【方案】干杯草莓音乐节招商方案_25页_14mb

干杯草莓音乐节招商方案总结

1. 合作背景与品牌定位
   草莓音乐节与B站联合打造“干杯草莓音乐节”，定位Z+世代（18-29岁）的音乐娱乐场景，依托双方资源形成“年轻+潮流”双向优势。作为中国最大的青年聚会平台，音乐节已深耕15年，覆盖35座城市，累计举办120余场，成为国内重要音乐节品牌。

2. 受众分析
   B站用户中80%以上为Z+世代，音乐类视频年播放量超343亿，13亿人观看相关内容。受众呈现极致年轻化特征，18-29岁用户占比达81%。草莓音乐节社交媒体话题累计阅读量超30亿次，讨论值达3002万，2021-2022年度热搜47次，具备高曝光与强互动基础。

3. 活动内容与场景设计

• 线下玩法：
  • 三大舞台空间（主舞台+爱舞台+干杯舞台）打包冠名，提供品牌专属展位与大屏TVC露出。
  • “哩刻创燥”B站专属休闲区，包含涂鸦墙、击杯作曲装置、扫码获取音乐片段、限定周边娃娃机及艺术装置，结合餐饮集市、官方饮品站等增强沉浸式体验。
  • “干杯时刻”主舞台独家权益时段，通过直播大屏、观众互动、艺人表演等打造情绪高潮。
• 线上玩法：
  • 直播端口覆盖演出观察室、后台突击直播、后台采访室，深入展现艺人动态与观众反应。
  • 互动形式包括“天选时刻”关注抽奖、定制道具品牌露出、表情包弹幕、直播间皮肤设计等，强化品牌与用户粘性。

4. 宣推资源支持

• 站内资源：15亿曝光量，支持专题页面、直播预约分享图、播放框包框等互动形式。
• 站外资源：25亿覆盖，联合话题传播与大屏广告投放，提升整体影响力。

5. 商业权益与合作建议

• 线上权益：专题页面露出、直播内容点播、艺人宣传及后台品牌植入，覆盖全链路内容曝光。
• 线下权益：专属舞台冠名、艺术装置设计、互动体验区运营，结合多场景营销扩大品牌触达。
• 行业合作方向：
  • 汽车：打造音乐节专属汽车展区，结合舞台展示与主题互动。
  • 快消美妆：设立能量补给站，覆盖乐手与乐迷需求，强化品牌关联。
  • 3C数码：利用高清设备记录音乐节盛况，推出夏日草坪主题Vlog内容。
  • 网络游戏与服务：开发音乐节专属App展位，打造时尚科技体验空间。

6. 音乐节日历
   2023年已官宣部分场次：5月新疆、三亚、长沙；6月中杭州、福州；7月中青岛、泉州、沈阳；8-9月合肥；9-10月贵阳；5月深圳（20-21日）。

7. 艺人与UP主阵容
   阵容涵盖多领域音乐人，如郝云、吴赫、陈粒、马頔、谢天笑、朴树、田馥甄、RADWIMPS等，并联合B站头部UP主（如Spylent、HOPICO、-Lks-、老番茄、某幻君等）参与内容共创与现场互动，形成多元内容生态。

该方案通过线下场景与线上互动的深度结合，提供丰富商业化机会，目标吸引品牌与行业合作伙伴共同打造年轻化、潮流化的音乐节体验。