2017中国孕婴童渠道发展状况重点数据调研_33页_1mb

报告摘要

2017年中国孕婴童渠道发展状况总结

核心内容概览

2017年中国孕婴童渠道发展呈现以下趋势：代理渠道下沉趋势明显，市县代理商数量增长较快；品牌商更重视区域覆盖率，对市县代理商合作意愿增强；电商对传统渠道形成冲击，但多数代理商仍以传统方式为主；门店在服务和产品结构上寻求优化，以应对市场变化。

代理商分布与发展趋势

代理商层级分布：
- 省级代理商：119家，占比39.02%
- 市级代理商：129家，占比42.30%
- 县级代理商：57家，占比18.69%
代理商创立年限分布：
- 15年以上：9.57%
- 11-15年：15.65%
- 6-10年：22.61%
- 3-5年：23.48%
- 2年以下：28.70%
- 主要趋势：创立5年以内的代理商占半数以上，主要为市级和县级中小代理商；创立10年以上的代理商多为省一级大代理，品牌资源较好。
代理品牌数量分布：
- 代理3-5个品牌的代理商占比接近50%，主要来自市级代理；
- 代理10个以上品牌的多为省一级大代理或经营品类全的商贸公司；
- 代理品牌数量整体增长，但奶粉品牌因新政影响，代理意愿降低。
2016年与2015年对比：
- 合作门店数量增长：55.45%
- 销售额增长与持平：70.29%
- 利润率提升与持平：70.29%
- 奶粉代理数量减少：12.87%
- 主要趋势：门店数量增长明显，销售额和利润率整体稳定；市县代理商增长较快，省级相对稳定。

代理商与门店互动方式

主要互动活动：
- 定期开订货会：19.35%
- 定期培训：24.73%
- 定期促销活动：50.54%
- 组织旅游等娱乐活动：5.38%
重点数据：
- 培训和促销活动最受欢迎，是代理商服务输出的核心；
- 互动活动有助于提升门店业绩和关系维护。

门店运营与发展趋势

店均年营业额：
- 5店以下：年营业额100万以内的占比接近60%；
- 5店以上：年营业额100-300万的占比接近50%；
- 趋势：5店以上的连锁店普遍营业额更高。
店均年纯利润率：
- 5店以上：10-20%的占比接近五成；
- 5店以下：20-30%的门店数据较高；
- 趋势：5店以上连锁店因成本增加，利润率下降明显；5店以下门店更注重单品利润。
进货渠道：
- 由代理商推荐：21.31%
- 自己配货：47.54%
- 直接找厂家进货：31.15%
- 趋势：代理商仍是部分品类（如奶粉、纸尿裤）的重要进货渠道，但门店也普遍自行配货。
选择代理商的首要因素：
- 产品品质：首要考虑因素；
- 服务能力：与产品品质并重，影响门店合作选择。

奶粉市场影响

奶粉在总销售额中的占比：
- 奶粉销售占比高的门店面临较大风险；
- 单店面积越大，对奶粉的依赖越低。
进口奶粉或国际品牌奶粉占比：
- 消费者更倾向于在5店以上连锁店购买；
- 国产奶粉更容易进入5店以下母婴店。

门店发展难题与未来展望

门店发展难题：
- 5店以上连锁店：内部管理和服务提升；
- 5店以下单店：缺乏优势货源、人才短缺。
最担心的问题：
- 5店以上：电商冲击（48.98%）、奶粉价格回落（28.57%）、其他连锁竞争（22.45%）；
- 5店以下：电商冲击（57.85%）、奶粉价格回落（23.97%）、周边新店开业（18.18%）。
未来开店计划：
- 5店以下门店：开店意愿较弱；
- 5店以上连锁：开店意愿强，注重优化门店结构。
对未来的看法：
- 5店以上连锁：37.08%非常看好，28.09%不看好，34.83%认为会调整但影响不大；
- 5店以下单店：29.51%非常看好，17.21%不看好，53.28%认为会调整但影响不大。
- 趋势：整体市场信心较强，超过70%的受访者看好未来十年发展，认为母婴市场仍有增长潜力。

代理商未来发展方向

主要发展方向：
1. 提升服务，从贸易商转型服务商：49.50%
2. 加强与企业合作，联合建立区域分公司：16.83%
3. 建立强势网络，增强话语权：20.79%
4. 自营开店，兼具代理与连锁：12.87%
重点趋势：
- 代理商竞争已从产品和价格转向服务；
- 服务专业、门店满意度高的代理商更容易获得优势品牌合作；
- 代理商逐步向服务商转型，以应对市场变化。

总结

2017年中国孕婴童渠道发展呈现明显的下沉趋势，市县代理商数量增长显著，品牌商更重视区域覆盖率。代理商与门店互动以培训、促销为主，有助于提升业绩。门店在服务和产品结构上寻求优化，但面临电商冲击、成本上升等挑战。未来十年，母婴市场整体被看好，但需应对竞争加剧和政策变化带来的不确定性。代理商正从单纯贸易商向服务商转型，以提升市场竞争力。

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