YOGI 应用广告素材分析总结（2021年第三季度）
核心内容概述
本总结基于YOGI瑜伽类应用在2021年第三季度的广告活动数据分析，旨在识别广告表现最佳的创意元素，并提出优化建议以提高广告效果，实现并超越15%的D7 ROAS目标。广告活动主要集中在Android平台，且未在iOS 14.5+上运行。
主要观点
- 创意对广告效果至关重要：85%的创意在广告活动开始时会失败，因此正确的素材生产和管理是提高广告效果的关键。
- 视频是主要广告形式：所有广告支出均用于视频素材，图像未被测试，尽管图像点击率较高。
- 素材多样性建议：建议引入图像素材以降低转化成本，并基于表现最佳的视频制作图像。
- 展示位表现差异显著：Facebook Feed表现最佳，而Audience Network和Facebook Marketplace效果较差。
- 素材尺寸影响表现：方形和竖直尺寸表现优于水平尺寸，竖直素材（如9:16）在Facebook和Instagram Stories中效果最佳。
- 视频长度与效果相关：较短的视频（如12秒）在eCVR和ROAS方面表现更优，尤其在Stories展示位。
- 素材标签分析：展示App功能的视频占媒体支出的30.08%，但漏斗下端表现不佳；推荐类素材（Testimonial）在漏斗下端表现最佳，但需优化漏斗上端指标。
关键信息
广告活动概览
- 6个广告Campaign在7月1日至9月30日期间运行，其中4个为AAA广告，占总预算的84%。
- 所有AAA广告使用AEO、最低ROAS和安装量作为优化目标，未进行素材更新。
- 剩余2个Campaign使用CBO和广泛定位策略，以测试不同兴趣列表。
创意表现
| 创意名称 |
排名 |
花费（$） |
花费占比 |
CTR (%) |
CR (%) |
eCVR (%) |
CPI ($) |
7天ROAS (%) |
| Yogi-app_Features_1x1_30sec.mp4 |
★★★★★ |
217,280.80 |
26.00 |
0.68 |
39.22 |
0.27 |
10.95 |
9.55 |
| Yogi-app_Daily Routine_9x16_12sec.mp4 |
★★★★★ |
105,962.22 |
12.68 |
1.64 |
40.17 |
1.01 |
6.58 |
17.98 |
| Yogi-app_Lotus-Core_9x16_30sec.mp4 |
★★★★★ |
32,666.21 |
3.91 |
2.06 |
1.47 |
2.11 |
14.06 |
9.31 |
| Yogi-app_Features_Ulam_9x16_15sec.mp4 |
★★★★★ |
20,456.66 |
2.45 |
2.94 |
3.98 |
9.52 |
|
|
| Yogi-app_Features_joshua_9x16_9sec.mp4 |
★★★★★ |
3,544.11 |
0.43 |
0.53 |
4.07 |
2.11 |
|
|
- Yogi-app_Features_Ulam_9x16_15sec.mp4 在eCVR和ROAS方面表现最优，尽管花费占比不高。
- Yogi-app_Lotus-Core_9x16_30sec.mp4 虽然表现最佳，但花费占比仅4%。
创意类型分析
| 创意类型 |
花费占比 |
CTR (%) |
CR (%) |
eCVR (%) |
CPI ($) |
7天ROAS (%) |
| App Features |
30.08% |
0.95 |
32.06 |
0.21 |
3.84 |
14.05 |
| Tutorial |
23.33% |
0.64 |
25.99 |
0.17 |
7.71 |
22.14 |
| Offerings |
17.51% |
0.45 |
22.42 |
0.15 |
10.81 |
15.18 |
| Testimonial |
10.02% |
0.74 |
29.44 |
0.19 |
2.52 |
29.46 |
| Promotions |
8.31% |
0.64 |
26.02 |
0.17 |
7.66 |
16.12 |
- Testimonial 类型素材在漏斗下端表现最佳，且CPI最低，建议进一步优化其上端表现。
- App Features 类型素材在漏斗上端表现最强，但漏斗下端效果不佳。
素材尺寸分析
| 尺寸 |
花费占比 |
CTR (%) |
CR (%) |
eCVR (%) |
CPI ($) |
7天ROAS (%) |
| Square |
49.85% |
1.68 |
40.12 |
0.30 |
5.48 |
13.88 |
| Vertical |
37.53% |
2.34 |
45.17 |
0.35 |
4.24 |
18.64 |
| Horizontal |
12.62% |
0.76 |
30.33 |
0.24 |
7.44 |
6.46 |
- Vertical 尺寸表现最佳，尤其适合Stories展示位，推荐使用9:16比例的视频。
- Square 尺寸花费占比最高，但表现次于Vertical。
视频长度分析
| 视频长度 |
花费占比 |
CTR (%) |
CR (%) |
eCVR (%) |
CPI ($) |
7天ROAS (%) |
| 30秒 |
30% |
0.68 |
39.22 |
0.27 |
10.95 |
9.55 |
| 12秒 |
12.68% |
1.12 |
49.37 |
0.44 |
6.58 |
17.98 |
| 15秒 |
2.45% |
0.45 |
54.55 |
0.24 |
12.56 |
19.60 |
- 12秒视频 在eCVR和ROAS方面表现最佳，尤其适合Stories展示位。
- 30秒视频 花费最高，但表现不如较短的视频。
素材标签分析
概念标签
| 概念 |
花费占比 |
CTR (%) |
CR (%) |
eCVR (%) |
CPI ($) |
7天ROAS (%) |
| App Features |
30.08% |
0.95 |
32.06 |
0.21 |
3.84 |
14.05 |
| Tutorial |
23.33% |
0.64 |
25.99 |
0.17 |
7.71 |
22.14 |
| Offerings |
17.51% |
0.45 |
22.42 |
0.15 |
10.81 |
15.18 |
| Testimonial |
10.02% |
0.74 |
29.44 |
0.19 |
2.52 |
29.46 |
| Promotions |
8.31% |
0.64 |
26.02 |
0.17 |
7.66 |
16.12 |
- Testimonial 类型素材在漏斗下端表现最优，但需优化上端指标。
- App Features 在上端表现最强，但下端效果不佳。
开场镜头标签
| 标签 |
花费占比 |
CTR (%) |
CR (%) |
eCVR (%) |
CPI ($) |
7天ROAS (%) |
| Background |
41.78% |
0.81 |
29.92 |
0.20 |
5.54 |
24.10 |
| Logo |
15.10% |
0.92 |
31.12 |
0.25 |
3.00 |
27.12 |
| Character |
10.20% |
0.55 |
24.34 |
0.19 |
8.37 |
19.65 |
| App |
5.10% |
0.43 |
26.22 |
0.16 |
10.77 |
15.63 |
- Logo 类型素材在漏斗上端表现最强，但花费占比仅为15.10%。
- Background 花费占比最高，但表现不如Logo。
类别组合测试
| 类别组合 |
花费占比 |
CTR (%) |
CR (%) |
eCVR (%) |
CPI ($) |
7天ROAS (%) |
| Mila + Logo |
43.241% |
0.48 |
20.01 |
0.18 |
11.98 |
15.02 |
| Elijah + Character |
7,103 |
0.58 |
28.32 |
0.22 |
26.55 |
27.82 |
- Mila + Logo 在漏斗上端表现最佳，但ROAS较低。
- Elijah + Character 表现优于Mila + Logo，且具有更高ROAS潜力。
行动项及测试建议
- 测试图像素材：将3个表现最好的视频（Yogi_APP_Daily Routine_9x16_12sec_mp4、Yogi_App_Lotus-Core_9x16_30sec_mp4、Yogi_AppCORE_Mila_9x16_12sec_mp4）迭代为图像素材。
- 广告位优化：排除Audience Network和Facebook Marketplace，将预算分配给表现更好的展示位。
- 素材更新：基于表现数据，更新素材，暂停表现不佳的素材，引入新概念。
- 视频素材优化：使用9:16比例、12秒长度的视频，针对Stories展示位进行测试。
- 创意多样化：测试视频与图像结合，以及不同尺寸的素材，以提升整体广告效果。
- 素材标签应用：利用标签分析结果，持续迭代素材，提高转化潜力。
优化建议
- 增加图像素材的使用，以降低转化成本并提升广告多样性。
- 优先使用竖直尺寸（9:16），尤其是针对Stories展示位。
- 测试12秒视频，以提高eCVR和ROAS。
- 优化Testimonial素材的漏斗上端表现，同时保持其在漏斗下端的优势。
- 利用Bidalgo平台进行双周创意更新，确保素材持续优化。
总结
YOGI应用的广告活动在视频素材上表现优异，但图像素材未被充分利用。通过优化素材类型、尺寸、长度和展示位，可以进一步提升广告效果。重点应放在Testimonial和Character标签上，同时建议增加图像素材的测试，以实现更高的转化率和ROAS。
