2021天猫服饰IP白皮书-阿里研究院-2021-60页_4mb

报告摘要

天猫服饰IP白皮书总结

核心内容

天猫服饰IP白皮书揭示了IP授权在服饰行业中的重要性，以及其对消费趋势、品牌营销和市场增长的深远影响。随着“十四五”规划对文化产业的重视，IP产业迎来了新的发展机遇。IP不仅是文化消费的载体，也是提升品牌产品溢价和引流能力的重要工具。天猫服饰通过整合IP供应链和消费者数据，推动了IP授权商品的快速发展，并通过技术手段如蚂蚁链，构建了更加高效和可信的IP商业化体系。

主要观点

IP授权的消费趋势
- 消费者从物质消费转向情感消费，IP授权商品成为文化消费的重要形式。
- IP商品具有较高的引流能力和溢价能力，尤其受到90后和95后消费者的青睐。
- 中国IP授权市场增速远超全球，IP授权商品覆盖生活多个方面，成为消费增长点。
IP授权的市场表现
- 2020年天猫服饰IP商品销售额同比增长60%，商家和消费者对IP商品热情高涨。
- 动漫/二次元类IP消费占比最高，游戏电竞类和文创艺术类IP增速最快。
- 国际经典IP如米奇、宝可梦等仍占据主导地位，但本土IP如小黄鸭、故宫等表现突出。
IP人群运营方法论
- 通过IP人群数据，品牌可以更精准地选择和运营IP，构建以消费者为中心的IP全链路解决方案。
- 数据研究指导IP优选、商品企划、新品运营及效果评效，形成闭环运营体系。
- 品牌通过与IP粉丝画像匹配，进行个性化营销，提升转化率和消费者粘性。
IP设计演绎方法论
- IP图库是服饰设计的重要资源，帮助提升产品的“颜价比”和视觉表达。
- 通过IP图库，品牌可以实现跨品类设计，打造统一而丰富的视觉风格。
- IP图库在品牌传播和渠道曝光中起到关键作用，为品牌提供独特的传播素材。
IP营销创意方法论
- 品牌IP营销六大策略：聚粉丝、玩创意、讲故事、埋彩蛋、造体验、再跨界。
- 通过KOL、社群媒体、包装创意、传播物料、周边礼赠等方式，提升品牌曝光和消费者互动。
- 故事化营销、沉浸式体验、多IP联名等策略有效提升品牌影响力和消费者兴趣。
信任科技推动IP产业变革
- 蚂蚁链构建了IP商业化操作系统，通过区块链、AI等技术提升IP授权的透明度和效率。
- 实现IP上链确权、智能合约管理、正版码等技术，降低授权成本和信任成本。
- 推动IP授权交易线上化、标准化、智能化，提升IP产业链的协同效率和市场活力。