罗兰贝格：工业物联网改变人机交互_16页__281kb

Roland Berger Focus: Mastering the Industrial Internet of Things (IIoT)

核心内容

Industrial Internet of Things (IIoT) is transforming the manufacturing industry by enabling connectivity, data collection, and the development of new digital services. This transformation presents both opportunities and challenges for industrial companies, particularly in terms of strategic positioning, platform selection, and leveraging new technologies to create value.

主要观点

• IIoT 是一个多层次生态系统：当前 IIoT 生态系统由五个主要层次构成，包括云服务提供商、工业云平台运营商、工业应用和软件提供商、OEM 和连接设备的公司，以及最终用户。
• 战略定位是关键：公司应明确其在 IIoT 生态系统中的角色，并通过建立合作伙伴关系来弥补自身能力的不足。
• 平台选择影响业务模式：公司需要决定是自建 IIoT 平台还是使用第三方平台，这一选择取决于其市场定位、技术投资和盈利能力。
• 增值服务创造新收入来源：通过 IIoT，公司可以开发预测性维护、资产监控、供应链优化等增值服务，从而提升产品价值和盈利能力。
• 成功因素包括速度、市场扩展和客户参与：加快转型速度、拓展市场并积极与客户合作是实现 IIoT 成功的三大关键因素。

关键信息

1. IIoT 的五层结构

• 第一层：云服务提供商（如 AWS）提供基础设施和平台功能。
• 第二层：工业云平台运营商（如 Siemens 的 MindSphere、GE 的 Prefix）连接设备并提供高级服务。
• 第三层：工业应用和软件提供商开发基于 IIoT 的服务和商业模式。
• 第四层：OEM 和设备连接公司决定是否自建平台或使用现有平台。
• 第五层：最终用户利用 IIoT 平台提高设备效率和运营能力。

2. 四步战略方法

• Step 1：定义你的角色
  公司应明确其在 IIoT 生态系统中的定位，如 IoT 应用、平台、网关等，并通过矩阵工具（如图 B）选择是否内部开发或寻找合作伙伴。

• Step 2：定义你的产品与服务
  公司有两种选择：一是通过 IIoT 提升现有产品与服务的竞争力；二是开发并销售新的数字服务，如预测性维护、供应链优化等。

• Step 3：选择平台
  公司需决定是否自建 IIoT 平台或采用第三方平台。平台的选择应基于其技术能力、市场潜力和盈利能力。

• Step 4：识别附加价值
  公司应探索 IIoT 如何为其核心业务创造附加价值，例如通过使用基于订阅的商业模式（如按使用付费）或开发增值服务。

3. 成功因素

• 提高转型速度：将 IIoT 纳入组织优先事项，并设立独立团队以加速创新和实施。
• 扩展市场：采用蓝海战略，通过差异化和低成本策略进入新市场，例如通过订阅模式降低用户门槛。
• 利用客户：与客户合作开发产品，确保创新与市场需求一致，客户可以成为最佳的产品管理者。

结论

IIoT 正在重塑工业领域，为传统制造企业带来新的机遇和挑战。企业需通过清晰的战略定位、平台选择、增值服务开发和客户合作，来成功适应这一变革。在这一过程中，速度、市场扩展和客户参与是实现 IIoT 价值转化的关键成功因素。