2018-购房人群洞察报告_26页-2mb

腾讯数据实验室购房人群洞察报告总结

核心内容

本报告由腾讯数据实验室发布，聚焦于房产行业网络营销趋势与核心购房人群画像，旨在通过移动互联网大数据分析，为房地产企业提供精准营销策略建议。报告涵盖三大核心部分：网络营销趋势、购房人群画像、营销策略建议，全面揭示目标客户的行为特征与偏好。

主要观点

1. 房产行业网络营销趋势

• 解决传统营销痛点：移动互联网技术提升了广告投放的精准性和灵活性，有效解决传统房产营销中访客统计不准确、客群认知有限、竞品调研周期长、触达策略滞后等问题。
• 构建循环迭代生态系统：借助大数据，营销可以实现从目标客户定位到潜在客户挖掘、意向客户触达、效果反馈与客户定位修正的闭环，形成持续优化的营销体系。
• 全周期营销支持：
  • 筹备期：通过智能终端识别访客，辅助营销策略制定。
  • 蓄客期：监测案场到访情况，分析竞品客群，优化拓客方向。
  • 持销期：对比到访与成交客群差异，调整推广方式，优化营销方案。

2. 房产行业核心购房人群画像

人口属性

• 以80后男性为主，占比66.9%。
• 26-35岁适婚年龄段人群占比50.1%，表明该人群是购房的主要力量。

媒介偏好

• 高度依赖移动互联网，TGI指数显示对互联网、娱乐、出行等媒介有较强偏好。
• 微信、QQ等通讯社交类应用使用率高，是主要接触媒介。

设备偏好

• 苹果手机用户占比最高（37.4%），偏好摄影与美颜功能。
• 常用设备包括iPhone 6、iPhone 7 Plus、iPhone X等机型。

应用偏好

• 偏好工具类（26款）、视频类（12款）、网络购物类（9款）应用。
• 腾讯系应用覆盖广泛，占TOP100应用中的21款。

生活方式

• 人群整体“爱生活、懂生活”，对购房有憧憬，注重生活品质。
• 线上消费偏好综合电商和团购类应用，线下偏好餐饮和零售卖场，同时关注运动健康、文化教育、珠宝手表等。

关键信息

住宅购买人群特征关键词

• 性别与年龄：以男性为主，适婚年龄人群占比高。
• 设备：苹果手机用户多，偏好摄影与美颜。
• 应用：工具、视频、网购类应用使用率高，腾讯系应用覆盖广。
• 媒介：互联网、娱乐、出行等媒介使用率高，通讯社交应用尤为突出。
• 消费：线上偏好综合电商和团购，线下偏好餐饮和零售卖场。

重点城市购房人群通勤与居住偏好

• 北京国贸上班族：
  • 68.7%偏好15km以内的房产，集中在地铁1号线、八通线、10号线周边。
  • 20.9%选择15-30km范围，偏好通州区和昌平区。
  • 10.3%选择30km以外区域，偏好燕郊地产。
• 上海陆家嘴上班族：
  • 79.2%偏好15km以内房产，集中在浦东新区。
  • 11.2%选择15-30km范围，偏好闵行区、嘉定区和宝山区。
  • 9.7%选择30km以外区域，偏好地铁16号线、9号线和11号线周边。
• 深圳南山科技园上班族：
  • 83.2%偏好15km以内房产，靠近地铁1号线、11号线和2号线。
  • 9.7%选择15-30km范围，偏好罗湖区、龙岗区和宝安区。
  • 7.1%选择30km以外区域，偏好地铁3号线远郊区域。
• 成都天府软件园上班族：
  • 83.1%偏好15km以内房产，靠近地铁1号线和7号线沿线。
  • 9.4%选择15-30km范围，偏好青羊区和金牛区。
  • 7.5%选择30km以外区域，偏好郫都区。

营销策略建议

• 建立营销闭环：通过移动大数据标签体系与Lookalike算法，实现精准客群定位与定向营销。
• 优化广告投放：结合目标人群的媒介偏好与设备使用习惯，选择高覆盖率的平台进行广告投放。
• 提升内容营销：利用视频、新闻、社交等媒介，结合购房人群兴趣点，打造有吸引力的内容。
• 增强用户体验：在营销过程中注重与用户的生活方式结合，如摄影、出行、娱乐等，提升参与度和转化率。
• 数据驱动决策：通过持续的数据分析和反馈，不断优化营销策略，实现精准化、智能化、高效化的营销管理。

总结

本报告全面分析了房产行业在移动互联网背景下的营销趋势与核心购房人群特征，强调了大数据在提升营销精准度和效率中的关键作用。通过深入了解购房人群的媒介、设备、应用偏好及通勤与居住习惯，房地产企业可以制定更具针对性的营销策略，从而在竞争激烈的市场中占据优势。