中指-2018年上半年全国新开盘总结报告-2018.6-30页-2mb

2018年上半年全国主要城市新开盘总结报告

核心内容概览

2018年上半年，全国房地产市场在政策调控下保持稳定，成交量稳中有涨，去化率整体较高，刚需类楼盘仍是市场主流，同时改善性需求也较为旺盛。重点城市在政策调控、产品定位和客户偏好方面呈现出不同的特点，为房地产企业提供了重要的市场动态参考。

主要观点

• 政策调控持续：中央明确表态调控不放松，各地政策密集出台，调控力度在3、5月份加大，5月约15个城市出台限购或限售政策，未来监管将不断加强和完善。
• 市场供需两旺：政策调控与市场需求之间存在一定的平衡，整体去化水平高于去年同期。
• 区域差异明显：京津冀、东南沿海、山东半岛及中西部热点城市如重庆、成都、武汉等政策调控力度较大，部分区域因政策变化而表现出较高的活跃度。
• 产品定位以刚需为主：超6成新开盘项目为主打刚需类产品，平均去化水平近9成，显示出刚需市场的需求旺盛。
• 客户结构多元化：刚需客户仍占主流，改善型需求和投资型需求同样活跃，客户关注点包括价格、地段、交通、品质和户型等。

关键信息

1. 开盘量与房源推出

• 全国14个重点城市住宅类项目共计开盘1220次，推出房源近30万套。
• 一线城市中，广州开盘量较大，共计67次；二线城市中，杭州和成都开盘次数较多，分别为196次和149次。
• 北京、苏州和深圳开盘量相对较少。

2. 去化情况

• 全国重点城市新开盘项目平均去化率为 $89%$，4、5、6月平均去化率均超过9成。
• 售罄项目集中在杭州、成都和重庆，分别占据139席、111席和105席，合计占比超过50%。
• 部分项目开盘前积累的有效客户量远超推盘量，如长沙中国铁建梅溪青秀，积累有效客户2097位，约为推出套数的近17倍。

3. 产品定位

• 超6成新开盘项目为主打刚需类产品，占比64.7%。
• 中高端改善项目占比29.5%，商住产品占比5.7%，主要面向投资客户及部分受限购限制的自住购房者。

4. 客户情况

• 刚需客户：价格和地段为主要关注因素，年龄段集中在20-35岁。
• 改善客户：关注项目的宜居品质，偏好大户型和完善的配套设施。
• 投资客户：更关注交通、品牌房企和升值潜力等因素。

总结

本报告系统梳理了2018年上半年全国重点城市新开盘项目的供需变化和营销特点，帮助企业实时、准确地了解最新市场动态，为及时调整营销策略提供决策支持。市场在政策调控下保持稳定，刚需类项目表现突出，去化率高，而改善型和投资型需求也较为旺盛，显示出房地产市场多元化的发展趋势。