2023快手美妆行业趋势报告-壁虎看看_31页_3mb

2023快手美妆行业趋势报告总结

核心内容概览

快手美妆个护行业在2022年表现出强劲的增长势头，成为平台生态中的关键角色。报告从行业趋势、品类分析、品牌格局及达人营销等多个维度，为商家提供了深入的洞察与策略建议。

主要观点与趋势

1. 行业增长迅猛

• 2022年Q4美妆GMV环比Q1增长245%，单场直播GMV破千万场次达300场。
• 年度美妆成交额超百亿的达人近40人。
• 美妆用户占头部电商达人买家总人数的76.2%，且保持50%以上的高增速。

2. 用户增长显著

• 日均浏览快手美妆视频的用户超过2亿。
• 日均观看美妆直播的用户数同比增长37.9%，达到1亿+。
• 每天同时观看美妆视频和直播的用户超过1420万，同比增长34.1%。

3. 美妆达人数量与影响力提升

• 截至2022年7月，快手美妆活跃创作者人数突破10万。
• 美妆达人覆盖粉丝数达2.8亿，活跃创作者数量同比增长30%。

4. 美妆用户消费趋势

• 用户对护肤产品的需求不断细分，眼霜、面膜等商品增速迅猛。
• 彩妆追求自然裸妆与个性化表达，素颜霜、遮瑕等商品销量上升。
• 个护仪器市场持续增长，便携、家用、智能产品受青睐。
• 身体护理品类中，身体精油成为增长最快的商品。
• 洗发护发类目中，洗护套装、护发精油、发膜等商品受到欢迎。

美妆品类趋势洞察

1. 面部护肤

• 面部护肤GMV占比最高，接近60%。
• 面部护肤套装、精华、乳液等商品保持高增长。
• 代表品牌与产品包括后、韩熙贞、朵拉朵尚、黛莱皙、春之唤等。

2. 彩妆

• 粉底/气垫、隔离霜、口红等品类表现突出。
• 自然裸妆、素颜霜、遮瑕等商品销量上升。
• 代表品牌与产品包括爱敬、纪梵希、花西子、雅诗兰黛、韩熙贞等。

3. 个护仪器

• 便携、家用、智能个护仪器商品热销。
• 男性偏好剃须刀、理发器，女性偏好美容仪、脱毛仪、清洁仪等。
• 代表产品包括AMIRO六极射频美容仪、飞利浦电动剃须刀、Ulike蓝宝石脱毛仪等。

4. 身体护理

• 身体精油成为增长最快的细分品类。
• 身体护理套装、按摩膏、脱毛用品等商品受到欢迎。
• 代表品牌与产品包括半亩花田、珂洛帝斯、韩熙贞、柏肤源等。

5. 洗发护发

• 洗护套装、护发精油、发膜等商品销量增长显著。
• 假发、育发液等商品同样增速喜人。
• 代表品牌与产品包括沙宣、滋源、欧诗漫、柏肤源等。

快手美妆品牌格局

1. 品牌分布

• 国产品牌占据主导地位，表现优于国际品牌。
• 快品牌发展迅速，如朵拉朵尚、黛莱皙、娇玛仕等。
• 产业带商家积极布局，冲刺优质快品牌。

2. 头部品牌与快品牌

• 国际品牌：OHUI、雪花秀、GIVENCHY、L'ADORE COLORS、STEE LAUDE等。
• 国内品牌：韩熙贞、后、欧诗漫、薇诺娜、谷雨、珀莱雅等。
• 快品牌：朵拉朵尚、黛莱皙、娇玛仕、梦泉、春之唤、御之梦、珂洛帝斯、柏肤源、半蕊、倚后等。

3. 品牌营销案例

• 珀莱雅：通过“爆款套组+营销大场”策略实现快速增长，自播表现突出，尤其在双11期间GMV环比增长300%。

美妆达人营销洞察

1. 快手达人营销价值模型

• 快手提出“5力模型”来评估达人的营销价值，包括发展力、传播力、号召力、商业力、性价比。
• 该模型帮助品牌更科学地筛选与合作达人，提升营销效果。

2. 达人类型与表现

• 短剧达人：如@X事件簿，粉丝290.1万，作品5秒完播率与互动率均高于行业大盘。
• 科普达人：如@科学旅行号，粉丝856.6万，作品互动率与完播率表现优异。
• 护肤达人：如@小冠军，粉丝627.1万，CPE表现优异，商单播放量高于垂类平均值。

3. 达人营销效果

• 科普与短剧类视频具有更高的完播率与互动率，有效触达更年轻女性及抗衰老人群。
• 投放后，女性用户占比提升13.4%，18-30岁用户增长显著。

关键信息

• 数据时间周期：2022年1月—2022年12月。
• 研究对象：包括面部护肤、彩妆、洗发护发、身体护理、个护仪器等10+细分品类。
• 数据来源：快手数据参谋平台【壁虎看看】，数据已脱敏与指数化处理。
• 报告价值：为商家提供策略参考，助力精准把握消费者需求变化，提升品牌与产品在快手平台的竞争力。