> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 女装行业分享 抓住新春趋势红利 小红书女装「新春市集」 全链路攻略 主讲人 尼斯丨小红书女装行业专家 盖盖 | 小红书培训专家 # 目录 SPRING FESTIVAL 01 行业趋势 03 玩法实操 02 重点贷盘 04 活动节奏 # 行业趋势 SPRING FESTIVAL Part O1 # 小红书女装商家25年在做什么？ YTD女装三位数增长，涌现单月破亿商家，其中千万月销商家增速超200% K播/店播/笔记三大经营场域全面开花，刷新峰值销售 店播破峰 平播+大场 K播爆发 散坑→有策略的小/大专场 笔记升级 笔直联动+投流放大 # 搜索词 2025/01 2025/12 # 笔记内容 # 热门搜索词 (服饰女装) 搜索量 <table><tr><td></td><td>2024/11~12</td><td>2025/01~02</td><td>2025/11~12</td></tr><tr><td>TOP 01</td><td>羽绒服推荐女</td><td>羽绒服</td><td>羽绒服推荐女</td></tr><tr><td>TOP 02</td><td>棉服推荐女</td><td>外套</td><td>微胖女生穿搭秋冬</td></tr><tr><td>TOP 03</td><td>微胖女生穿搭秋冬</td><td>大衣搭配穿搭</td><td>.羊羔毛外套</td></tr><tr><td>TOP 04</td><td>羽绒马甲</td><td>大衣</td><td>羽绒马甲</td></tr><tr><td>TOP 05</td><td>羊羔毛外套</td><td>裤子</td><td>新中式穿搭秋冬</td></tr></table> ■ 增速 <table><tr><td></td><td>2024/11~12</td><td>2025/01~02</td><td>2025/11~12</td></tr><tr><td>TOP 01</td><td>加绒裤子</td><td>裙子</td><td>穿搭女生高级感冬季</td></tr><tr><td>TOP 02</td><td>羽绒服推荐女</td><td>外套</td><td>新中式穿搭秋冬</td></tr><tr><td>TOP 03</td><td>羊羔毛外套</td><td>裤子</td><td>汉服妆造</td></tr><tr><td>TOP 04</td><td>微胖女生穿搭秋冬</td><td>皮草穿搭</td><td>羽绒服推荐女</td></tr><tr><td>TOP 05</td><td>羽绒马甲</td><td>大衣搭配穿搭</td><td>小香风穿搭</td></tr></table> # <剧透> 26SS趋势方向 Soft Power 女性职场美学，越强大，越柔软；通勤职场；肩部线条 /宽松廓形/垂坠面料 Airy Mist 轻量化着装，触感轻盈舒适；日常/通勤/度假；自然轻盈面料/简洁柔和色调 Boho Tan 优雅松弛，浪漫艺术，精致轻奢；假日游/海岛度假；拼色/撞色或精致感剪裁 Sporty Grace 女性柔美感运动，优雅运动；瑜伽/骑行运动等；修身/叠穿造型/绑带造型 Messy nerd 冲突感搭配思路，表达主张；运动日常/职场校园；场景多变/吸睛配饰 Power Down 身体要上班，精神在运动；日常/通勤；泛通勤/通勤与运动单品混搭 # 重点货盘 SPRING FESTIVAL # 现货 ] 滚动清仓X福利机制 # 加速资金回流，通过直接的福利刺激促成转化 1 店铺/购物车设置“现货专区” 店铺/购物车设置“现货专区”，设置梯度降价、限量秒杀、福袋抽奖等强福利活动，刺激购买，快速减少库存 2 发起「年前衣橱大换血」等话题，打造清仓仪式感 创建#新年清仓宝藏单品、#捡漏的快乐谁懂等热门话题。发布笔记展示清仓好物，并以“给粉丝的专属福利”口吻进行宣传，营造限时寻宝氛围，吸引用户参与和自发分享。满足消费者节前最后一刻的确定性购物需求 3 匹配平台简单优惠玩法 积极报名平台的满减直降玩法，降低消费者决策成本，并争取平台消费券等额外补贴，增强价格吸引力 4 集中投放「清仓」挂车笔记，引导购买 # 年货 # 主题场景X穿搭种草 # 深度绑定「新年人设」，推出场景化主题商品 不止于“新年战袍”，可细分推出“团圆夜”温柔针织衫、“本命年锦鲤”红色套装、“走亲访友”气质外套等，在笔记中通过故事和场景演绎，强化情感共鸣和身份认同，提升商品价值。 # 子场景一 # 家族聚会 C 位 # 子场景二 # 老友 / 同学聚会C位 回家见家人，穿出“过得很好，身体很棒”的生命力 # 货盘演绎 & 商品举例 “年”感女装：新中式千金风（宋锦/马面裙）、智感静奢风（羊绒/丝绒）等 参加年底聚会，展现自己的穿搭功力 # 货盘演绎 & 商品举例 “风格”女装：#斯拉夫美学或#乡村巴恩风，皮草穿搭等 # 早春 提前上新测款X独家首发 # 季节 $\times$ 品类 # 早春主营 针织衫/牛仔/T恤/休闲裤/衬衫 # 提客单品类 真丝 / 质感西装 / 新中式 / 粗花呢外套 # 人群 $\times$ 品类 # 品类增速 30- 背心吊带 /T恤 /抹胸等 30+ 额外偏好大码连衣裙/裙裤 # TOP GMV 商品 # 19-30 低客单基础T恤 / 衬衫 (显瘦正肩大爆款) # 30- 35 小众设计/通勤cleanfit风（重调性版型） # 35+ 新中式 /粗花呢老钱风 /箱包配件、真丝/外套 # 玩法实操 SPRING FESTIVAL Part 01 # 26年小红书闭环策略 # KoL # 创作者 快速打开销售获取种子人群打造差异化货盘 # Live # 直播 稳定日销+大场爆发配合营销节点实现销售跃迁 # Note # 笔记 围绕目标人群搭建多元内容持续破圈拉新 # Private # 用户运营 私域沉淀用户资产提升复购与粘性 # 案例分享 之禾全年破亿YoY280% # 双十一峰值3000W销售 # 3类买手拉新客破2w # 奢品人群KOL矩阵 睿子 一只余 # 1主理人+N高级感人设KOC # 形象好 内容佳KOS群 之禾静静 时尚 个人 c0da500f7e8b9389b0fbafc 粉丝数：1.5w 之禾-小禾Show 时尚 企业 未开店 619cf653000000002102082c 粉丝数：1.5w 之禾叶子 时尚 个人 未开店 Sa1788ca11be100497bf55dd 粉丝数：1.4w 王府中环之禾-Lucy 时尚个人未开店 5c3aa717000000000700ad1c 粉丝数：7.9k ICICLE之禾久光 时尚 个人 未开店 6073ea8000000000010088d8E 粉丝数：6.8k 上海久光之禾薛佩娜 时尚个人未开店 5f07b50d000000001001a27 粉丝数：4.8k # 4大类笔记拉新客2.5K # 趋势穿搭 # 生活方式 # 通勤职场 # 秀场直击 ICICLE | 把高级感穿成日常 2026春夏巴黎《ICICLE》女装发布会 # 商业化闭环投放ROI+50 # P 8个群聊共沉淀4k用户 # 笔直群联动 开放进播入口 活动信息公告 笔记同步群聊 # 老客积分制 季度老客礼赠 # $\frac{1 + u}{7} = {70}\%$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ ; $\therefore m = \frac{3}{11}$ $\therefore m = \frac{3}{11}$ 不需级合业务自有效期内享有的特定会权 1 . 1160 特 的实 安特 签章： 商品 消。 计为0 回 五 KCI 。 会员： L # 12场带来2100万GMV # 联名系列发布 小红书特色专案营销 带动品牌强势出圈 # 国内大秀 # 巴黎时装周 # 月度上新大场 # 如何做好笔记？ # 01 # 直播卡&笔记封面点击率 直播卡入口 呼吸灯入口 - 直播卡仅一次曝光机会，但发10篇笔记闪烁呼吸灯，就能争取到10次曝光机会，通过笔记呼吸灯给到直播间的曝光量占比超过 $60\%$ # 笔记是曝光来源的第一渠道 女装直播 运动户外直播 男装直播 <table><tr><td>流量渠道</td><td>曝光次数</td></tr><tr><td>全部</td><td>141,709</td></tr><tr><td>笔记②</td><td>46,375</td></tr><tr><td>发现频道②</td><td>44,470</td></tr><tr><td>其他②</td><td>23,984</td></tr><tr><td>关注②</td><td>13,375</td></tr><tr><td>搜索②</td><td>5,565</td></tr></table> <table><tr><td>流量渠道</td><td>曝光次数</td></tr><tr><td>全部</td><td>1,378,541</td></tr><tr><td>笔记②</td><td>410,485</td></tr><tr><td>发现频道②</td><td>315,485</td></tr><tr><td>其他②</td><td>221,749</td></tr><tr><td>视频内流直播卡②</td><td>167,777</td></tr></table> <table><tr><td>流量渠道</td><td>曝光次数</td></tr><tr><td>全部</td><td>559,324</td></tr><tr><td>笔记②</td><td>338,032</td></tr><tr><td>发现频道②</td><td>123,917</td></tr><tr><td>其他②</td><td>34,497</td></tr><tr><td>搜索②</td><td>25,022</td></tr><tr><td>视频内流直播卡②</td><td>21,474</td></tr></table> # 笔记内容充分渗透 SPRING FESTIVAL 提升新客曝光&大场蓄水 事情基础，原因就不基础 因为它能回答 $80 \%$ 商家问题: 直播间流量从哪里来? 如何扩大直播流量? # 优质笔记 # 怎么写? SPRING FESTIVAL # 货品讲解型笔记（无真人出镜） 主打货品力强，但暂无主播达人出镜能力的商家。这一类笔记重点在于用视觉化的形式清晰传递商品的卖点，无需真人出镜，适合标准化批量制作。 # 货品直拍 以挂展示架上或平铺为主 清晰展示版型/材质等 秋冬老钱风穿搭经典双面穿鹅绒马甲+开衫 SPRING FESTIVAL # 全套 look 搭配 以静态人模图或素人不露脸全套拍摄为主，给出搭配建议 秋冬氛围感的神！！藤姐♥KR麻花毛衣 SPRING FESTIVAL # 细节展示 近镜头详细讲解质地/工艺/设计卖点等特别是重工艺款/高级面料款 珠翠银绒|重工钉珠桑蚕丝丝绒棉服马甲 SPRING FESTIVAL # 人设类(有真人出镜) 商家具备适合出镜的人(如主理人、设计师、主播等)。这一类笔记通过“人带货”结合的方式提升信任度，更容易形成粉丝粘性，带动直播预约与转化。 # 专业知识类 以行业/产品知识做切入 树立专业形象，强化信任度 # 赛妮|关于羊绒的非 正式对话 # 穿搭分享类 展示服装的上身效果和穿搭技巧激发用户购买欲 博主经验！ 9条神裤分享~ # 场景/痛点需求类 以解决用户特定场景下的穿搭难题，提供"一站式"穿搭方案 36岁职场人，真实简洁的一周穿搭 # 生活分享类 以主理人生活和背后故事做切入拉近距离，强化温度和互动感 全球出差日记 高能量女生的一 天！时差+出差 做好一场直播，要从笔记开始，只不过不是纯种草涨粉，而是明确剧透“我什么时候开播、会上什么货、有什么福利”内容节奏上更集中（开播前7天开始）；目的更明确为直播大场服务（强调大场开播时间、福利价格） # 01 | 讲货品 集中剧透大场货盘(新品占 $50\%+$ ），围绕主题（如“大衣专场”）清晰展示丰富的有差异化的货盘结构，让用户因对货品感兴趣而点预约 低 周导 华 $\therefore m = \frac{3}{11}$ ; $\therefore m = \frac{3}{11}$ ; # 直播预热普笔要挂直播预约组件 # 直播预告操作流程 STEP 01 小红书干帆APP点击直播预告 STEP 02 点击[新增直播预告] STEP 03 填写相关信息点击[发布预告] # 过往高热笔记也要挂直播预约组件 # 将近30天高热笔记重新编辑挂预约组建(不超过100条) 提升直播曝光度 明确开播信息吸引进播 直播搭建引流通道 用户的进入通道 优质且精准用户 优质的笔记配合直播预约 强烈购买欲望用户 分享商品精准获取用 内容破局：以多元内容赢得用户的“信任预约” 笔记类型 VS # 精准投放 # 投放策略 定向投放”毛衣、风衣“等关键词兴趣用户 采用“自动放量”计划，扩大公域触达 大促D11破圈人群包，精准笔记定向 # 如何做好用户运营？ # 02 # 长期经营 私域用户运营为店播带来稳定的流量&刺激复购 小红书群聊的6大作用，群聊是拉升转化的重要一环 小红书群聊旨在帮助商家快速了解粉丝群聊，提供工具以及玩法让商家快速上手，做出个性化私域运营方法 SPRING FESTIVAL 精准聚集 快速冷启 日常互动 高效转化 群内种草 直播提效 # 我们发现店播大场做的好的商家 # 至少[直播前3天至当天]密集开展群聊运营 直播预约 来源渠道 TOP3 预约用户 进房率 90%+ 群聊渠道贡献GMV 且群聊退货率 <30% 20% # 小红书进入群聊的六大通道 种草笔记 公域+工具引流 从笔记到群聊引流 直播+工具吸引用户 私域群聊 直播间粉丝转化 从直播到群聊沉淀 粉丝反向赋能直播间 店铺直播 笔记/评论区进群链接 笔记展现 点击群链接 评论区放置链接 直播主页进入群聊 直播间 主播提示 点击 主播头像入群 群聊搜索进群 发现群聊页 搜索相关群聊 裂变分享群聊 群聊链接分享 群聊分享 商家主页进群 点击商家主页 点击群聊进群 # 店播丨群聊联动的做法 # 通用做法 直播前3天至当天利用群聊高效召回与转化 # 进阶玩法 店播与私域群结合起来成功构建“以销定产、小单快返”的生意模式 直播前3天至当天，利用群聊高效召回与转化利用私域阵地，实现高效召回与转化 # 对已有群聊 01 1 反复提醒 反复发送预约组件和预约笔记，多次提醒 开播后转发 立即转发直播间，并用一句话总结本场稀缺品，及时召回 福利发放 群内发放粉丝专属券，吸引进直播间消费 关键点 群聊运营是提升老客粘性的重要手段 通过精细化运营实现私域流量的最大化 # 对新建立群聊 02 客服私信：主动邀请已购用户进群 笔记组件：在预热笔记中挂载群聊组件 短信召回：定向给老客发短信，通知大场开播时间和利益点 内容补充：设置直播回顾，让错过直播的老客看回放下单 # 小红书店播与私域群结合构建“以销定产、小单快返”的生意模式 这种“先测后产”的能力，让团队敢于上新、敢于备货，形成了良性的经营循环 紧盯社区内某款“蹿红”苗头团队快速打样、定色 反响热烈款单独建群聚集三四百名高意向客户提前锁定销量 # 小红书店播与私域群结合起来成功构建了“以销定产、小单快返”的生意模式 从收集购买意向-直播售卖-生产完成发出，仅用10天。 期间群内实时同步进度，包括审版调整、面料裁剪、质检后整、打包进度等，和用户全流程共创，持续强化用户参与感，增强对产品“决策权”的心理认同，减少退货概率。 预售笔记 定向群聊 # 如何制定 SPRING FESTIVAL 直播节奏和货盘规划？ 03 • 制定直播节奏（日常+大场） - 直播及货盘规划：主题、货盘、让利机制 # 节点大场不是偶尔做一场 # 而是要固定节奏、长期规划，建立自己的固定直播节奏，逐渐把粉丝习惯养起来 定期围绕新货盘/新主题举办大场，在实现GMV破峰同时也能进一步提升客单价、塑造店铺心智 频次建议 # 节点式爆发 每月至少1-2场 核心任务拉新、提客单、塑心智 # 上新式大场 若固定上新，按上新节奏来 一周一次最佳 (周中平播，周末大场) # 大场常见主题建议 <table><tr><td></td><td>核心亮点</td><td>货品策略</td><td>权益设计</td></tr><tr><td rowspan="2">年货节/周年庆专场</td><td>主理人情感联结+感恩回馈</td><td>货品与周年场景适配</td><td>周年专场特殊福利</td></tr><tr><td>强化品牌温度与用户归属感</td><td>应季刚需款、主理人推荐款</td><td>专属权益搭配，限时开抢，穿搭场景</td></tr><tr><td rowspan="2">早春首发场</td><td>差异化设计+场景化穿搭</td><td>场景化穿搭引导</td><td>首发专属福利</td></tr><tr><td>强化与旧款/竞品区别，打造记忆点</td><td>围绕场景输出搭配方案</td><td>限时尝鲜价、首发限量礼、前N优惠</td></tr><tr><td rowspan="2">溯源专场</td><td>供应链透明+材质存量少</td><td>强调“材质/设计独特性”</td><td>绑定“用户利益点”</td></tr><tr><td>聚焦供应链溯源，强化品质信任</td><td>稀缺材质、原创设计、穿搭建议</td><td>产地直供价、限量溯源款</td></tr><tr><td rowspan="2">清仓专场</td><td>数字式折扣+限时限量</td><td rowspan="2">/</td><td>叠加福利可视化</td></tr><tr><td>突出“直降/折扣+限时/限量”</td><td>直降几折、满减叠券、折上折</td></tr><tr><td rowspan="2">爆品返场</td><td>针对过往爆品，对老客返场</td><td>爆款定向购</td><td>专属福利</td></tr><tr><td>给没抢到的老客提供购买机会</td><td>历史爆款、老客许愿款</td><td>专属优惠券、老客赠品</td></tr></table> # 常见营销机制 抽奖/满赠/折上折/限免/满返/定时抽半价等 注：限新品消费礼品需订单收货后发出 # 已关注 颜色就拍什么，哪怕是白色也很遮肉。三个颜色都很绝，如果一定要推荐一个的话，那首选一定是白色。白色百搭，而且这个白色不是白是奶奶的这种白。 重磅来了：本期秋季带上新将会拿出大家最喜欢的衣服开最低福利上新价。这个款是纯进口的奥地利兰精天丝+澳洲18.5um的美丽奴羊毛混纺。品质一流始终在线，经常买天丝羊毛的都知道这种衣服如果是纯进口纱线起码是300+。好了，废话不多说。这款究竟能不能开出最低价格，就看美眉们的点赞了： 本来预计的价格是119（之前我们的天丝羊毛都是 129）点赞到300上新价109 点赞到600上新价99 点赞到800上新价89！！！！（只要一件纯棉t的价格 （天丝羊毛有史以来历史zui低价！看你们了美眉们） 最后记得预约直播，我们9.4号早上9:00直播间不见不散\~下方点击即可预约喔～ # 新的营销机制，吸引用户预约，包括新颖的预约互动 # 笔记 砍单 - 发布笔记承诺点赞达到某个数量，即解锁特定福利(如降价、赠品) - 利用利益点吸引老粉点赞评论，提升笔记CES • 权重实现流量破圈，增加笔记曝光率 # 可突出应季品类，贴合用户应季需求 # 早春专场 夏日亚麻系列 # 羽绒专场 周二新 $\triangle$ 秋冬羽绒服"小专场"~ (全心手) # 皮草专场 水貂涨疯了|双十一收官盛典压轴破价 # 羊绒专场 女明星周日看点抢先看，这期没有最爱！ X # 5:3:2黄金比例，结构重排，让老品出新意 以上新为主，搭配福利品/引流品等丰富货盘结构 形象款 20% 限定/溯源/服务权益 立品牌心智 利润款 30% 组合购/加价购/满减承 担毛利 引流款 50% 限量可视 负责拉高峰，带人气 # 大场货盘案例拆解：某主理人 # 爆品矩阵+多元内容+全域场域联动打造高势能直播，直播当天通过货品分层+三阶段控场高效转化 单场GMV 500w+ 同比去年双11 300%+ 预约观看率 60%+ 成交转化率 300%+ 单场涨粉 9w+ 活动期蓄水 11w+ 引流款 100-500元 核心作用 拉新、提升互动带动其他品类 选品方向 1. 基础款配饰(围巾、腰带) 2. 高性价比基础款(打底衫、基础丁恤) 3. 限量秒杀款(每天 30件) 选品占比 GMV目标 爆品矩阵 500-1500元 支撑核心GMV形成连带销售 1.核心爆品（如“缤纷羊毛”毛衣，复购率 $\geqslant 40\%$ ） 2. 潜力副爆品 (如“氛围感”针织围巾、搭配鞋包); 3. 组合套装（“上衣+下装+配饰”，性价比感知强） 60% 65% 高端臻品 1500元以上 提升直播间调性 拉高客单价 1. 进口面料款 (如羊绒大衣、皮毛一体外套) 2. 设计师联名款（标注“限量50件”） 3. 定制礼盒（含服装+专属配饰，主理人签名） 20% 20% # 「预约用户」为大场锁定精准流 # 预约用户将被加权曝光分发其召回是对大场有确定性的流量 在过往的标杆店播间中 用户预约后的进房率均超58% # 预约用户在大场中有更高的转化效率、客单价 一个高质量的预约用户 价值远超无数个普通的“路过”用户 # 转化率 预约用户 25.2% VS 非预约用户 4.1% # 客单价 预约用户 ¥ 2000+ VS 非预约用户 ¥ 500+ # 预约前置锁定精准流量，为大场爆发提供确定性 来自直播间预约的用户召回率&转化率最高，转化效率排序：粉丝已购 $>$ 粉丝未购 $>$ 非粉已购 $>$ 非粉末购 右上角挂预约组件 开商品定时开售 平播话术 聚焦对直播间感兴趣的人群，提前锁定核心用户，提升直播间点击率与参与度，预约用户的购买转化率更高 笔记挂预约 直播预约 # 直播侧 直播预告中添加商品流程 预告大场内容 吸引关注 # 商品预约 # 直播侧 01 预告设置页找到“预告商品”添加，可以更好的提升直播转化～ STEP 01 小红书千帆创建直播预告 STEP 02 勾选选品点击添加即可 用户端预约页面 # 商品预约 02 用户预约商品后直播开播 直播间右下角商品弹卡、购物袋独立 tab 确保用户快速找到预约商品，完成购买 平台推荐 基于用户预约商品向相似用户推荐直播间实现开播后的直播内容精准推荐 # 预约蓄水tips：商品定时开售功能结合 # 卖羽绒服的carry # 通过预热笔记+蓝链+商品定时开售 # 商品上架定时开售功能 在"上架设置"区域选择【定时开售】设置大场开始时同步开售 核心商品预约人数 1w+ # 商品链接直达 评论区加商品蓝链说明开售时间 (直播时间) 操作步骤：[回复] $-[+]$ -[商品]-[选中商品]-[发送] 商品开售大场单 138w 品成交GMV # 笔记内容前置核心卖点 含价格优惠、活动玩法、商品限购等利益点直接引导关注和预约 # 跟用户做长期生意离不开最关键的动作：“点尖注” 点关注的好处：为大场召回增加了新通路-关注feed也是重要的店播流量来源！ # (1) 先给价值 # 再要关注 内容价值 陪伴价值 福利价值 # 关注秒杀 # 关注领红包 关注代表“优先级”，默认你跟用户在某种程度上达成了兴趣共识，你家的商品和内容更优先展示给“关注”你的用户 # 直播当天如何高效转化 SPRING FESTIVAL 做好节奏控场 利用机制玩法+分层货盘 匹配流量高峰，实现分层转化 # 案例拆解：某主理人货品策略 # 爆品矩阵+直播专属支撑GMV目标 加入会员再减50 友好市集》 来小学的 ¥99999 已售2 7天无理由 平均26小时发货 承诺48小时内发货，晚发必赔 浙江杭州包邮 7天无理由退货 极速退款 晚发必赔 商品评价0 店铺内其他商品评价 $2000+$ 加入购物车 立即购买 搜索商品或序号 全部 近期上新 秋冬外套 马甲背心 毛衣长袍 100%全羊毛秋冬季复古多巴 推荐！95羊毛+5羊绒 限时立减53.99元 7天无理由退货 极速退款 到手价¥256 ¥309.99 【Haha】100羊毛多 预售~目前最爱的背心！ 商家券·60元 7天无理由退货 极速退款 到手价¥379 ¥439 去购买 友好市集 解压垂垂裤极简 预售~松紧腰头~无缝直筒 商家券·36元 7天无理由退货 极速退款 到手价¥183 ¥249 新款冬季短款针织拼 一周左右发货\~爆款\~ 商家券·55元 7天无理由退货 极速退款 到手价¥384 ¥435 # 独家权益构建 01 "直播专属款"(如“主理人联名色”外套)、标注"仅直播发售，售完即止";设置"直播专属价"(比日常价低 $15\% -20\%$ )，搭配"买即赠定制护理包"强化专属感! # 库存与节奏控制 02 核心爆品分波段发售：前XX单赠主理人同款戒指，201-500单赠常规赠品，500单后少量库存制造抢购感；高端款提前公示库存（如“皮毛一体外套仅30件”），加速决策 # 售后与体验优化 03 承诺"7天无理由退换+高端款终身免费护理咨询”，与顺丰合作，实现“高端款次日达，其他款3日达”，附赠“穿搭养护手册”，提升用户满意度与复购可能。（沉淀私域） # 转化秘诀：分段控场，匹配流量高峰 # 案例拆解：某主理人直播执行 # 三阶段控场放大 # “爆品 + 内容 + 场域”势能 # 专业度赋能 核心爆品测面料（羊毛保暖、皮毛防水）、高端款连线工厂讲工艺（仿奢侈品直播） # 老粉专属互动 每小时赠签名卡展示穿搭返围墙强化归属感与分享欲 # 实时数据与福利刺激 阶梯解锁 (GMV600万全场9.5折、700万加赠帆布袋等)峰值抽免单锦鲤，促用户冲榜 开场 30min 08:00- 08:30 福利开场 主理人致谢 1. 秒杀引流款 (基础款围巾、配饰) 2. 互动抽奖（评论“大场冲鸭”抽免单） 3. 预告大场核心爆品，做满减券拉活动预约人数（仅预约用户可用） 新粉 预约用户 停留时长>15min 互动率>20% 黄金 120min 08:30- 10:30 爆品矩阵全域热卖 1. 核心爆品 (如“冬日露露旅行者”套装“缤纷羊毛”毛衣，占 $40\%$ ) 2. 潜力副爆品（如“氛围感”针织围巾，占比 $30\%$ ） 3. 搭配款 (鞋、包，占比 $30\%$ ) 老粉高价值新粉 完成 $60 \%$ GMV客单价 $>$ 800 元 黄金 90min 10:30 12:00 高端臻品专属权益 1.高端款(如“暖奢型录”皮毛一体外套，占比20%) 2. 组合套装(如“外套 + 围巾+配饰”套装，占比50%) 3. 返场爆品(占比30%) 高净值老粉新粉 完成 $30 \%$ GMV 客单价 $\geq 1500$ 元 收尾 30min 12:00- 13:00 最后冲刺福利兑现 1.库存告急款提醒(强调“剩余尺码/件数”) 2. 满额抽奖(满 2000 元抽“主理人同款穿搭礼盒”) 未下单用户中奖用户 完成 $10 \%$ GMV # 大场破峰后，流量层级被打开，此时积极承接有助于跃迁 平播承接至少3天 # 流量优势 大场活动可助商家流量破峰、形成持续增长势能 大场直播后返场连播3天，能因GPM提升持续推流，如某羊毛羊绒商家日播销售额较非大促期平均提升约 $30\%$ 实现从单次爆发到持续增长 # 核心动作 - 立即设下场预约，借助大场热度延续曝光 - 上传直播回顾至首页，用商品讲解回放和新预约组件承接错过直播的流量 ·用“爆品+福利”抓遗留流量：讲大场TOP10爆款余货，强调库存紧迫性；搭配“70%大场爆款+30%日常新品”组合套餐，有条件可投“女装新客+大场互动未下单用户”定向 素材二次分发 # 流量优势 拆解大场“高光内容”为笔记引流量回直播间/橱窗 # 流量优势 ·剪大场爆品高光讲解片段 (如试穿、材质展示) ·大场后12小时内发布并挂对应商品蓝链，注意笔记画面整洁美观 # 特价/满减/打折 <table><tr><td>单品特价</td><td>单品价格直降，促进购买转化</td></tr><tr><td>满减（满额立减，每满额立减）</td><td>同店满指定金额享优惠，提升客单价；商品同时设置全店与部分时，优先生效后者</td></tr><tr><td>打折（满件打折）</td><td>一次购买店铺商品达指定数量有折扣，提升下单件数</td></tr><tr><td>直播间秒杀</td><td>直播间商品一口价促销，提升直播间转化</td></tr><tr><td>晒单有礼</td><td>权益鼓励消费者晒单，吸引后续成交</td></tr></table> # 赠品/秒杀/晒单 <table><tr><td>赠品（买赠）</td><td>买一赠一，无需门槛，多买多赠</td></tr><tr><td>满额赠</td><td>下单活动商品满指定金额赠对应赠品，最多可设5档门槛，多买不多送、不重复送</td></tr><tr><td>满件赠</td><td>下单活动商品满指定件数赠对应赠品，多买不多送、不重复送</td></tr><tr><td>每满额赠</td><td>每达指定金额门槛赠一次赠品，多买多送</td></tr><tr><td>每满件赠</td><td>每达指定件数门槛赠一次赠品，多买多送</td></tr></table> $\bullet$ 适用商家：全部商家 配置路径：千帆 $\rightarrow$ 营销工具 $\rightarrow$ 单品特价/满减/打折/秒杀/晒单有礼 $\bullet$ 适用商家：内贸商家 配置路径：路径：千帆 $\rightarrow$ 营销工具 $\rightarrow$ 赠品 # 直播间秒杀 1年1度购物狂欢 看直播集印章赢大奖 搜索商品或序号 订单 $\downarrow$ 有道精品课 友好市集【冬有雪瑰夏拼配豆】中度烘焙精 求讲解 到手价¥22.9 ¥42 $\therefore m = \frac{3}{11}$ 友好市集【挂耳冬有雪瑰夏拼配】中度烘焙 已抢78% 7天无理由退货 极速退款 晚发必赔 到手价¥11.9 ¥35 1 友好市集【瑰夏SOE拼配豆】埃塞班其日 秒杀中 7天无理由退货 极速退款 晚发必赔 讲解 到手价¥23.9 ¥42 D. 友好市集【挂耳瑰夏SOE】埃塞班其日晒 已抢60% 7天无理由退货 极速退款 晚发必赔 到手价¥11.9 ¥35 并解 # 友好市集【8w粉福利巴拿马·詹森庄园· 冬有雪 瑰夏拼配 中度烘焙 冬 中度烘焙 : 100g/250g 相关形态：道易G1 班其玛吉·魂夏G1 水洗处理 特惠价（仅限 Q100g 45 Q250 直播秒杀价 ¥22.9 已售174 【冬有雪瑰夏拼配豆】中度烘焙精品咖啡豆 意式机摩卡壶 5天内发 晚发必赔 外包曲 $\left\{ {1,2,3}\right\}$ 理由退货 极速退款 晚发必赔 100克装 商品评价0 店铺 客服 购物车 ${13}/{14}$ 关注井秒杀 # 满额赠 优惠明细 # 5G 80% 1 80% $\therefore m = \frac{3}{11}$ ; 还可享优惠 ¥100 赠品价值 满1元赠1件 有效期至2026.02.0420:01（赠完为止） 林杨测试商品-赠品测试 云闪付App支付立减 支付满29减 云闪付交通银行借记卡满29减5 非最佳优惠 立即支付¥125 # $\therefore m : x = 1$ 或 ${3x} + {4y} + 1 = 0$ 更多支付方式 支付宝 先用 后付 $①$ 并解 到手价¥11.9 ¥35 客服 购物车 ${13}/{14}$ 关注井秒杀 1 友奶市集【8w粉 福利巴拿马·詹森庄园· # 基础优惠券 # 展示 / 发放渠道 # 适用场景 <table><tr><td>全网自动推广券</td><td>店铺、购物袋、商详标签、卡券包领券模块自动领取</td><td>全渠道曝光，鼓励商家多配置</td></tr><tr><td>直播间专属券</td><td>仅直播间购物袋（其他渠道不展示）</td><td>店铺自播专属优惠</td></tr><tr><td>群聊专享券</td><td>群聊内主动领取</td><td>群聊蓄水，促进转化</td></tr><tr><td>客服发券</td><td>客服场景主动领取</td><td>咨询后临门一脚，推动成交</td></tr><tr><td>店铺CRM渠道券</td><td>定向圈选人群后发放</td><td>大促强召回用户</td></tr></table> $\bullet$ 适用商家：全部商家 配置路径：千帆 $\rightarrow$ 优惠券中心 $\rightarrow$ 新建基础券 # 人群类型优惠券 # 展示 / 发放渠道 # 适用场景 <table><tr><td>店铺新人券</td><td>仅新客可领，限创建无门槛券</td><td>促进店铺新客转化，降低新客消费门槛</td></tr><tr><td>复购券</td><td>仅老客可领</td><td>促进老客转化10月迭代，订单页显示“回头客减×元”</td></tr><tr><td>涨粉券</td><td>未关注需先关注，已关注可直接领取</td><td>促进用户转粉10月迭代，直播间支持该券，边播边涨粉</td></tr><tr><td>定向人群券(高潜转化、行业常买)</td><td>仅定向高潜转化、行业常买人群可领</td><td>挖掘潜客、转化行业相似用户</td></tr><tr><td>定向人群券(加购)</td><td>购物车有满足门槛商品即弹窗，单日限1次</td><td>加购用户临门一脚促成交</td></tr></table> $\bullet$ 适用商家：全部商家 配置路径：千帆 $\rightarrow$ 优惠券中心 $\rightarrow$ 定向券/复购券/新人券 # “笔记+直播”拉预约+私域激活，单场支付650w破峰 9篇 预约笔记 7463 预约人数 75% 预约进房率 50% 预约用户支付占比 650w 单场支付 # 笔记剧透蓄水（T-5日起每日发布） 1. 笔记追站内热梗，新款许妍风打底成百万单品 2. 笔记讲解主推品面料与品质，铺垫高客单 3. 预告上新款式及福利价，吸引粉丝蹲播 # “许妍风”100%羊毛德国扬子纱无缝三穿美眉们要跟大家说一下这次的无缝新品出了大乌龙这款衣服是5月中旬开始打版，8月中下旬预定纱线月初开始上机做的。我本来想的是做48支性价比高些，我一直以为我做的是48支。结果前几天工厂跟我当时定的是60支！！！时间太久我真的忘了（我为是工厂搞错了前天还跑去工厂发疯） 所以我们这款三穿无缝是60支的没有48支，一共是7个 颜色： 许妍灰 奶白色（3天-15天） 冰川蓝（3天-15天） 咖灰色（3天-15天） 三文鱼橘粉（15-30天） 豆沙绿（15-30天） 这段时间大家肯定也都做好功课了吧嘿嘿，扬子纱zui便宜的批发48支是149块钱。之前答应了大家比批发价还低，本来是打算开价139是48支不是60支，60支至少要贵30块钱的。但是既然错了，错误由我买单。 # 直播间拉预约（转化最优） 1. 上新前日播场每日吸引上新预约 2. 上新前T-1日直播过款，新款上身种草 # 私域拉动公域 1. 社群节奏剧透，依用户反馈定主推款 2. 主推款社群砍价，带动公域笔记数据 3.高频互动，提供购买建议 # 在小红书从O开始，1个运营+1个主播,坚持日播，1年时间实现月销千万+ # 笔记种草+坚持日播实现起量 优质种草笔记破圈 通过“羊绒与羊毛的区别”“如何保养大衣”等专业利他笔记，精准种草用户，持续涨粉 不盲目看场观，更看粉丝精准度 起号初期，1个运营+1个主播每天坚持上下午各播一场，尽管单场场观可能只有两三百人，但基本每一场店播都能卖出几万元 # 日播拉新 $+$ 大场拉复购破流量层级 优质核心单品打爆GMV600万+ 日播坚持深耕八个基本款，从款式、面料、剪裁到保养、穿搭，全方位讲透产品 笔记 + 直播间 + 群聊联动预约 分级买赠、半价抽奖等机制拉转化，店播单场支付金额破400万，场观从4000+提升至2w 01 02 03 04 预告笔记 转群聊 群聊约组 群接龙 +优惠券 开播前群聊提醒 # 店播联动群聊，以销定产/小单快返 爆款前瞻布局 洞察到社区内某个款式有“蹿红”的苗头，团队会迅速打样、定色 预售笔记与私域联动 发布预售笔记说明选品逻辑，私域群征集用户意见；新品单独建群，快速聚集三四百名高潜客户，保障新品销量 # 买手助力品牌实现活动爆发 大量新高点买手开播，且有平台大力传播资源，利好高点直播间参与商家！ 「买手X品牌专场」 # 「宠粉清单X品牌日」 「品牌日」是「宠粉清单」通过稀缺的 「品牌专属 IP 资源位」「开屏广告」「信息流广告」「深度补贴」 为优质品牌单独打造的爆发阵地 # K播盘播节奏 1月上旬 收集买手1月排期及品牌talentcard 1月中旬 收集买手2月排期及品牌talentcard # 活动节奏 SPRING FESTIVAL Part 04 # 小红书新春市集活动火热开后！ # 单品85折起|立减15%及以上 商家出资 # 商家报名启动 # 提报直播排期 $1 / 12 \quad 18:00$ $1 / 15 \quad 18:00$ # 活动生效 1/23 00:00 - 2/8 23:59 # 活动收官 2/8 23:59 # 货盘方向 # 子场景一：家族聚会C位 洞察：回家见家人，穿出“过得很好，身体很棒”的生命力 | 货盘演绎 & 商品举例：“年”感女装：新中式千金风 (宋锦 / 马面裙)、智感静奢风 (羊绒 / 丝绒) 等 # 子场景二：老友 / 同学聚会 C 位 洞察：把今年最火的妆容和穿搭带回去，做那个时髦的陌生人 | 货盘演绎 & 商品举例: “风格”女装: #斯拉夫美学或#乡村巴恩风等, 皮草 # 店播玩法 # 店播排位赛 | 报名：后台完成报名任务即可参与 规则：按直播表现排名，优质主播获额外流量扶持 1. 激励：排名靠前主播可获得额外激励与曝光机会，结果影响后续流量分配 排位赛结果将影响后续流量分配，积极参与可提升曝光机会 # 店播大场专项扶持 时间：新春市集期间 | 权益：享额外流量扶持、资源位倾斜及专项推广 申请：联系专属 AM 提报，审核通过即可参与（适合有规模、有准备的商家） 大场专项扶持适合有一定规模和准备的商家，可获得更多流量支持 # 笔记玩法 # 分赛道发笔记 (1.23-2.08) 参与不同赛道，瓜分亿级流量 要求：标题需含赛道关键词;关联#新春市集及子话题 # 活动商品商笔扶持 (1.23-2.08) 关联 85 折商品的优质商笔获得流量扶持 要求：关联 85 折商品；商笔质量达标（点赞 / 成交） # 直播预告笔记 (1.23-2.08) 发布直播预告笔记、预约人数达标、享受额外曝光资源支持 预告直播内容，获取额外曝光资源 # 预祝各位商家朋友 小红书市集 SPRING FESTIVAL 新春市集大卖