QuestMobile2018移动互联网生态流量洞察报告

QUESST Mobile 生态流量发展总结

核心内容概述

随着中国移动互联网活跃用户规模趋于稳定，流量红利逐渐消失，生态流量成为企业获取用户的重要手段。生态流量的定义已从单一的APP扩展到涵盖微信小程序、快应用、移动网页等多种形式，其价值模式也逐步成熟。

主要观点

• 移动互联网用户增长放缓：中国移动互联网活跃用户规模已达到11亿，2018年上半年仅增长2千万，表明用户增长趋缓，流量红利逐渐消失。
• APP数量趋近饱和：中国市场上APP数量超过406万个，用户对APP的需求已接近饱和，用户争夺更加激烈。
• 行业集中度提升：移动购物、旅游出行、图像服务等行业用户集中度显著提升，CR3（前三大APP用户使用时长占比）成为衡量行业集中度的重要指标。
• 生态流量形式多样化：生态流量不仅包括APP，还涵盖微信小程序、快应用、移动网页等多种形式，形成多入口、多渠道的流量生态。
• BAT与终端厂商布局生态流量：BAT集团通过小程序和入口留住用户，终端厂商则通过快应用和流量扶持计划拓展用户触达能力。
• 生态流量价值模式成熟：企业通过生态流量实现用户导流、精准营销、场景拓展和用户下沉等多重价值。

关键信息

生态流量的定义与范围

• 内涵：指某产品借助移动互联网可以触达的、为其提供相关服务的全部用户。
• 外延：包括APP、其他APP入口、微信小程序、白牌APP、快应用等。

生态流量的价值模式分类

• 导流价值：通过小程序引导用户下载APP，提升用户转化率。
• 营销价值：通过多入口、多场景触达用户，实现精准营销和用户增长。
• 新增场景价值：通过小程序矩阵满足用户多样化需求，提升服务效率。
• 用户下沉价值：通过轻量级APP或移动网页触达下沉市场用户。
• 集团生态协同价值：通过多平台协同，实现流量聚合与资源优化。

生态流量运营模式与案例

生态流量发展趋势

• 多元化发展：生态流量的形式不断丰富，涵盖APP、小程序、快应用、网页等。
• 协同效应增强：企业通过多平台、多入口协同，提升用户触达效率和流量利用率。
• 用户分层与下沉：通过生态流量策略，企业能够更精准地触达不同层级用户，实现用户下沉。
• 行业集中度提升：头部企业在生态流量中占据主导地位，形成明显的马太效应。

结论

生态流量已成为移动互联网企业获取用户、提升运营效率和实现商业价值的重要方式。随着用户增长趋缓和APP市场趋于饱和，企业需通过多样化、协同化的生态流量策略，以适应新的市场环境并保持竞争力。