2022-04-07-月狐数据-Keep再度探索线下健身业务_9页_789kb

Keep公司近期宣布全面升级线下健身业务，推出"Keep优选健身馆计划"，将线上流量导入外部合作伙伴门店，并计划联合100家传统健身房，延伸其线上团操课业务。这不是Keep首次尝试线下市场；四年前，Keep在北京华贸开设首家自营健身房Keepland，作为用户体验和教练培训的基础设施，但受COVID疫情影响，门店数量已缩减至9家，Keepland被归类为"其他业务"。重启线下探索的原因包括线上健身APP月活增长乏力：尽管行业MAU增长率高达46.5%（如2021年），Keep在2021年MAU增长率仅为12.3%，人均使用时长下降，且面临抖音、B站等平台分流用户的压力。社交功能不足导致Keep用户留存率低于竞争对手咕咚（7日活跃留存率约50% vs Keep的15%）。为此，Keep提出"轻"模式合作策略，通过输出团操课服务，定价每节49元，针对25岁以下女性用户群体，强调低成本、灵活性和吸引力。合作虽可降低投资风险，但也存在竞争和品牌稀释风险，如教练可能带走用户。总体而言，这一战略旨在提升用户黏性和商业支持，但能否实现盈利和业务独立化仍需观察