2021-12-13-易观分析-中国社区团购市场专题分析2021_36页_3mb

中国社区团购市场专题分析总结

发展历程

社区团购市场经历了“过山车”般的起伏，从2018年起爆发式增长，资本密集入场，互联网巨头加速布局，而后因规模扩展过快及混乱竞争，迎来监管政策，市场进入洗牌期。自2020年起，互联网平台企业在政策引导下调整战略，回归零售本质，聚焦供应链优化和区域深耕。

发展现状

• 市场规模：头部企业GMV稳定在百亿元级别，但平台和供应商利润率仍为负，履约成本居高不下。
• 供应链与团长：社区团购的核心在于供应链构建和团长网络运营，目前仍处于“0-1”阶段。
• 用户偏好：用户对价格和便利性敏感，对商品多样性、履约时效和质量仍有较高期待。

典型厂商分析

• 兴盛优选：依托便利店资源布局下沉市场，自建物流体系，增强履约效率，获得资本支持。
• 十荟团：与阿里整合资源，聚焦生鲜供应链和团长管理，打造家庭消费盘。
• 美团优选：背靠美团本地生活优势，承担新用户获取主力，但也面临亏损挑战。
• 拼多多（多多买菜）：以农产品供应链为核心竞争力，寻求高性价比路线，辅以监管调整回归稳健增长。

未来发展趋势

在监管部门的强力政策引导下，社区团购即将步入理性发展阶段，主要表现为：亏损减少、供应链稳定、上游产能强化、组织人员稳定及区域差异化运营。
未来，各头部厂商可能采取不同路径：兴盛优选继续深耕区域，多多买菜强化农产品供应链，美团优选走高质量发展路线，而橙心优选则以深度分销实现盈利。

综上，社区团购在经历野蛮扩张后，逐步回归零售本质，凭借精细化运营与区域深耕，有望实现可持续发展及长期盈利。