # 新品趋势指南 01 服配内睡红品趋势 02 店播标杆玩法 # 服配内睡红品洞察 Part O 1 # 子类搜索需求-袜子 # 爆款笔记内容 Red Wine OOTd♥Sharing 酒红色初体验 新年穿红袜踩小人！！ 满印小马~ 好喜庆 真是红红火火预热新年辣 新年红！！鸿运~波点wa 博肯！ 红袜不止本命年> <别再把红袜子压箱底啦！马年 如此显白的一套红色腿套是不是超级无敌好看...！ 马年大红袜子 新年仪式感绝 本命年怎么能少得 # 子类搜索需求-围巾 # 爆款笔记内容 红色真的太出片了 实用主义！秋冬围巾分享 已经想好 过年回家赶飞机怎么穿... 被这个围巾美晕！ 山羊绒的质感也太清冷 节日氛围感满满的围巾合集来啦！ 12月 秋冬购入一些添彩的单品 秋冬的一抹红 # 子类搜索需求-文胸 # 爆款笔记内容 新年穿维密耀你红，气场直接拉满！ 性感尤物的红内衣合集 法式少女的新年内衣 到底谁能拒绝红色 红色鱼骨胸衣好显白！！我喜欢！ Lucky ME 「新年穿红」接好运 蕾丝内搭 ... 大红大吉 超美的蕾丝内衣！！！ Pop Of Red. 一直觉得 红色是最有生命力的颜色 # 子类搜索需求-内裤 # 爆款笔记内容 从头红到脚 | 福气全拿捏 +unboxing糯叽叽的 本命胖次！特别可爱~ 送礼分享★ 新的一年就要从头红到脚！ 洗过了！！ 红裤衩完全不会掉色！ 本命年就要穿点红的！ 02年的小马 即将迎来人生中第二个本命 新年的第一抹红 从「红运文胸礼盒」开始 # 爆品+店播玩法拆解 # 产业带白牌秋冬品引入，通过多维拉升，实现快速冷后，打造爆品 # 广告协同冷启 # 基建拉升 # 账户运营 直播推广x日常销售x笔记加热x笔记拓展x运营赛马 # 每日基建 每日新建计划≥50条，在投计划≥200条 # 素材优化 每日新增拍摄素材≥15条，优化tag/引词≥20条 # 提审数量 每日提审素材≥30条，持续加深对平台的理解 # 笔记种草+店铺投产联动 # 冷启策略| # 笔记优化 + 种小草 + 测试 15 天 # 素材拉升 11月累计测试素材1376篇;消耗笔记数322篇，在投转化率 $99.69\%$ # 销运配合 CBD每日跑量素材推荐 $\rightarrow$ 账户每日计划盯盘 $\rightarrow$ 运营账户基建拉升 # 笔记加热 加快素材冷起，每日100-200预算，三周开始起量，爆款笔记+新增测试潜力笔记持续加热 # “种小草”动作 潜力闭环笔记：自然互动>5种小草增加互动：笔记互动>500闭环测试放大：ROI目标放量 # 实现爆品突破 # 店铺生意快速拉升 - 找准大盘趋势品类裤袜 整合保暖裤袜供应链资源 - 账户基建笔直联动模式 助力货盘稳定增量 推动内部账户赛马 实现店铺交易爆发跃升 店铺GMV:16w+ 近300w 日耗峰值: $0 \mathrm{~w} \rightarrow 12 \mathrm{~w}+$ # 上新拓品+预约直播单日环比+1285.00% # 基础模式 # 文胸大单品+商笔模式 # 产品 以文胸大单品为主，SKU少于4个，客单价低于40，聚焦单品打爆。 # 内容 通过"商品笔记(占比 $90\%$ )+店播(占比 $10\%$ )"组合，用笔记沉淀种草、店播实现即时转化。 # 交易 依赖"商笔爆发", 但存在"上新不确定性多、内容形式可复制性弱"的痛点, 为后续运营升级埋下伏笔。 # 基础模式 # 文胸大单品+商笔模式 # 注重沉淀群聊经营 群聊+预约笔记，8天实现预约人数破1642 # 评论区互动 置顶新品建议，一起聊直播价格&福袋奖品、晒测评图&互动趣味、定制化回复(如身高推荐)，发布预约视频深度讲解粉丝关心问题 # 上新货盘货品拓宽 拓展货品(纯棉秋衣秋裤、保暖背心、德绒保暖、内裤、碎花少女文胸等)，客单价从42提升至150 # 机制折扣设计 设置半小时免单(内衣或背心)、99-15优惠券、四款新品秒杀价(立减15&关注涨粉)、全场实付满500-30(仅当天)、小红包随机发等 # 基础模式 # 文胸大单品+商笔模式 # 日播增长 +521% 10月13日 +362% 10月14日 +256% 10月15日 # 商销发力 通过"笔记促产(丰富测评素材)、优质好品加推",形成日播+商销的长效增长闭环 # 让增长 立即开启你的 高效投放之旅吧！ # 更简单 SPRING FESTIVAL # 小红书新春市集 # 运动户外行业分享 主讲人 园光丨小红书运动户外行业运营 # 对比12月日均1.6X爆发 # 店播 # 1.6X 爆发 专题性店播大场新年爆品销售 01 # K播 # 1.8X 爆发 新年红品/马年限定特供货盘 新年新装备主题活动 品牌专场合作 02 # 商品笔记 # 1.5X 爆发 新春市集话题活动笔记发布量提升 03 # 核心品类 运动羽绒服 运动裤 冲锋衣 # 趋势品类 运动夹克/卫衣 泳衣 雪地靴/加绒运动鞋 # 户外运动秋冬核心品类 - 运动羽绒服 # 搜索关键词 购买攻略类：用户种草依赖度高，品牌/商家种草内容直接引导小红书店铺成交，做最短闭环购买链路引导，善用K播/买手橱窗/蓝链等交易渠道 羽绒服穿搭：笔记及店播内容做穿搭灵感，在提供商品保暖功能性同时兼具时尚穿搭属性 使用场景：笔记结合站内高热度场景如回家过年保暖穿搭、新年哈尔滨旅游、新疆旅游、新年出行等，提供穿搭方案；同时对防水耐脏、显白减龄等有差异化需求 秋冬核心类目，新春市集期间依然强劲 # 搜索关键词 秋冬保暖及打底需求：打底裤搜索量大，兼具保暖同时提供穿搭方案运动裤/阔腿裤等时尚品类穿搭：聚焦趋势单品的穿搭解决方案 全年高需求，秋冬核心规模品 # 户外运动秋冬核心品类 - 冲锋衣 # 搜索矢键词 1、冲锋衣选购指导：“推荐”词高频出现，冲锋衣品类仍有教育空间，可以在活动期前铺设达人、买手、商家账号强种草内容，配合K播、买手橱窗、店播、笔记、蓝链等渠道引导成交；品类专家式变相种草； 2、三合一需求：从户外三明治穿搭到三合一冲锋衣一步到位的购买需求 3、色彩及穿搭需求：亮色系穿搭高热，如紫色、粉色、蓝色等，用户不再满足于一件冲锋衣，需要全套兼具功能性及高颜值穿搭 秋冬户外垂类核心类目，新春市集期间注重三合一细分类目 # 户外运动秋冬核心品类-运动休闲内搭/卫衣/夹克 # 搜索关键词 外套穿搭：新春季节性外套/卫衣爆品的穿搭属性 趋势风格：巴恩风、户外潮流、运动休闲仍为核心趋势风格 趋势科技/面料：美利奴羊毛、新雪丽棉、Polartec等热门趋势面料在专业服装上的应用 秋冬细分需求高，保暖穿搭属性明 # 户外运动秋冬核心品类-雪地靴/加绒运动鞋 # 搜索关键词 1、秋冬鞋：户外雪地靴、运动棉鞋、保暖运动鞋等秋冬类目需求爆发 2、穿搭属性：雪地靴及运动鞋在站内均有较强的穿搭属性需求，在内容及店播侧需要给用户提供趋势穿搭视觉 3、特殊人群需求：厚底增高、长筒、防水、防滑、哈尔滨雪地靴；厚底增高运动鞋等匹配不同人群细分需求 保暖基础属性下细分需求日益明显 # 温泉季]火爆下的反季需求 场景属性 温泉场景成为冬季热搜场景 旅游需求 泳衣成为新春海岛旅游穿搭出片必备单品 # 话题1 #我的新年战袍 标题参考: 春节既要舒适又要出片怎么穿/提前预习一下新年穿搭/一件XX搞定新年所有的场合 # 春节7looks|过年芽点儿红 #新年fitchheck#过年就要穿点红的#红色图案感#新年#把年味穿在身上#新年穿搭#给秋冬米点颜色围裙#红色毛衣#春节穿搭#红色系 详情见于02-29。 共10张评论 F 企 1 四叶子是说还是宝石红？ 1 $\therefore m = \frac{3}{11}$ 不要洗头创，山组（连统版） # 李宗连 。 。 1+ # C 10+ (2) # (1) $\therefore m = \frac{3}{11}$ 时尾小姨的新年look | 18套抄作业！ 喜欢这种什么都碍得清清楚楚的博主！ 又到了我的穿搭18图！ 1.12的直插圆满结 感谢各位姐妹支持 有喜欢的还可以看看小清单一 我们下次见～ 年前总要在见一面吧#过年就要穿点红的#过年回 家这样穿#年服这样穿才有年赚#小红书冬日秀场#小 红书新春衣帽#时尾小妹回家踏#小红书过年新衣上 身W时配小姨风 编辑于03-13 共10+5题评论 用户已 生锈 $\therefore m = \frac{3}{11}$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ 小姨！ 我爱这 # 最后评 # 。 干 特此公告。 。 10+ # 1 1 D $\therefore m = \frac{3}{11}$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ 1 $\rightarrow 0$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ W $\therefore m = \frac{3}{11}$ ; 1 股票代码：601289 评论 # 历+ 10+ 10 图 骐骥红红母女fitcheck 哈尔滨看雪保命穿搭零下几十度美丽不冻人 作为南方人去年在哈尔滨旅游的帖子好多季季私信我，怎么穿又保暖又出片，首先第一点就是！！一定不能太过于腼腆！我是比较喜欢穿短款衣服。那么下半身要保暖又不要歪翻，这样就既暖和又好暖外裤就比较出片，我去年的必备单品！推荐穿羊毛羽保暖衬裤保暖必备整条就700克！这真是我在哈尔滨的保命单品了一下半身不冷！一整天都暖和巨保暖然后你再搭出片的外衣就算纳晴溅一些也不会冷，就比较好出片 上身：羽绒马甲背心好看也可外穿 下身：九鹿羊665-1特厚纯羊毛棉裤加外裤或者长半身 裙 鞋子、靴帽（我的有点打薄就我不推荐了，一定要找不打滑的，不然体验感会下降） 手套帽子圈巾也是必不可少的 最后细节分享触控笔你会回来谢我的 11-16 共121篇评论 # 王孔 请什么。 03 54.8 1227 Q12 哈尔滨看雪 保命穿搭 零下几十度美丽... 在东北试过了，三明治穿搭真的很绝！ 去东北一定要用三明治穿衣法：内紧外松、内薄外厚，防水防风。 我就是这样穿了上-23度的长白山天池！ ！！划重点！！ 上身：保健背心胸，摇粒绒外套，羽绒马甲，过膝羽绒外套 下身：5—6两包袱带，加绒冲锋裤，厚羊绒袜子。防滑加绒雪地靴。 配饰：毛线帽子、耳包、厚锁、毛线手套 △原理： 紧身内搭蓄热，防止身体的热量流失 中间层进一步刺激寒风和寒气，羽绒内胆增加空气与皮肤的距离，摇摇证不透风； 外层保暖防风，一定要穿羽绒，并且克数不能太低，否则达不到效果。 东北真的特别特别冷，也要好好护肤保湿！身体孔也要抹！基础保暖一定要做好！！ #秋冬穿插#女大学生#哈尔滨旅游#零下二十厘的东 北#星澄穿搭#三明治穿搭#保暖内衣#东北保暖穿搭#双十一#东北旅游带 $\therefore m = \frac{3}{11}$ 。 542 443 43 回 在东北试过了，三明治穿搭真的很绝！ $\mathcal{O}$ 整理了7套北方旅游的保暖穿搭 小性 $\therefore m = 1$ ; 整理了7套北方旅游的保暖穿搭（附链接！） #来拍照#拍旅姿势不重样#秋冬穿搭 #雪穿什么#切雪穿搭 12-58江西 基本要求 L $\therefore m = \frac{3}{11}$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ # 话题2 #东北保命穿搭 标题参考: 在东北试过了这样穿真的有用/零下十几度如何美丽不冻人/冬季户外穿搭 # 话题3 #滑雪装备清单 标题参考: 滑雪小白的第一套装备/第一次滑雪从里到外这样穿/我在滑雪进阶里花的最值的一笔钱 西西瞳瞳 滑雪装备清单 新手小白超全干货！！！马上新增升级啦！在收拾行李和装备的时候给小伙伴们准备一份外滑所需要的装备和物品清单 全篇干货！必必得滑雪用品 √头盔（一定一尊戴头盔！保命戴头盔！最近好喜欢彩色头盔还买了新哈吉帽头盔！头小） √雪镜（备好晴天镜明天镜为了搭配也可以多带几个\~） $\sqrt{V}$ 护龄（我自己有很多款式个人觉得是实用的是加厚的围裙类型顶级护鞋） √速干衣裤（兼顾了保暖和吸汗的功能一般好一些的速干舒适性也会比较高） √雪袜/（很多新手会觉得雪袜没有必要准备但其实雪袜是比较必要的提高你的滑行体验还兼顾保暖非常实用） √手套内提督（非常非常实用！不管是想玩手机还是需要脱掉滑管手套的时候你如果没有一双手套内提手真的会冻的很不舒服） √手套（建议一点要选有防舌翘和手背小兜的需要脱下来的时候可以挂在手腕上不占地方雪卡之类的也可以放在手套里） 1 说点什么… 6730 4199 154 # Richard_兔斯基 # # 第一套滑雪装备买了啥 首先雪服 买了一套akla的上白下黑的雪服，但是穿上后觉得不太适合，然后各种披，发现dimito的雪服符合我的预算要求穿上也好看甚，只不过dimito的雪帽不像akwa带一点羽绒，dimito的更像冲骨衣。性价比还是akwa更高一点。然后雪雨的滑雪卫衣小我着也是介绍也没有，而且袖子前码有厚雪衣的小口袋，dimito那头没有的，而且 but师就完了 头盔真的是给我看花眼了，各种防护科技感各种标准，选来送去了giro和Smith的头盔回来试，结果发现头太大，戴giro的头盔像一个大道师在晃，还是smith那个带帽帽的盔更适合 冷暖8护拉 一直对她坦白有执念，还真让我买到冷暑假和护脸了，还没去实战。到时候看看保障效果咋样，即便滑雪不戴，以后徒步也能用得上！欧克利那个护脸是包住头的，感觉更方便一点！ 速干衣和速干袜到是啥可讲的，现在这套是两年前买 A 说点什么 11 # 16 # # 滑雪装备入坑指南山 当一个女孩开始滑动 每天像一个老奶奶哪里都满 睡觉到东西南北360旋转 就连梦里都是 穿固定器的时咔声 脑袋里都是朋友们的教学声 “视线先走立前门转头看过去好... 别怕我在呢谁懂这几个字的杀伤力 对初学者来说满满的安全感 今日Totallook 帽子Burton 雪服Burtor 雪镜Burtor 雪板Burtor 山滑雪装备入坑指南 必带滑雪物品 头盔，雪镜，冷帽，护脸，内胆，速干衣裤，雪袜，滑 雪手套，雪帽，手套 门 说点什么 89 51 滑雪装备清单 新手小白超全干货... 第一套滑雪装备买了啥 - 小红书 露装备入坑指南 -小红书 零下20度的萨洛蒙-小红书 续 泡的泡泡 注 # 话题4 #这双鞋子过冬天 长期主义买鞋原则|三双鞋子过秋冬因为脚宽、我常年爱穿包容性更强的运动一双运动鞋能穿3年以上，四季都能穿坏鞋后继续回购品牌。省心事事公开兼我多的2双鞋 灰色运动鞋 nb2002ra，碧感真的很美好。非常舒适百搭有点小爽，但穿着率很高。也就值回鞋价了 日常通勤。爬山徒步、旅行出差，都喜欢穿 冬天穿厚袜子，一点不冷。中灰色也比较百抽 薄绒皮短靴 我不太买太厚的鞋子，因为穿的时间太短冬天降温时，这一双薄绒皮靴够了（p4第四年了，没有任何破损，还脏烂穿 搭配九分牛仔裤或裙子很好看 米色运动鞋 亚瑟士kahana8系列，这是买的第二双，之前那双穿了 4年 题参考： 我选择这双鞋子过冬天/似乎被我找到了冬天好看不冻脚的通勤神鞋N双鞋子过秋冬 日常平播蓄水，节点大场引爆双轮引擎驱动GMV新高度 # 宠物补贴 | 新春市集 X 新年新装备招商 货品需求 1. 休闲运动穿搭成套的新年运动套装，礼盒套组； 2. 马年限定相关新年穿搭 (瑜伽内衣、针织、羽绒、休闲裤、运动鞋) 3. 功能性装备，冬季应季和出行旅行必备 4. 年末清仓心智运动鞋服 5. 早春运动鞋服新品（羽绒、冲锋衣、运动裤、跑鞋） # 资源列表宠粉商品 01 宠粉清单频道优先露出位 02 买手新春预告笔记重点宣传位 03 买手直播间主讲位&新年主题专场推荐 # 渠道策略 # 商业化 # 秋冬冲锋衣单穿单薄，叠穿臃肿「1+N」选品直击痛点 TA们在搜啥？ 冲锋衣冬天穿冷吗？ TA们关注啥？ 穿得好看同时满足保暖&修身 # 从穿搭出发，两大引流生意品带动潜力品 LOOK1:冲锋衣×雨靴 引流品 小蓝腰冲锋衣 LOOK2: 棉服 $\times$ 帽子 $\times$ 邮差包 引流品 新雪丽棉服 找准买点月环比搜索量 $+2709\%$ 找准买点月环比搜索量 $+306\%$ # 新客占比70%+ 高效拉新 # 从吸睛到下单，从颜色到风格「穿搭x风格」自播间精细化策略驱动跃迁 「笔记复投」小场景穿搭笔记吸睛造势；高投产笔记承接转化，实现兴趣到购买的闭环 # 笔记场 小场景穿搭类 遛狗穿搭CTR 14% 喝咖啡穿搭CTR $10\%$ 内穿 1 # 一件单品Get多变风格 # 直播场 都市户外巴恩风 主推品高频讲解棉服内搭保暖冲锋衣外穿有形 航海风/薄荷曼巴风 主播形象 适配品牌调性和直播背景 大促期间直播时长由日播8小时增至12小时 # 首日破50w，次日破70w GMV破峰跃迁 # 逐层找准核心购买人群，同时夯实基建「人群x基建」共振策略与执行 # 精人群 四大维度精准找到「愿意买我的人」广告投放协同扶持流量持续触达 双11大促/品牌AIPS破圈…人群包ROI8+ 人群公式 品类 $\times$ 场景 品类 $\times$ 客单 冲锋衣x硬壳x通勤人群包ROI18+棉服x中高客单人群包ROI17+双11大促/品牌AIPS破圈…人群包ROI8+ # 勤基建 素材&计划勤奋上新高效提升拿量能力 日均在投新笔记数140+ 日均在投笔记数260+ 日均有效计划数50+ # 实现48.8%广告GMV + 112%vs运动户外赛道 ROI17+ 高效投产 笔记 笔记数量兜底 每周100篇打底，可得基础分5分 5 笔记数量新增 每周100篇笔记基础上新增一篇笔记得0.1分，上限5分 5 笔记篇均CES 篇均CES 15以上，可得基础5分 5 站内KOC笔记 站内每新增一篇@商家账号且带官方tag#我的新年战袍的50赞以上KOC笔记，可得1分，上限5分 5 直播 开播场次兜底 每周直播5场及以上，可得基础分5分 5 开播时长奖励 每周直播总时长50小时以上，可得基础10分 10 开播时长延时奖励 每周直播总时长50小时以上，每多加一个小时的0.1分，上限5分 5 消极直播处罚 每周每次被直播消极处罚1次，扣一分，上不封顶 额外加分项，要求笔记是30天内发布；如果有，请发在大群或者私发行业小二拿额外加分 # 资源扶持 # 主题培训 <table><tr><td></td><td>培训内容</td><td>1月份培训日历</td><td>2月份培训日历</td></tr><tr><td>行业趋势</td><td>站内运动商圈品牌 内容流行趋势、货貌趋势</td><td>1.19</td><td>2.28</td></tr><tr><td>店铺直播</td><td>店播逻辑变化、大场规划、成功案例分享</td><td>1.23</td><td>2.6</td></tr><tr><td>笔记</td><td>笔记流行趋势，优秀笔记细拆（标题、内容、拍摄手法、切入角度等等），分商圈类型抽象模版教学</td><td>1.30</td><td>2.28</td></tr><tr><td>私域</td><td>私域运营有效动作拆解，私域-店播/笔记联动模式拆解，优秀案例分享</td><td>/</td><td>2.28</td></tr></table> # 大场重点CASE-AAAD # 累计观看人数 +456% # 平均在线人数 +632% # 新增粉丝数 +26068% # 成交金额 726% # GPM 131% # 方法论 # (1)话题策略 主理人一年一次进场有话题，大场拉时长 # (3) 权益叠加 全年最佳权益叠加：三档满赠、主理人免单抽奖、多个福利款、实付榜单top3承包26年全年衣橱等 # (2)货品优势 秋季重磅新品上新、主推款叠加双十一权益返场、额外盘点清仓福利款拉新 # (4) 预热充分 史上品牌最高店播预约，通过主理人账号笔记预约、互动直播、官方账号预约、群聊预热及前3日店播挂预约积累 # 预祝各位商家朋友 小红书市集 SPRING FESTIVAL 新春市集大卖