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东鹏饮料（集团）股份有限公司2021年年度报告总结

核心内容概览

东鹏饮料（集团）股份有限公司在2021年实现了显著的业绩增长，营业收入达到69.78亿元，同比增长40.72%；归属于上市公司股东的净利润达到11.93亿元，同比增长46.90%；经营活动产生的现金流量净额为20.77亿元，同比增长54.95%。公司还公布了每10股派15元的利润分配预案，并且在品牌建设、产品创新、市场拓展、数字化运营及产能布局等方面取得了重要进展。

主要观点

品牌与市场拓展

• 东鹏饮料作为民族功能饮料第一品牌，成功登陆A股主板市场，品牌知名度与美誉度大幅提升。
• 公司在广东区域继续保持强势，营收占比45.94%，同时全国化市场开拓成效显著，华东、华中、西南等区域营收分别增长79.07%、44.32%和65.37%。
• 公司实施“一超多强”的产品策略，推出“东鹏0糖特饮”、“东鹏大咖”摇摇拿铁及“她能”果汁能量饮料等新品，拓展消费场景和人群。

产品策略

• 东鹏特饮为公司主打产品，2021年营收占比达94.66%，其中500ml瓶装特饮收入增长62.84%。
• 公司持续优化产品结构，通过细分人群、口味、场景等，推出“东鹏能量+”产品矩阵，强化品牌竞争力。

销售与市场策略

• 公司构建“六大模块+HRBP”人力资源管理模式，提升管理效率。
• 实施分区域差异化销售策略，优化渠道布局，拓展传统及现代渠道。
• 通过线上与线下全渠道覆盖，实现销售网络的全面扩展，经销商数量达2,312家，终端网点达209万家。

数字化与运营优化

• 公司推进数字化运营，优化供应链管理系统，提升效率与降低风险。
• 建立数据湖与数据决策平台，实现精准营销，提升销售运营效率。
• 引入“五码关联”技术，实现产品全生命周期管理，增强渠道数据透明度与销售终端数字化水平。

产能与生产策略

• 公司加速全国化产能布局，已建成投产增城、华南、东莞、安徽、南宁、重庆、海丰七大生产基地。
• 长沙与衢州基地建设稳步推进，为公司未来市场拓展提供保障。

关键信息

财务表现

• 营业收入：69.78亿元，同比增长40.72%。
• 归属于上市公司股东的净利润：11.93亿元，同比增长46.90%。
• 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润：10.84亿元，同比增长34.71%。
• 经营活动产生的现金流量净额：20.77亿元，同比增长54.95%。
• 归属于上市公司股东的净资产：42.38亿元，同比增长121.51%。

非经常性损益

• 非经常性损益合计为1.09亿元，主要来自政府补助及投资收益等项目。

现金流变化

• 投资活动产生的现金流量净额为-35.63亿元，同比增长361.17%，主要由于购买银行理财投资。
• 筹资活动产生的现金流量净额为13.07亿元，主要由于首次公开发行股票募集资金。

产品与市场

• 东鹏特饮产销率为99.55%，成为我国销售量最高的能量饮料。
• 公司在无糖市场、气泡饮料、功能性成分等方面布局，契合健康消费趋势。

供应链与成本管理

• 营业成本同比增长39.44%，其中直接材料成本占比最高，达80.04%。
• 公司通过提前锁价降低原材料成本，提升毛利率。

风险与责任

• 公司未发现被控股股东及其关联方非经营性占用资金、违反规定决策程序对外提供担保、半数以上董事无法保证年度报告真实性等问题。
• 公司已在报告中详细披露可能面对的风险，详见“第三节管理层讨论与分析”中“可能面对的风险”。

社会责任

• 公司积极承担社会责任，参与扶贫助困、助力教育、共同抗灾等公益活动，提升品牌温度与影响力。
• 与韩红基金会合作，支持陕西、河南等地的救援与捐赠活动，彰显企业社会责任感。

未来发展

• 公司将依托“十四五”规划和2035年远景目标，持续优化区域营收结构，推进全国化进程。
• 通过品牌传播、产品创新、数字化运营和产能扩张，提升市场竞争力与品牌影响力，实现“成为中国能量饮料第一品牌”的战略目标。