计算机行业专题：新质生产力新一轮周期，OA双雄多倍成长之路-241009-德邦证券-22页_1mb

泛微网络与致远互联：OA市场双雄在信创与AI浪潮下的增长潜力分析

1. 宏观背景与市场定位

新质生产力推动新一轮经济周期开启，数字经济时代的管理效率变革亟需OA（协同办公）工具的战略支持。OA软件不仅是企业管理的核心工具，更是打破信息孤岛、提升数字化运营能力的关键载体。在信创替代与AI融合双重驱动下，OA市场规模年复合增长率预计达104.2%，2027年有望突破342亿元。

2. 行业格局与厂商分析

中国协同办公软件市场格局分散，头部企业凭借产品力、渠道力与品牌影响力占据主导地位。泛微网络与致远互联作为OA领域双雄，分别采用“EBU授权渠道”与“直销+分销”模式，以管理效率与技术创新为核心竞争力：

• 泛微网络：通过阿米巴模式发展EBU（业务运营中心），将市场拓展与客户服务能力下沉至区域合作伙伴，覆盖国企、政府及大企业的信创替换需求。
• 致远互联：以直销为主，逐步减少对用友的依赖，聚焦政府与央国企市场，同时推动信创产品适配与AI协同能力整合。

3. 政策与技术驱动

• 信创替代：国央企信创政策要求全面替换办公软件，OA成为电子政务、金融、能源等行业的核心国产化入口。国资委“79号文”明确央国企信创目标，推动OA市场应用场景下沉。
• AI赋能：生成式AI重塑办公模式，通过大模型技术（如ChatGPT、通义千问）提升OA智能化水平，支持虚拟助手、自动生成文档、智能审批等功能。

4. 市场空间与投资建议

预计到2027年，泛微网络与致远互联的营收空间将分别达到58亿元与27亿元，对应年复合增长率分别为268%与255%。核心逻辑包括：

1. OA市场渗透率快速提升；
2. 信创领域国产化替代进程加速；
3. AI技术深度适配推动产品附加值增长。

建议关注OA双雄的投资机会，优先关注品牌力与技术赋能能力兼具的企业。

5. 风险提示

• 宏观经济波动可能影响企业采购预算；
• 信创政策推进节奏低于预期；
• AI与OA产品融合速度不及市场预期。