CBNData-宠物食品行业趋势报告-2019.3-20页_3mb
报告摘要
宠物食品行业趋势报告总结
核心内容概述
随着“吸猫遛狗”文化风行，中国宠物食品市场持续增长，成为新消费时代的重要组成部分。2018年，中国城镇养宠用户已达到7355万人，其中养狗和养猫用户分别为3390万和2258万。线上宠物食品消费呈现高速增长态势，尤其在无谷粮、全价湿粮、定制营养和功能粮等细分品类中表现突出。
主要观点与关键信息
1. 宠物食品市场规模持续扩大
- 2016-2018年宠物食品类目销售规模逐年提升，增速显著。
- 线上宠物食品消费趋势明显，尤其是无谷粮、湿粮等产品受到消费者青睐。
- 无谷粮市场增长迅猛，2018年销售金额较2016年增长173%，人均年客单价超过整体宠粮的220%。
2. 无谷粮成为宠粮消费新趋势
- 无谷粮因避免宠物对谷蛋白的不耐受，成为消费者关注重点。
- 代表品牌如ZIWI（滋益），主打高蛋白、低碳水化合物配方，符合现代养宠人群对健康饮食的追求。
3. 全价湿粮受欢迎程度上升
- 2016-2018年湿粮销售额增长193%，全价粮销售增速显著。
- 代表品牌如比瑞吉，主打高肉含量（91%）、无谷配方、富含水分等特性，满足不同年龄段宠物的营养需求。
4. 定制营养趋势明显
- 消费者对宠物营养需求日益精准，不同体型、品种和成长阶段的定制粮更受欢迎。
- 皇家作为定制粮代表品牌，通过精准营养方案和用户兴趣推送，成功圈粉忠实用户，微淘粉丝突破110万。
5. 功能粮市场快速增长
- 针对特殊需求的功能粮，如绝育呵护、孕期专用等，受到市场欢迎。
- 2018年绝育呵护功能粮销售额较2016年增长229%，孕期专用功能粮增长86%。
- 冠能作为功能粮代表品牌，凭借科学配方和多样化产品，成功在天猫平台实现销售爆发。
6. 小型犬专用粮市场潜力大
- 小型犬消费金额占比最高，市场对小型犬专用粮需求旺盛。
- 宝路推出多款针对中小型犬的专用粮，如特别添加“Zn-BLin”健康因子、小颗粒设计等，满足小型犬喂养需求。
7. Z世代消费者偏好潮牌与宠物经济融合
- 宠物食品品牌开始与潮流品牌合作，如丝倍亮与INXX联名推出潮搭、宠物潮装，吸引年轻养宠人群。
- 宠物食品消费者偏好潮流服饰，如街头、运动、复古、欧美、嘻哈风格等。
8. 小包装产品推动销售与新客增长
- 品牌如希宝推出小包装猫零食，上线3个月销售增长超过400%，显著提升新客转化率。
- 小包装产品符合现代消费者便捷、灵活的购买习惯，成为市场新宠。
9. 阿里巴巴营销工具助力品牌增长
- 阿里巴巴推出策略中心、天猫U先、钻展等工具，帮助品牌实现精准营销和用户洞察。
- 希宝通过天猫U先精准派样，实现当月新客增长60%，品类占有率提升。
10. 线上互动提升品牌影响力
- 通过抖音挑战赛、宣誓舞、KOL互动等方式，提升消费者参与度与品牌曝光。
- 2018年猫粮超级品类日期间，抖音互动用户达88万，带动销售爆发。
市场亮点与趋势
- 健康意识提升：消费者对宠物食品成分的关注度提高，无谷粮、高蛋白、低碳水等健康概念成为主流。
- 精准营养需求增强：根据宠物品种、体型和成长阶段定制营养方案，成为市场新方向。
- 品牌创新与跨界合作：宠物食品品牌积极拓展市场，通过联名潮牌、小包装产品、线上互动等方式提升品牌影响力。
- 线上营销工具运用：电商平台和营销工具的精准投放和用户洞察，推动品牌增长和消费者转化。
数据来源与说明
- 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖2016-2018年中国大陆31个省市的消费数据。
- 数据清洗逻辑：购买产品数量限制在20袋以内，单笔订单金额在10-2000元之间。
- 数据脱敏处理：为保护消费者隐私和商家机密，数据已进行脱敏处理。
品牌与市场动态
- ZIWI（滋益）：主打无谷配方，成分升级，达到人食级别。
- 比瑞吉：高肉含量、无谷配方、富含水分，满足全年龄段宠物营养需求。
- 皇家：注重精准营养，通过微淘运营圈粉用户，粉丝规模年增长41%。
- 冠能：科学配方、功能全面，成为功能粮市场黑马。
- 希宝：推出小包装产品和联名礼盒，提升销售与新客转化。
城市养宠偏好
- 最爱与狗狗互动的城市：上海、北京、深圳、杭州、广州。
- 最爱宠爱喵星人城市：北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都、天津、苏州、重庆。
报告发布方
- CBNData（第一财经商业数据中心）：依托阿里巴巴消费大数据和第一财经资源，提供消费行业全景分析与深度数据洞察。
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- 报告作者：CBNData
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总结
宠物食品行业在“吸猫遛狗”文化推动下，呈现快速增长态势。无谷粮、全价湿粮、定制营养和功能粮成为市场新趋势，消费者对健康、科学、精准的宠粮需求显著提升。品牌通过小包装产品、跨界合作、线上互动等方式，有效提升市场竞争力与用户粘性。阿里巴巴等电商平台的营销工具在推动品牌增长和消费者转化中发挥重要作用。
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