2019高客单价企业获客策略白皮书_41页_2mb

2019高客单价企业获客策略白皮书总结

核心内容

本白皮书由致趣百川发布，聚焦高客单价企业如何通过内容营销与目标客户营销（ABM）等策略实现高效获客与转化。书中强调，传统推式营销（Outbound Marketing）成本高且效果有限，而集客式营销（Inbound Marketing）与ABM则能够提升线索质量、降低获客成本，并实现精准营销。

主要观点

• 获客成本高：传统营销方式如广告投放，效果不佳，点击率下降，ROI降低。
• Inbound Marketing优势：通过内容吸引用户，用户主动寻找信息，线索质量高，成本低，转化率提升。
• ABM精准获客：通过明确目标客户画像与需求，实现精准触达，提升转化效率。
• 营销自动化提升效率：通过SCRM系统实现线索追踪、行为记录、内容推送、销售跟进，提高整体营销效率。
• 数据驱动营销决策：利用数据与算法优化营销策略，实现用户画像、线索评分、营销效果评估等。

关键信息

1. Inbound Marketing策略

• 吸引用户：通过原创内容、SEO、SEM等方式，让用户主动寻找企业信息。
• 转化线索：利用内容营销引导用户进入销售漏斗，提高转化率。
• 线索打分：基于用户行为和需求，对线索进行评分，优化销售资源分配。
• 案例：某大型互联网出行企业通过SCRM系统实现个性化内容触达，提高用户转化率。

2. ABM（目标客户营销）策略

• 精准客户画像：明确目标客户（公司）及其决策角色，了解其需求与行为。
• 个性化内容触达：根据不同角色设计内容，提高触达效果。
• 多渠道获客：结合微信、官网、邮件、线下活动等渠道，实现全渠道获客。
• 案例：百威英博通过红人计划、一物一码、直播等方式，实现线下流量转化与品牌提升。

3. 营销自动化与SCRM系统

• 线索管理：统一管理多渠道线索，实现线索孵化与销售跟进。
• 行为追踪：记录用户行为，形成完整用户画像，提升营销精准度。
• 全渠道协同：打通线上线下数据，实现营销与销售的无缝对接。
• 案例：致远互联通过SEO、SEM、内容营销与全渠道推广，实现商机转化与客户增长。

4. 案例分析

• 百威英博：通过直播、一物一码、红人计划等方式，提升品牌影响力与用户参与度。
• 拜耳药业：利用数字化平台与SCRM系统，实现对药品流通的监控与品牌教育，提升经销商与药店人员的忠诚度与转化率。

获客公式

• Inbound Marketing：吸引用户主动上门，提升线索数量。
• ABM：精准定位目标客户，提高转化效率。
• 营销自动化：提升线索孵化与销售跟进效率，实现业绩增长。

营销建议

• 内容为王：通过高质量内容吸引用户，建立品牌信任。
• 多渠道布局：结合线上与线下，实现流量最大化。
• 数据驱动：利用SCRM系统分析用户行为与需求，优化营销策略。
• 用户画像：通过标签与行为数据，实现精准营销。

结语

致趣百川SCRM系统通过“内容+获客+线索孵化+销售跟进”的智能营销解决方案，助力企业实现全渠道获客、高效转化与业绩增长。该系统已服务超过200家大中型企业，涵盖B2B、医疗、教育、零售等多个行业。