> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 小红书宠物行业 # 年货节备战指南 主讲人 凯莎 | 小红书宠物行业运营专家 01 用户消费需求偏好 02 细分品类机会&核心贷盘指南 03 场域关键策略 # “宠物”商 年货节备赛指南 # 小红书已经成为养宠人的“养宠百科全书” 爱不降温！每一次大促都是一次大爆发,宠物主大促囤货心智足! 养宠人群日均APP打开次数 25-30次 养宠人群DAU搜索占比 50%+ 养宠人群日均搜索次数 6-8次 每月寻求购买建议用户数 1.7亿 搜索月活用户占比 73% 主动搜索占比 90% # 需求多样精准搜索 Y25 YTD宠物行业搜索增长 46% 宠物行业有 曝光笔记数YOY增长 35% # 各类目整体的搜索量占比 SPRING FESTIVAL 小红书搜索 Q 猫窝推荐冬天 # 宠物食品/保健 # 工艺、成分、包装 主粮：分功效功能类（泪痕\美毛\化毛）阶段（幼猫/老年犬/猫等） 零食：冻干、罐头，猫条，奶包，餐包等 保健：肠胃调理、益生菌、营养膏、关节保护、泪痕、口臭等 # 宠物用品 # 颜值、功能、便捷、趣味用户决策逻辑从“好看”到“好用” 清洁美容：如厕/美容工具/清洁用品/五官清洁等 窝垫玩具：窝垫/互动/抓板/漏食玩具等服饰出行：棉服/马甲/牵引绳/口水巾等配饰 家居日用：喂养用品/居家用品/出行用品/ # 小宠异宠食品/用品 # 颜值、功能、便捷、趣味 食品：高性价比拼配主粮，功效性保健 零食：新奇设计零食（磨牙互动） 用品：饲养笼子/窝垫/玩具/垫料/清洁用 品 /搭配装饰等 # 核心货盘指南 解锁销量密码 # 宠物「26YTD」Q1建议货盘节奏 [养宠痛点：春节+换毛季前期] <table><tr><td></td><td>1月<年货节></td><td>2月<年货节></td><td>3月<京宠展></td></tr><tr><td>消费心智</td><td>给宠物过年、布置/打扫宠物一角</td><td>备年货、情人节礼物、长时间独处</td><td>掉毛期大面积掉毛、居家角落需要高频清洁</td></tr><tr><td>宠物用品+策略</td><td>突出年味主题\互动痛感词*猫砂（囤货）多猫家庭、量贩装、春节囤砂，安全库存*美容清洁：除味&免洗，年终大清洁套装、中高客单组合主推</td><td>宠物服饰、玩具、窝垫：新年限定款/年货包装/限定价*一次性用品：一次性猫砂盆、捡拾袋，便携装/小包装</td><td rowspan="5">全线预备【新品首发】+去毛攻略</td></tr><tr><td>宠物食品+策略</td><td colspan="2">宠物主粮、鲜粮：大包装/多袋组合/“1个月量、3个月量”字样更易成交主食罐头、主食冻干、功效猫条、肉干：做年货礼盒-送礼，做多件多折-促转化全类：增加中小规格体验装，搭配主粮/零食凑单</td></tr><tr><td>药保+策略</td><td colspan="2">驱虫+维生素/鱼油/软骨素/洁齿/益生菌等套装组合：驱虫+营养、肠胃+营养膏，促复购+提升客单</td></tr><tr><td>小宠/异宠+策略</td><td colspan="2">细分品类囤粮+刚需用品（建议：强主粮、笼具、垫材和保健品刚需品）用内容抢搜索+人群积累</td></tr><tr><td>场景象</td><td>囤货向：猫粮囤货、狗粮囤货、年货猫砂、年货宠物零食健康向：猫肠胃、狗关节、营养膏、益生菌、驱虫、体重管理打扮向：宠物新年衣服、新中式、拜年装、项圈挂饰</td><td>送礼向：宠物礼盒、拜年礼盒、宠物伴手礼场景向：春节寄养、长途出行、回老家、独自在家</td></tr><tr><td>货盘组合建议动作</td><td>春节前后：场景+需求组合购「年货礼包」新年主题玩具+窝垫+便携清洁、新年主题猫咪/狗狗零食礼盒</td><td>「留守家庭」吃的用的囤货量贩装，一次性的用品</td><td>「回家过年」在路上的毛孩子吃的用的简约包装（短途/长途）</td></tr></table> # “宠物”行业各成交占比 45% 笔记 15% 店播 35% 商卡 5% K播 场域分工 笔记：种草|认知 + 搜索承接 → 让用户“想买你” 直播：集中成交 $\rightarrow$ 击穿客单 群聊：拉新客|沉老客 $\rightarrow$ 年后复购、长期经营 # 展示产品细节 # 带入生活场景 # 带入养宠痛点 # 日常分享 # 直播预告 封面要素：萌宠出境+场景/痛点：如：宠物+年味元素（红色）+核心利益强字（囤、划算、清单） 标题要素：年货 / 春节 / 围货 / 新年 / 新手 / 多猫 / 走亲戚 等关键词 - 把产品拍出生活感分享产品细节，突出产品的过程和真实感 • 视频、图文（live图）多元化创作 # 直播节奏 预备期 (1.20-1.23) 活动前 3 天, 若已开启预约则从剧透开始「上新早知道」、「购买攻略」 正式期 (1.23-2.1) 新春市集活动正式开始、直播间重点展示爆品/钩子品，以及直播间场景布置/切片，gmv爆发 收尾期 (2.2-2.8) 稳日播+强群聊： 清库存 + 补单 + 拉群/复购 # 成功要素 # 打开店播 实现店播GMV和GPM的持续提升 # 双轨模式 日常直播稳定流量积人群+大场直播爆发转化的 # 双轨模式 笔记-直播-群聊”联动和“品组合+价格机制+氛围营造” # 双轨模式 稳定开播时长+直播营销（工具使用） # 直播复盘 进房、停留、互动、转化 # 商家需要做什么 # 直播前 # 直播中 # 直播后 # 每场直播 Rundown 节奏 准备与引流直播前准备（直播时间 & 场次规划）、货盘拆解（开播需要有丰富货盘）、价格机制设计（转化 + 客单） # 执行细节（围绕进房/停留/互动/转化） 提高进房：笔记引流封面 ct 提高进房 提高停留：右上角群聊+信息引导、组件，每讲2款产品，插入内容话题提高互动：「刚进来的朋友打个xx，吸引互动」+福袋 # 定期进行复盘 CTR\GPM\GMV 进房率 × 停留时间 × 互动率 × 转化率 × 客单价 <table><tr><td>货品类型</td><td>每场数量</td><td>作用</td><td>功能</td></tr><tr><td>钩子品（引流爆品）</td><td>1-4款</td><td>拉进房+拉首单</td><td>高关注+高性价比+可压毛利 例：小包装热门猫粮试吃装热卖零食组合（低价多件）</td></tr><tr><td>利润品（主盈利品）</td><td>5-10款</td><td>保证场次毛利</td><td>中高客单、可讲故事、有专业卖点</td></tr><tr><td>互动品</td><td>3-5款</td><td>福袋/抽奖/满赠，提升互动率+停留</td><td>成本低、实用、有趣 例：小零食\猫薄荷玩具\铲屎袋等周边</td></tr><tr><td>奖品（整点抽奖）</td><td>1-2款</td><td>整点抽奖、大福袋，拉峰值+氛围</td><td>高价值、高视觉冲击</td></tr></table> 大场直播一定要提前预约！！ # 高ctrl封面 宠物大盘参考6% # 高热度直播间 平均直播时长：4- 8小时 平均观播时长：1分30秒 直播间平均GPM：66/92（用品/食品） 通过矩阵账号诠释产品力+内容力+定向人群 +付费加持放大，实现品牌成交高增长 # 场域联动 笔记+直播联动=进群=人群资产 # 运营模式 直播间口播 + 评论区引导 + 笔记评论区引导加群 # 群聊组合 新人群（新人券）+老客群（内购券） # 参考数量 年货节期待至少拉满 2-3 个核心群，每群 $200+$ 人 # 作用属性 重视宠物的高意向人群 $\rightarrow$ 后续主打复购、保健用品/日常消耗/上新 # 找准人群需求实现销量爆发增长 # 预祝各位商家朋友 # 小红书市集 SPRING FESTIVAL # 新春市集 # 大卖