中国孕婴童2017年9月刊_52页-7mb

中国孕婴童跨境电商产业的机遇与挑战总结

核心内容

中国孕婴童跨境电商产业在近年来迅速发展，成为母婴行业的重要组成部分。随着二胎政策的全面放开和消费者对高品质母婴产品的需求上升，跨境电商平台在B2C和B2B领域均展现出强劲的发展势头。然而，该产业也面临着诸如价格高、物流慢、质量控制难等挑战。在这一背景下，跨境电商的未来发展趋势仍被看好，尤其是随着监管政策的完善和供应链的优化，该产业有望进一步规范化和规模化。

主要观点

• 母婴市场前景广阔：根据罗兰贝格报告，中国母婴童市场未来五年预计将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的1.8万亿元发展至2020年的近3.6万亿元。
• 跨境电商发展迅猛：跨境电商从新兴概念发展为常规销售渠道，母婴产品在其中占比极高，吸引大量B2C和B2B平台进入市场。
• 政策与市场环境影响：政府对跨境电商的监管逐步加强，包括税收政策和质量检测要求，促使行业更加规范。
• 供应链优化是关键：跨境电商平台通过保税区模式等创新手段，降低商品成本，提高物流效率，提升用户体验。
• 消费者需求多样化：非传统母婴商品如健康营养、乐活美妈等，正在成为母婴行业新的增长点。
• 行业竞争加剧：随着平台数量的增加，竞争日趋激烈，平台需在服务、体验、品牌等方面提升以脱颖而出。
• 平台多元化发展：部分平台从单一跨境电商向母婴生态公司转型，拓展亲子游乐、孕产医疗等业务，形成综合服务模式。

关键信息

产业数据

• 2016年新生婴儿数量：1,846万，二胎政策效果明显。
• 2017年CBME中国孕婴童产业调查报告：
  • 66% 的企业预期增长 20% 以上。
  • 86% 的企业预期增长，73% 的零售商认为需加强消费者体验与服务。
  • 59% 的受访者认为2017年线上线下联结将更为紧密。
  • 46% 的受访者认为2017年电子商务运营成本会越来越高。

平台与企业动态

• 蜜芽：由刘楠创办，从淘宝店发展为母婴品牌限时特卖商城，推出自有品牌“兔头妈妈甄选”，并布局线下实体店“妈妈甄选”，致力于打造母婴生态公司。
• 海拍客：由赵晨创办，专注于B2B2C模式，连接海外品牌与国内中小型母婴店，提升供应链效率，已覆盖全国14个省的5万多家门店。
• Zara：在伦敦开设全球首家婴童专门店，显示国际品牌对母婴市场的重视。
• 澳优乳业：2017年半年度业绩报告显示，公司销售额同比增长 36.1%，其中婴幼儿羊奶粉和牛奶粉增长 50.1%，自有品牌佳贝艾特在中国进口婴幼儿配方羊奶粉市场占据首位。
• CBME中国孕婴童展：2017年展会吸引了88,316名专业观众，2018年展会面积将达 266,548平米，预计有 2,900家展商 和 4,300个品牌 参展。

挑战与机遇

• 挑战：
  • 消费者信任问题：部分跨境电商平台存在商品质量不稳、售后服务缺失、价格混乱等问题。
  • 监管与税收压力：跨境电商零售进口税收政策实施，影响平台盈利模式。
  • 市场竞争激烈：平台数量增多，竞争加剧，需在服务和供应链上不断优化。
  • 品牌与产品选择：部分海外品牌不符合中国法规，无法直接销售，需通过跨境电商进入中国市场。
• 机遇：
  • 政策支持：政府对母婴行业的重视，以及跨境电商政策的逐步完善，为行业发展提供保障。
  • 消费升级：消费者对高品质、高性价比商品的追求，推动跨境电商发展。
  • 品牌合作与创新：平台通过自有品牌、供应链整合等方式提升竞争力，吸引消费者。
  • 市场潜力巨大：中国成为全球最大的新生儿市场，为母婴跨境电商带来巨大增长空间。

重要平台与品牌

B2C平台

• 京东全球购：主打母婴品类，依托京东品牌优势，获得高信任度。
• 天猫国际/淘宝全球购：依托阿里巴巴平台，母婴品类虽非主打，但具备成熟支付与配送体系。
• 网易考拉海购：主打母婴、美妆等品类，拥有自营模式与保税仓优势。
• 小红书：以社区为基础，具备强大的口碑营销能力，主打母婴与美妆。
• 亚马逊中国：老牌跨境电商平台，注重数据化运营，但母婴并非其核心业务。
• 洋码头：以C2C和M2C模式运作，主打美国商品，具备“扫货直播”等特色功能。
• 贝贝网：以母婴为主，但存在真假货争议，具备较强的融资与广告能力。
• 麦乐购：早期进入市场，主打奶粉，与“妈妈说”社区互补。
• 美国妈妈：依托宝宝树平台，进行社区向电商的变现尝试，但母婴与美妆并重，存在定位模糊问题。
• 母婴之家：从实体店转型线上，具备丰富的行业经验和品牌合作关系。

B2B平台

• 海拍客：连接海外品牌与国内中小型母婴店，推动B2B2C模式发展，提升整体行业效率。
• CBME中国孕婴童展：作为全球领先的孕婴童展，推动行业交流与贸易，同时关注慈善与公益。

未来趋势预测

• B2C平台：跨境电商将继续作为市场主流之一，未来将由两三个巨头主导市场，提升用户体验与服务。
• B2B平台：B2B母婴跨境电商将逐渐形成集中化格局，供应链与品牌合作是竞争关键。
• 母婴生态公司：随着平台的多样化发展，母婴行业或将出现以母婴为核心，融合医疗、教育、娱乐等业务的生态型公司。
• 非标母婴产品：细分市场如童装、保健品等，将成为跨境电商发展的新蓝海。

结语

中国孕婴童跨境电商产业正处于快速发展阶段，随着政策的推动、消费者需求的提升和供应链的优化，未来有望迎来更加规范和成熟的市场环境。然而，行业仍需在品牌建设、消费者信任、平台服务等方面持续努力，以实现可持续发展。